人手必備的開店指南。

當下的零售環境，消費市場升級，也給時尚品牌、店鋪提出了更高的要求，尤其是曾經随便開店就可以賺得缽滿盆滿的，但現在每年的關店潮，将服裝零售行業的門檻變得越來越高。

開服裝店真還不是想開就可以開的，不專業的話，結局隻有兩個：賠錢 and 關店。所以，各位店主要想開好一家服裝店，你應該知道以下這7點！

01

精準的客群畫像

對于很多準備開一家服裝店鋪的人而言，第一步先會去找店鋪、去談房租、去找貨源等等，其實錯了。

開一家店鋪，首先要确定“目标人群“，也就是品牌的定位。曾經的品牌對于定位和目标人群，相對比較粗略，很多定位都是浮于文字層面，很難從産品、店鋪裝飾等等所有方面保持一緻。

例如，過去風靡一時的休閑品牌，定位都非常的寬泛，産品的獨特性也比較差，所以，現在這些品牌都在逐漸沒落，被市場所遺棄。

不同的人群，消費的場合也不同，喜歡的文化也不一樣，消費的價格段也不一樣，宣傳推廣的渠道、方式也完全不一樣。

一個主要客群是90後的時尚潮牌，那麼店鋪的裝修風格，一定要吻合他們的喜好，并且更新的速度要快，可能每周都需要有新品。

另外推廣的渠道可能就是在一些年輕的社交平台，例如抖音、快手等等，但是對于客群是70後以上的，可能朋友圈就足夠了··

∆潮牌off white

∆潮牌supreme

02

商圈的考察與調研

确定了店鋪或者品牌的消費人群之後，就要進行各個商圈的考察與調研了，尋找适合定位人群的商圈以及店鋪，要考察地理位置、客流量、房租、面積等，選對商圈，生意就事半功倍了。

例如北京的SKP和三裡屯主打的人群是完全不一樣的，雖然三裡屯北區定位也是國際一線、二線品牌，事實上品牌店鋪銷售情況并不樂觀，當下，很多大品牌都已經陸續撤出。

∆北京SKP

∆北京三裡屯

客流量也是需要統計的，平均的客流量就是決定了每天的進店率，每天的進店率也決定了店鋪的成交量，成交量最終決定了店鋪的流水。選對商圈才能保證有穩定的客流。

03

合理成本的把控

房租（包括物業費）、押金、裝修（3年的平攤）、陳列道具、配飾軟裝、銷售人員成本（工資、社保、培訓）、銷售系統（ERP）、首次鋪貨的成本、儲備資金（第二次上新的費用）···

作為店鋪的主理人，要計算好每一家新店鋪的開店成本，以及日後每個月的店鋪開銷成本，根據每個月的開銷成本，再計算出每個月的銷售額。

對于一家經營比較良性的店鋪，每個月的固定成本支出大概占到整個店鋪流水的17%左右，如果銷售流水無法滿足店鋪的成本的比例的話，其實這家店鋪就不建議開··

04

裝修與陳列

當品牌明确了定位、選好商圈、做好成本核算之後，接下來就要根據開店的時間進行裝修工作的排期，店鋪的裝修設計一定要結合日後的陳列工作，否則店鋪的設計會很死闆。

例如，挂通的設計最好是活動的，這樣陳列師可以通過移動陳列道具，改變店鋪的動線格局，可以定期讓店鋪呈現不一樣的狀态，不斷地給顧客新鮮感。

05

組貨OTB

确定了裝修方案之後，店鋪的陳列量也就确定了，接下來的工作就是首次鋪貨.....

數據依據

1、店鋪的SKU——決定了鋪貨的款式數量

2、預計銷售任務、毛利率——決定了首次鋪滿店鋪的貨品金額

3、上新的頻率、預估的日銷售量——決定了庫銷比，也決定了庫存的數量

所以，對于一家新開的店鋪，如果店主對一些關鍵指标不太熟悉的話，往往會造成要麼首次鋪貨的數量太多，占壓資金，要麼就是首次鋪貨的數量不夠，不能滿足銷售，造成手忙腳亂的去補貨。

當然，作為服裝店主，還需要懂得如何組貨，不僅僅是款式數量，還有系列感，也需要非常有經驗的去組貨。

對于線下零售店鋪，不是依靠爆款來支撐店鋪的流水，而是要靠每一組貨品具備非常成熟的系列感，給顧客比較系列化的品牌感。

06

新店陳列工作

當店鋪裝修、新品都到位了之後，就要安排進行新店的陳列工作。完整的店鋪形象非常重要，能夠給消費者非常好的第一印象。無論是開荒保潔、還是陳列的手法，都需要高标準···

07

銷售技巧培訓

在店鋪開業之前，招聘完店長、銷售之後，就要對銷售進行系統的店鋪管理制度的培訓、以及銷售技巧培訓。

尤其是關于店鋪運營的KPI指标的制定，包括每個月的銷售任務與分解，店鋪的連帶率以及開單量等等。隻有專業的店鋪運營管理，才能實現品牌與銷售業績的全面提升···

開一家店鋪，看似很簡單，但前期的籌備工作需要非常的專業、系統，以及規範化，從銷售人員、店鋪形象、産品規劃三個方面進行精細化的管理，如此，才是當下新零售所倡導的思路。

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