來自中國工程機械市場研究中心對2022 年 3 月國内挖掘機市場價格的監測結果顯示，國内挖掘機市場價格繼續下挫，但下降幅度明顯趨緩。小型挖掘機銷售成交價格在多個省份環比持平，個别省份甚至出現輕微回調；中、大型挖掘機銷售成交價格繼續下行，但下降幅正在放緩。

2022年3月，國内挖掘機市場，大型挖掘機銷售成交價格環比2月降低 5.46%， 降幅放緩 2.78 個百分點；中型挖掘機銷售成交價格環比2月降低 4.25%，降幅放緩 3.30個百分點；小型挖掘機銷售成交價格環比降低 2.84%，降幅放緩 2.42 個百分點。

2022 年 3 月末挖掘機銷售成交價格環比變化

2022 年 2 月末挖掘機銷售成交價格環比變化

分區域及省份挖掘機銷售成交價格變化來看，小型挖掘機銷售成交價格環比持平的地方為吉林、天津、新疆以及四川，甘肅、山東出現了價格回調的趨勢，但遼甯、河北、貴州以及福建，卻依然出現了高達10%以上的下降。

中、大型挖掘機銷售成交價格在遼甯、甯夏、河北及内蒙古等地，維持較高降幅，下降幅度為10%，部分地區的價格降幅高達12%。

2022年3月末分區域及省份挖掘機

銷售成交價格變化

市場銷量下滑，産品價格繼續下挫。2022年3月，國内挖掘機銷量26556台，同比下降63.6%。量價齊跌，行業經營壓力面臨考驗。“量在縮小，但是價格還在下滑，不僅是挖掘機包括起重機等産品的銷售價格均在下調。對我們代理商來說，這種壓力空前。”某頭部品牌代理商對今日工程機械記者這樣說道。

不僅是代理商，制造商的淨利潤也并不理想，從已經發布的工程機械上市公司2021年年報來看，上市公司增收不增利，淨利潤普遍下降。

在利潤壓力之下，挖掘機漲價訴求，由來已久。

就在今年3月底，三一重機開始推行全面限價政策，推行将近一月，觀望者衆，而跟進者寥寥。有評論認為三一是：“虛晃一槍，降價比誰都快！”盡管此言略帶戲虐，但在激烈的市場競争中對于價格的試探誰也沒有孤注一擲的勇氣。

從市場競争的本質來講，“競争戰略之父”邁克爾·波特指出在激烈競争的市場中保持優勢地位，有三種通用戰略：分别是成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略也叫集中專一化戰略。成本領先戰略，在産品線差異化并不突出的挖掘機領域成為重要的競争籌碼。随着市場競争逐漸激烈，行業整體投資回報率下降或成必然。

已然“賠本賺吆喝”的小挖，價格持續下行的中、大挖，雖然基于供應鍊體系的嚴控，和規模化優勢帶來的成本降低，仍然會為挖掘機的主要制造商提供一定空間的利潤支撐，但是如果無底線的競争疊加更為大幅度的下行周期降幅，即便是頭部企業和實力雄厚的代理商也受不了這雙重挑戰的疊加。

正如中國工程機械工業協會名譽會長、特别顧問祁俊所言：“價格的競争不可避免，隻要有市場，這就是江湖，就有叢林法則。但在這種價格戰中，代理商應堅守住自己的底線，不能因貪圖銷量和規模忘記經營初衷，要考慮怎麼樣健康地活着。”

對于代理商如此，對于制造商而言也同樣。

卓衆工程機械傳媒機構

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