提到品牌營銷，可能大部分人對品牌營銷的概念都是快銷品行業中的廣告投放，因為接觸最多的就是這些，尤其是近幾年時間，5G時代的來臨，智能手機的普及，大數據的算法，短視頻的興起，讓消費者的生活中無時無刻都充斥着廣告，從手機的開屏、到APP到使用、到電腦的插屏廣告、再到進入樓宇中的電梯間。每一個可觸及的環境，可觸及的屏幕，甚至是可觸及的情緒，廣告通過各種形式向我們呈現：比如病毒式的重複某個品牌口号、極大的促銷力度激起某些人購買的欲望、精緻短片塑造一個滿懷期待的理想生活等等。

從人的貪婪、懶散、傲慢等情感中引誘人們一步一步走向消費的“無底洞”。這是品牌存活下來的方式方法，好比之前我聽到的一句話：疫情後，消費者都在自我反省，嘗試降低自我的消費水平，而品牌方卻還在通過包裝、概念、技術的完善帶領着消費者進行強制升級。那麼什麼才是消費者真正想要的呢？是回歸實際價值的産品物質、還是過分追求情緒價值的心理安慰？

品牌營銷到底該怎麼做？

面對不同的企業、不同的品牌、不同的産品、不同的客戶，品牌營銷都會有差異性，甚至在品牌的不同階段，營銷也帶有極大的差異性。

【在整體環境下】

伴随着世界經濟不斷的下行，疫情的餘震不斷，數字經濟在疫情的影響下“蓬勃發展”，尤其是線上買菜，在疫情期間得到了充分的市場占有。猶如當年非典加速了網購的普及。相關政策的發布，也讓國貨品牌開始在消費品牌中大放異彩。

【在網絡環境下】

網絡用戶增長枯竭，原有的網購平台的增量放緩，新模式的用戶增長極速增長，比如興趣電商（抖音、快手）、半小時達的（叮咚、美團買菜），還有拼多多。都在蠶食原有電商的市場份額，原來的電商平台反而成了一種傳統的銷售渠道，類似電商平台興起後的線下門店渠道一樣。大量商家開始嘗試抖音、快手、拼多多等平台。

伴随着消費時代的更替、消費細分的湧現、新電商模式的成熟，加上後端供應鍊基礎的完善、快遞模式的更新，也讓新品牌在短短幾年間快速成長，為新品牌提供了更多的機遇。

【企業觀念的改變】

越來越多的品牌方意識到新機遇，也越來越集中火力，通過對細分領域的需求挖掘，通過極緻的産品體驗帶動品牌快速增長，傳統品牌的成長路徑早已不适合如今快速發展的市場。

産品力——要麼颠覆掉原有市場品類的特點，重新打造全新的産品體驗。同時産品顔值和品質不能丢。像戴森颠覆了吹風機，帶領着吹風機行業來了一次較大的行業升級。

品牌力——通過産品打造的細分市場，加上上市前的局部測試 頂部網紅、評測、素人博主加持口碑效應 抖音天貓平台首發，一舉打出市場好成績。整體方式就是“細分市場 營銷滲透 渠道滲透”。 即品牌成立初期選擇切入更細分的新興賽道，通過營銷滲透消費者心智，最終借助渠道打通流量與銷售。

不同行業，品牌發展都開始找準新的方式進行突破。電商快銷品找到了細分市場進行挖掘；餐飲行業通過單一主打的菜品突圍傳統餐飲品牌；低價小品牌則通過直播帶貨圈粉。

那麼品牌營銷是否有可通用的路徑呢？

營銷不是短期行為，營銷的基礎是産品，産品體驗是品牌可持續發展的基礎。打破原有的傳統品類，細分新品類成為當下産品的大趨勢。各大平台渠道的打通成産品銷售必經之路——包括天貓、京東、拼多多、抖音電商、快手電商、微信小程序等等都作為官方主要銷售渠道之一，其次拉新素人、加盟店、直營店、代運營店鋪的加持，大面積鋪開線上各種渠道。最後就落到了營銷，産品成熟加上渠道的鋪設，營銷端就需要做前期口碑與搜索的整合和隐形營銷。從素人到小網紅到大網紅、再到直播帶貨等等，全面為品牌聲量做鋪墊。後期開始事件營銷、快閃店、聯名等系列活動，以及借助電商平台購物節，不斷加持品牌曝光和産品促銷。

品牌營銷不同于産品營銷，品牌是為了樹立形象，構建認知，産品營銷是為了促銷賣貨，當然品牌營銷和産品營銷一起也會成為日後常見的組合方式。下一期我們着重說具體細化的營銷。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!