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陌拜的溝通與技巧

生活更新时间:2024-11-19 16:40:44

陌拜的溝通與技巧?拜訪地點：拜訪之前一定要安排好拜訪地點一般選擇工業區或行業集中地的地方拜訪首選目标是工業區，其次在每次見完客戶之後，如果還沒有到下班的時候就要盡一切可能地在附近做陌拜，這樣可以提高時間的使用效率，我來為大家科普一下關于陌拜的溝通與技巧?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

陌拜的溝通與技巧

拜訪地點：拜訪之前一定要安排好拜訪地點。一般選擇工業區或行業集中地的地方拜訪。首選目标是工業區，其次在每次見完客戶之後，如果還沒有到下班的時候就要盡一切可能地在附近做陌拜，這樣可以提高時間的使用效率。

要敢于“放棄”：在所有拜訪的客戶中，不是每一個人都是你的客戶。當遇到比較挑剔的客戶或者不誠信的客戶時，不如暫時放棄，等到什麼時候有空閑時，在一條短信，一句問候進行聯系。隻對那些有可能買的人，去多花時間了解。

禮貌：陌生拜訪時，首先見到的就是門衛或保安，首先我們要很有禮貌地跟對方打招呼，讓對方覺得你是一個有素質的人，還有就是在見保安時一定不能吝啬自己的微笑，這樣也能讓對方留下一個好的印象，也可以套取一些信息。

三不談：不談公司、不談産品、不談制度，不要急着把事業優勢一股腦的告訴對方，要有一個循序漸進的過程。先談感情、再談生意，先賣人品、再賣産品，這樣一回生二回熟，即使你不說，他也會主動問你。

傾聽：仔細的傾聽能夠進一步了解顧客的基本情況以及消費心理、需求，可以洞查出真正異議的原因。以聊天的方式，尋求與顧客的共鳴點，說話掌握與顧客同頻率的原則，讓顧客感到一種“錯覺”，你與他是同類型人，增進好感。

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