單克岩在為學員做電商運營培訓。 劉元琨攝

從在夜市擺地攤兒賣鞋，到自己創辦的公司即将在上海股交所上市；從幫助傳統品牌進行電商轉型，到開設電子商務網上課程——廊坊26歲電商創客單克岩：把傳統品牌送上互聯網。

河北日報通訊員 劉元琨

河北日報、河北新聞網記者 解麗達 龔正龍

互聯網創業，幫34家傳統品牌完成電商轉型

日前，在廊坊萬達小區見到單克岩時，這位聖淘電子技術服務有限公司的年輕創始人剛剛從上海返回廊坊。“公司即将在上海股交所上市，我得和移動電商策略顧問團商談上市及投融資事宜。”盡管很疲勞，但面對筆者的采訪，這個年輕的小夥子還是顯得談興十足。

今年26歲的單克岩，是廊坊市永清縣人。畢業3年多時間，他從擺地攤兒賣鞋到創辦公司，成功幫助34家線下傳統品牌完成電商轉型之路，其中僅2014年他所運營的店鋪總銷售額就達到了2.3億元。然而正如單克岩自己所說，每個創業成功者背後，都有很多失敗做鋪墊。

“我學的是電子商務，與互聯網密切相關，但最初的互聯網創業并沒有掘到金。”單克岩告訴筆者，大學期間，他和許多同學一起做淘寶賣家，賣電話充值卡，但根本賺不到錢。同學陸續失望而退，但他卻堅持了很長時間。單克岩說：“既然賺不到錢，那就起碼得弄懂淘寶平台運營規則，為以後積累經驗。”

2011年，臨近畢業的單克岩經學校推薦進入一家工廠實習，一個月可掙3800元工資。當時，不少同學都選擇留在這家工廠，可單克岩卻不動心，而是帶着實習期間攢下的2000元錢，回到家鄉廊坊開始了自己的創業路。每天早晨4點多，他就去服裝市場買運動鞋，晚上在夜市擺攤兒出售。由于行情看得準，他的鞋攤兒每月都能賺2萬元左右。

然而，就在生意做得如火如荼時，單克岩卻果斷轉行了。“我感覺創業不是簡單擺攤兒賣貨，我更喜歡搭建系統。”單克岩說。2012年11月，他孤身一人，再度闖入電商領域。一間出租屋，一台電腦，他開始承攬傳統商家網上營銷的托管業務，即幫助賣家在淘寶上包裝推廣自己的商品。

最初幾個月，為吸引客戶，他幾乎是零收費攬活兒。然而在短短幾個月後，不少店鋪在單克岩的幫助下有了起色，他的業務量漸漸多了起來。當時由他操盤的一家女包店鋪，僅兩個月銷售額就從6.4萬元增長到了68萬元，他一個月拿到3萬多元的傭金。

此後，單克岩的創業團隊慢慢地建立起來。2013年8月，他注冊成立了聖淘電子技術服務有限公司，招錄了7名員工。冠琴手表、康佳電視、四季沐歌、舒朗女裝……聖淘電商幫助很多線下傳統品牌完成電商轉型之路，成功打造了不少知名品牌的天貓店鋪，服務範圍涵蓋服裝、手表、家紡等12大類。很多來自廣州、上海、杭州的知名企業都慕名找到他，與他達成了長期合作運營的協議。

建立聖淘電商學院，培訓電商創業者

幫助傳統品牌轉型、為其代運營，這是單克岩創業之初對公司的定位，但在運營中，他又發現了另一個潛在商機：培訓電商創業者，開設電子商務網上課程。

這個商機起源于一次偶然的嘗試。3年前，為了盡快在電商圈子裡提高知名度，單克岩以“老單”為筆名，将自己總結的電子商務經營經驗寫成文章，發表在國内最大的電商商務在線交流平台——派代網上。由于他撰寫的文章内容實用，僅半年時間，就積累了一萬多名粉絲，連續兩年被全網投票為派代網“最佳幹貨”作者，他在圈子裡名氣飙升。

“我們很多人都沒有想到，眼光犀利、見解獨到的‘老單’竟是一個1989年出生的年輕小夥。”采訪中，幾位前來求教的創業者說。這次偶然之舉，令單克岩在電商圈内名氣大增，他的QQ、微信被全國各地來求教的陌生人加爆了。多的時候，一天有幾十個人在網上向他詢問淘寶運營技巧。“這麼多人來咨詢如何在淘寶運營，說明市場需求很大。”敏銳的單克岩感到，這是一個更大的市場。

今年年初，單克岩在做代運營的同時，迅速建立了聖淘電商學院，通過招錄業界資深講師，設計培訓方案，面向全國開設電子商務經營課程。目前，聖淘電商學院已成為淘寶大學在河北地區的唯一一家線上合作夥伴，為優米網、中智彙、E電商等多家電商在線教育平台輸送電商課程。與此同時，單克岩的公司還做了幾款幫助賣家引流量、提高銷量的推廣軟件。“目前，我們正集中精力開發研究一款微商軟件，争取及早占據微商經營的新陣地。”單克岩說。

單克岩告訴筆者，在廊坊市有關部門幫助下，他的公司馬上要進駐廊坊科技企業創新創業園，辦公面積将是現在的2倍多，達到400多平方米。在那裡，他除了享受更好的硬件環境外，還可享受政策支持、創業輔導、管理咨詢、技術對接等多項服務。

“我是廊坊人，我期待從這片土地輻射全國，讓自己的事業飛得更高更遠。”單克岩說，今年公司還将在上海設立分公司，在那裡尋求一些大品牌高端客戶，形成更為穩定的客戶群，把聖淘的品牌做大做強。

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