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最近網友給我來信：拿到兩家公司Offer，一家無底薪、提成多，一家底薪2500元，提成少，應該怎麼選？

具體情況是這樣的，網友覺得之前的工作是固定的薪資，沒什麼盼頭，也沒什麼前景，于是選了偏銷售的新崗位。

經過一遍又一遍的篩選，最後選擇了兩個心儀的銷售工作，并且銷售的産品基本一緻，一家是完全沒有底薪，提供資源較少，但是提成高達70%，另一家是底薪2500元，提供一定的銷售資源和支持，提成隻有15%。

這下就讓網友犯難了，不知道選擇哪一家，那針對這個問題，你會怎麼選呢？

其實這兩種崗位就是“保健型”、“激勵性”的區别，一種有底薪、有保障，另一種無底薪，但是提成高，激勵性強，努力一點，收入更高。

接下來，關于兩者如何抉擇，我分享幾個個人的看法，供大家參考、讨論。

對于剛畢業的職場新人來說，職場經驗不足，收入難以保障，主要以學習、積累經驗為主，還是選擇有底薪的更合适，也更保險一些。

1、無經驗難拿提成

首先就是剛畢業不久的職場新人經驗非常缺乏，尤其是在銷售行業，在沒有經驗，沒有資源支持的情況下，基本是舉步維艱。

在這種情況下，你想通過比較可觀的銷售業績，拿到高額的提成，想通過提成來保障自己的生活，是不太現實的。

2、無底薪信心受挫

對于職場新人，本身是抱有非常大的積極性投入到社會工作中，如果沒有一定底薪作為基本保障，而自己又沒有能力和經驗去拿多的提成，對于自身的信心來說，是很大的打擊。

職場新人本身也缺乏面對生活壓力和挫折的良好心态，這個時候有一定的底薪保障，也能讓自己适應一下社會的殘酷，慢慢做出調整和轉變。

3、職場新人以學習為主

當然，對于職場新人來說，暫時還不是追求高收益的時候，你也沒這個能力，這個時候應該以學習、增長能力為主。

一方面有底薪保障的崗位能夠讓你有足夠多的時間和條件去學習，沒那麼大的生活壓力，另一方面有底薪保障的崗位，還會提供一些資源支持，也是一個非常好的學習契機。

所以，哪怕提成少一點，但是對于職場新人來說，有一定底薪保障，就能暫時扛住剛踏入社會的壓力，讓自己慢慢學習、積累經驗，有銷售能力以後，再去追求更高的提成收益崗位。

對于職場打拼多年的老手，職場經驗應該不在話下，同時自己的目标或者想法，就不會是剛踏入社會的那種心态，追求學習、進步，忽略收入。

這個時候，正是個人事業的上升期，家庭負擔的加重期，所以在學習、進步的同時，職場老手會更傾向于并且有能力追求高收入。

1、職場老手有資源積累

首先就是職場老手的個人經驗，包括人脈積累、渠道積累、交際經驗、客戶的維護、行業的感知等等都會比較成熟。

相對來說，在不需要太多資源支持的情況下，自己很容易就能上手一些銷售工作工作，并且有能力做出一些業績。

這個時候選擇、追求的應該就是高提成的崗位，即使沒有底薪，也無妨。

2、職場老手對底薪無感

作為職場老手，既然選擇了跳槽去做銷售崗位，也不可能是為了2500元的生活保障，如果還持有這樣的心态，還不如不跳槽。

所以，既然選擇了跳槽銷售崗位，這樣的人應該享受過一定的收入和待遇，他們是為追求更高待遇而來，而15%的提成，并不能滿足他們的欲望，所以基本都會選擇後者，也就是無底薪，70%提成的銷售工作。

最後，無論我們是職場新人，或是職場老手，在選擇“保障型”或“激勵型”崗位的時候，自己要結合企業的運營狀況，有一個明确的調研、判斷。

雖然兩個崗位的銷售的産品基本一緻，但是有的企業整體的市場占有率就不高，或者企業的發展戰略、服務理念本身就有問題，那它給你再高的提成，你本人再有能力，可能都拿不到很高的收入。

我記得以前有位同事，離職以後選擇做汽車銷售，自己能力也非常強，新入職的公司給的提成待遇非常好，可是公司的用戶服務體系問題很大，經常有用戶投訴或者鬧事，同事的好幾個客戶都因此流失掉了。

在這樣的企業想拿高薪是天方夜譚，還不如選擇有底薪、提成低，但是公司經營情況好，市場占有率、口碑好的企業崗位。

那麼，如果是你，你會選擇哪一種崗位呢？

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責任編輯|肖歌

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