五代十國時期，群豪并起，為了生存的空間，征伐不止，兵禍連年，然而地處南方以湖南為中心的南楚王國，卻有那個時代難得的平和景象，百姓安樂，經濟繁榮。

而開創這一局面的，就是南楚王馬殷。

馬殷，本是河南許州鄢陵一名普通的木匠，唐朝末年天下動蕩，四境不甯，馬殷的生活也陷入了不濟，投軍成為了他最好的選擇，于是，他加入了本地的秦宗權軍中，隸屬于孫儒部下，自稱伏波将軍馬援之後的他，在戰争中戰績突出，更憑勇武而聞名軍中。

世事多變，就因一次變故及一定的運氣，馬殷才得以拔衆而出。

887年，秦宗權派其弟秦宗衡與孫儒、劉建峰等人攻打淮南，同楊行密争奪揚州。而孫儒與秦宗衡不和，發生内讧，秦宗衡被殺死，孫儒成了主帥。

但不久，孫儒在攻打楊行密的戰鬥中，戰敗被殺，部衆大都投靠楊行密。在外籌集糧草的劉建鋒、馬殷隻好收攏殘部七千人，舉兵南下江西洪州。在途中，劉建鋒被推舉為主帥，馬殷為先鋒指揮使，行軍司馬張佶為謀主。劉建鋒等人到達江西時，兵馬已達十餘萬。

894年，劉建鋒等人進入湖南，逐步占領了湖南全境，可第二年四月，劉建鋒被部下陳贍所殺。衆将殺死陳贍，推行軍司馬張佶為帥。不料張佶在前往府衙時，堕馬受傷。張佶對衆将道:"馬公有勇有謀，為人寬厚，比我更适合當主帥。"

就這樣，正在攻打邵州的馬殷，被衆将請了回來，在他的帶領下，很快的掃平了湖南境内，大小的軍事割據力量，将湖南納入了自己的統治範圍，升潭州為長沙府，并定為政治中心，開始建立起了一個以湖南為中心的獨立王國。

馬殷這時做出了明智的決定，采取"上奉天子，下奉士民"策略，讓湖南保持了三十年的穩定。

他是如何做的呢？

先就是“傍大牌”，即”上奉天子"。

當時在他的周邊群雄環伺，征伐不斷，而憑現在自身的實力，自保可以，但想要更大的擴張，條件并不具備。

于是，他就依附晚唐的朝廷作為，此時的唐政府，雖然已經失去了對大局的把控權，但它這塊“金字招牌”還是有用的。

一方面可以樹立自己正統的身份，更可以憑此身份以平定叛亂的名義，擴充自身的地盤。同時，這個身份，還可以避免其它軍事集團對自己的侵擾，因為，當時盡管軍事割據集團衆多，但還沒有形成一統天下的絕對實力，所以，大多還是通過唐朝廷的承認，保持自身的實力。

907年，當朱溫滅唐稱帝後，馬殷及時加盟了實力強大，且相對正統的後梁“品牌”，而朱溫投桃報李，封了他為楚王，楚王的稱号也是從這開始的。

除了名譽上的獲得，馬殷也獲得了“品牌紅利”。

同年九月，朱溫削除武貞軍節度使雷彥恭官爵，就命馬殷與荊南節度使高季興出兵讨伐，結果澧州(今湖南澧縣)、辰州(今湖南沅陵)、溆州(今湖南懷化)等地全都歸附馬殷。

到了923年，唐莊宗李存勖滅亡後梁，建立後唐。馬殷得知後，命兒子馬希範入京朝貢，并快速切割了與後梁的關系，又榜上了後唐這個“品牌”，927年，後唐明宗再次冊封馬殷為“楚國王”。

有了很好的“品牌”背書，馬殷就開始了自身低調發展，即“下奉士民”。

他在位期間，不興兵戈，保境安民，很少主動對外交戰。曾與東邊的吳國，北方的荊南發生的戰争，都是點到即。

對内則大力發展農業生産，減輕百姓賦稅。

在基本的農業發展同時，他着力打造了湖南的特色産業制茶産業和桑蠶業，建立了産、供、銷一體的體系，成為當時湖南稅收的支柱來源。

當時，為了促進茶葉的生産與貿易，馬殷采取"令民自造茶"、"聽民售茶北客"的寬松政策，推出了“特色定制化”生産，他讓百姓自己制造茶葉來吸引商家。

同時，馬殷廣開銷售網絡，先後在汴州、荊州、襄州、唐州、郢州、複州設置商業貨棧，以湖南所産的茶葉換取中原的絲綢、戰馬。

同時，馬殷利用湖南地處南方各政權中心的地理優勢，大力發展與中原和周邊的商業貿易，采取免收關稅，鼓勵進出口貿易，招徕各國商人，

因為馬楚政權重商政策，讓當時的長沙成為南方最大的茶市。

此外，馬殷還采用了一項特别的貨币政策，他用鉛鐵鑄錢，作為楚國境内的官方流通貨币，外來的商人，可一銅币兌換十鐵币。

而鉛鐵鑄的錢，離開楚境，就不值什麼錢了，使得商人出境前在不得不在楚地購買大量産品，這樣進一步拉動了楚國本地産品的銷售。

而為了發展紡織業，馬殷命令百姓可以用帛代替錢交納賦稅，于是"民間機抒大盛"，大大促進了湖南的桑蠶業的發展。

在馬殷的治理下，處在五代十國，亂世之中的楚國，經濟繁榮，人民富庶。

930年，馬殷病逝，終年七十九歲，谥号武穆，後唐明宗更罷朝三天來悼念他。

馬殷的治國方式，對現代企業管理也是有借鑒意義的，如在企業發展初期，市場的競争力不強的情況下，尋找外力，通過“傍大牌”獲得發展空間，未嘗不是一個好的方法。在經營管理上，立足根本，踏實耕耘，打造核心品牌，進而建立自身的品牌影響力，也是企業發展壯大的必經之路。

文刀木公曆史大家說

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資料出處：《舊五代史》《新五代史》

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