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女士美妝直播

生活 更新时间:2024-12-23 10:20:24

女士美妝直播(長發美男子直播教美妝)1

靠顔值出圈,靠才華吃飯。

文/易琬玉

編輯/範婷婷

楊文領如果不開口說話,僅憑第一眼很容易被誤認為是女生,他有着一頭齊胸長發,綢緞一樣光亮,換誰都要羨慕一下。

這個發型能留起來,純粹是意外,疫情期間他沒辦法理發,頭發長勢喜人,很快就到了舍不得剪掉的長度,也是在這個節骨眼上,他決心重新開始做淘寶直播,長發讓他被人記住,也幫他拉近和女生的距離。

女士美妝直播(長發美男子直播教美妝)2

和許多年輕的主播一樣,楊文領年紀不算大,但直播經驗已經很足。上大學的時候他兼職做娛樂主播,靠的是個人特色和讨喜的性格,後來做帶貨主播,靠的是自身對産品的把關和護膚美妝知識的分享。對于萬千中小主播而言,想要把直播這條路走下去,除了努力和堅持,還要有對流量的精細運用,以及求穩的心态。

出走古城

楊文領在鳳凰古城出生長大,自他有記憶起,這座古鎮的旅遊業就已經相當發達,客流量也大,來來往往的遊客比本地的居民要多得多。

沱江從小鎮穿過,遊客們最感興趣的事情之一就是放河燈。小學的時候,有鄉人批發河燈,他們這群小孩兒會從大人手裡拿貨,賣出去多少錢都算自己的本事。那時候,楊文領的辣條和冰棒就是用一盞盞河燈換來的。

在他古早的記憶裡,媽媽生得很美,而且皮膚護理得非常好,這些也潛移默化影響了楊文領,他好奇地拿起梳妝台上的瓶瓶罐罐鑽研,“因為我皮膚總是比較幹燥,所以從很小的時候就開始護膚,同齡的男生們都覺得我屁事特别多”。

後來媽媽外出打工,楊文領由姨媽舅父照料,親戚裡姐姐妹妹居多,他像賈寶玉一樣在女孩子中間長大,甚至比女孩子更愛美,跟着貼吧論壇裡的大神護膚,從臉到腳一整套流程,還會分區用不同的乳霜進行護理。

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(初中時的楊文領)

楊文領在鳳凰古城裡上學,小學是沈從文和黃永玉都讀過的文昌閣小學,後來升初中,學校就在景區的中心地帶,與北門碼頭相隔咫尺。每次放學走出校門,夕陽照耀着古城裡的遊人如織,他們從天南海北來到這裡,而在這裡長大的楊文領一心隻想走出這座古城。

于是讀書和賺錢成了迫在眉睫的事情。從賣河燈開始,楊文領的小生意就沒斷過,“最開始是為了攢護膚品的錢,後來也是為了攢補習費”。初中,楊文領在學校賣美瞳和耳環,他擅長和女孩子們打交道,熟悉她們的審美和需求。那個時候,20元零花錢就夠過一天,楊文領一個月最多能賺一千多元,甚至可以自己搞定課外補習班的費用。

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(高中時期的楊文領穿着自己淘的古着毛衣)

因為和女生走得太近,他常常被男生孤立甚至霸淩,但又總能最大限度減少傷害,“可能他們看外表覺得我挺文弱的,但我打起架來其實一點都不含糊,而且光是想想自己的進賬,就覺得沒必要在意他們”。

攢下的錢都是為了更大的抱負,同學們為了備考都報了補習班,家裡人隻夠拿出兩科補習費,他自己湊齊了其他學費,以優異成績保送進了縣裡一所不錯的高中。數學一直是楊文領的短闆,高考數學考得太差,最終的分數還是沒能讓他走出去,複讀的一年裡,他準備報名藝考,臨時學了一年播音主持,終于走出古城,如願以償來到長沙。

隻是慢一拍

女士美妝直播(長發美男子直播教美妝)5

2016年,還在學校上課的楊文領就已經兼職做起了娛樂主播。播音主持院系教授化妝課程,他自己也愛看頂級化妝師和美妝博主的教學視頻,所以上手得很快。

會化妝的男生少,這也是他的個人特色,于是他就在直播間一邊閑聊,一邊教大家化妝。因為皮膚保養得比很多女生還好,又會化妝,講話還好玩,所以楊文領做娛樂主播也有不錯的收入。

