店鋪在操作的過程中會遇到很多問題，這個很正常，不要怕問題，出現問題想辦法解決它，店鋪不就又進步了。

很多朋友都選擇通過到處去看文章，去學習如何操作店鋪，當然了沒什麼不好的，這是一種學習的方式。但是很多文章中給你的，隻是一個大緻的思路，并不是說适用于所有的店鋪。如果一個方法可以适用于所有店鋪，那淘寶倒是好做了，畢竟每個店鋪的情況都不相同，那怎麼才能找到最适合你店鋪情況的優化方法呢？多問！多交流！

這次要分享的内容，都是近期被問到次數較多的幾個問題，内容較多一次說幾個，希望可以幫到現在還迷茫的你。

一、直通車要如何操作布局？給你一個思路！

現在開店十有八九都要用直通車去做推廣引流，那既然都要開車為什麼别人家的店鋪引流效果好，而你家的店鋪一天就幾個訪客，很明顯你的操作有問題，直通車就那麼難操作嗎？

1、關于選品

最近很多人問我“我想開店/之前的類目不行我想換個新類目，現在什麼好做？”

其實沒有什麼好做不好做的，就看你的操作方法是不是正确了，用不正确的思路去操作店鋪，你換什麼類目什麼鍊接什麼産品都是做不出來的。貨源的好壞決定了你的産品質量、利潤和定價情況。而産品的質量、利潤和定價又決定着産品的市場競争力。

産品的質量我這也是多次強調，質量是基礎，不要覺得自己的産品定價很低就可以去推次品，現在平台很重視買家的購物體驗，産品很差買家的購物體驗很差，各種差評各種投訴，你說平台還會再繼續扶持你的店鋪嗎？

為了先讓産品有個量，很多商家都會選擇先降低利潤跑個幾百幾千的量，這個做法隻是讓新品快速破零的一種無奈之舉，但并不是長久之計。主推的寶貝還是要有一定利潤的，沒有利潤空間，那麼你在投入上就會受限，不是說讓你去大把地投放，但是投放很少如何去保證一個基本的點擊，基本的點擊都保證不了如何能看到推廣的效果呢？

想着把店鋪搞好，就要先給自己的店鋪一個清晰的定位，然後在這樣的定位上要做什麼産品。不要把店鋪開成一個雜貨店，要注意店鋪的主營占比，這個主營占比很多商家并不在乎覺得隻是一件小事情，覺得店鋪什麼都做點，什麼熱門做什麼，覺得這樣流量就會越來越多。如果你這樣想就錯了，店鋪什麼都做，主營占比低，就會導緻店鋪的人群标簽被打亂，店鋪的權重就低，人群标簽和權重的重要性你總該知道吧。

現在産品是否有一定的市場需求也是你要關注的，店鋪是做應季性強的寶貝就要提前做好産品的提前預熱。為什麼讓你去提前做，這個你總不能等到旺季到了才開始去做吧，那等你優化好了，旺季都要過去了，再好的旺季都會變成淡季。

還有很多商家總跟我說感覺自己的産品現在是淡季，因為總是看不到收益有點懷疑人生了，關于淡季的内容，在下分享中會為大家詳細分析，在這就不多說了。

2、優化要注意的點

選好産品之後就要準備推廣了，在推廣的時候一定要重視細節，不要上來之後就大刀闊斧地操作一通，沒有章法怎麼才能節約時間成本讓自己的店鋪快速有起色呢？

先來簡單說說推廣圖，什麼是好的推廣圖，能充分展示出寶貝的賣點的推廣圖就是好的推廣圖，推廣圖是可以配文字的，但是要注意文字不要喧賓奪主，我們加入文字是為了更好的突出賣點切不可本末倒置。

“測圖/剛開始投放的時候，點擊率還是不錯的，但是這推廣了一段時間怎麼點擊率就開始不理想了呢？”

這個問題要怎麼去處理，一個是調整下展現的競争位置，再一個就是去調整下賣點。

推廣圖這就不細說了，因為現在沒有賣家不重視推廣圖了，甚至可以這麼說，有些過分重視了。店鋪數據一不好就開始想是不是自己的圖片沒有優化到位，然後就開始改圖片，結果就是換了一大堆圖數據依然不好，然後就開始懷疑是不是自己的産品本身有問題。這個事情我在之前的分享中也有提到過這次就不多說了，總之優化的時候不要隻認準一點玩命優化而是要有一個系統的優化。

接下來說說關鍵詞，推廣一個寶貝能用的關鍵詞有很多，但是并不是所有的詞都适合你目前的店鋪情況。與賣家朋友交流的時候，我也多次強調，不要上來就加一大堆大詞，前期賬戶權重還沒有優化到位，盲目加入一大堆大詞會不好控制，大詞要加什麼時候加，在賬戶權重提升穩定了之後再加，這樣你才能讓大詞發揮出它應有的實力。

最後談談點擊率，點擊率是操作直通車的一個很重要的數據維度，你有好的點擊率說明有足夠多的訪客進入店鋪。點擊率很重要但還是那句話，不要隻認準一點玩命優化而是要有一個系統的優化，很多朋友看數據隻看點擊率的多少，而忽視了展現和點擊的具體數據。

“為什麼我的點擊率不錯，轉化也可以，但質量得分還是上不去？”

這個問題就在于量沒有數據權重的積累，最後的那一點點是突破不了的，還有冰凍三尺非一日之寒，賬戶的曆史欠賬太多，優化起來見效稍慢些，就需要你逐步改善關鍵詞的權重。

二、怎麼做爆款？

爆款是每個店鋪必有的東西，如果說你的店鋪沒有爆款那恕我直言，你做得不怎麼樣。現在最慘的就是一家店鋪沒有爆款，小賣家一天為了流量和銷量發愁，整天光忙着優化但就是一點效果也沒看到，比較常見的就是一個店鋪靠着單個爆款寶貝維持着店鋪的熱度，做的比較大的店鋪則是靠着多鍊接爆款。

我們總提爆款，很多小夥伴也表示自己很想獲得爆款，但是怎麼感覺那麼難。其實爆款沒有那麼難，在這就給你一個簡單暴力的方式：直通車 搜索流量 活動 淘客。

現在大家都在搶流量搶市場，店鋪隻有單一的流量，隻靠一條腿走路怎麼能走得快，所以想要爆款有足夠的熱度穩穩地做起來，就要全面優化多渠道引流。這樣就不會導緻花了很多錢但是遲遲沒權重，流量跟不上導緻寶貝在原地踏步總是起不來的現象發生了。

操作的方向就是：選款—引流—提升權重優化人群标簽—引進優質精準流量—好評度優質的曬圖曬視頻評價—提升轉化率收藏加購—維持。

按照這個方向操作，爆款就離你不遠了，這塊說得不多，但是方向和思路絕對是精華，現在市場的需求量已經上來了，可以說是下半年都是旺季，努不努力就看你自己的了。

今天的分享就到這裡了，想要快速學會店鋪運營的朋友，可以關注後私信我“幹貨”，讓你少走一些彎路，有問必答。

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