當時就已經有不少人問,“主播用的什麼護膚品”、“推薦什麼彩妝呀”,楊文領也因此萌生出帶貨的想法,但是想要把這些流量導入私域,在當時那些平台裡還是比較困難的一件事情。

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楊文領隐約意識到娛樂主播不是長遠道路,不過擺在面前的路有很多條,臨近畢業,他拿到了地方電視台的offer,選擇的困擾暫時被擱置,但拿着電視台有限的工資,他又心有不甘。2018年,看到有學長在淘寶男裝類目帶貨做到了前三,而這位學長在2017年就建議他去做帶貨主播,于是他悄悄遞交了辭呈,打包行李南下廣州,沒有告訴任何人。

2019年,李佳琦憑借短視頻切片和那句标志性的“OMG”瘋狂出圈,成了頭部主播。在成熟主播的帶動下,明星以及更多的素人也入場了,在逐漸集中的流量裡,一個新人想要跑出來并不容易。楊文領覺得,他似乎總是慢一拍,最早了解到淘寶直播時,其實是最好的入場時機,但他卻讓機會溜走了。

抱團取暖

但開弓沒有回頭箭,隻身來到廣州的楊文領買了一張折疊床,在四面無窗擺滿了貨品的直播間睡了三個月,輾轉在鐘點房和同事家裡洗澡洗衣服。即使在這種情況下,他依舊沒有省略護膚的流程,“不過因為我已經很熟練了,所以不用花很久”。

他沒有自己帶過貨,不過好在之前給成熟的帶貨主播做過助播,在直播間裡,怎麼釣住胃口、怎麼把控節奏、該用怎樣的話術,都是這樣圍觀着學會的。

女士美妝直播(長發美男子直播教美妝)7

後來,他靠着這張臉和自己積累的經驗,專心帶護膚和美妝類目的貨。為了積累更多粉絲,他會帶着誇張的妝容出現在直播間,保持每天8—10小時的直播時長。每一次卸妝、化妝,可以正好講一系列産品。他慶幸自己學播音主持,了解如何省力地發聲,幾乎不會有喉嚨嘶啞的狀況。

“但小主播想要跑出來真的太難了”,雖然從來沒想過放棄,但楊文領也不知道黎明什麼時候才會到來。記憶猶新的是一次PK賽,排名靠前的中小主播可以和頭部主播連麥,因為是獲取流量和粉絲的好機會,所以大家都卯着勁兒在PK。

女士美妝直播(長發美男子直播教美妝)8

按道理,大家都是對手,但讓楊文領沒有想到的是,在他一點點往前刷新着排名時,有些匹配到他的主播反而選擇助他一臂之力,“他們覺得自己沒希望了,就叫自己的粉絲來幫我沖一沖,就真的是在抱團取暖。”

後來,楊文領真的拿到了連麥資格,不過這個來之不易的機會卻沒有兌現,“大主播沒有接受我的連麥邀請”。

穩中求突破

像是在暗夜中行駛了很久的航船,遲遲抵不了岸的境況消磨着楊文領的耐心,他于是調轉了航向,來到了當時流量紅利明顯的短視頻平台。

在做了足夠多的準備後,楊文領開啟了第一場正式直播,在沒有任何投流的情況下一小時帶貨290萬,這個數字讓他信心倍增。但和以往不同的是,這裡的流量留存并不簡單,“之後我每場直播都像是關在小黑屋訓練,沒有達到安排的标準,就不許出來”。

一些“伎倆”也是在那時候學會的,但沒有實質性的意義,“大家不是因為商品留下的,隻是因為套路”。

女士美妝直播(長發美男子直播教美妝)9

楊文領還是想要通過貨品和個性,在直播間和粉絲建立聯系,于是他還是回到了淘寶直播。在古城裡,人與人的聯系很近,他的古靈精怪也很讨人歡喜,獨在異鄉做主播,現實生活裡的朋友遠沒有因為直播認識的多,“我以前會把品牌寄過來的樣品寄給粉絲,因為确實是太多了,我自己又用不完,但是沒想到之後就是源源不斷的粉絲投喂”。

在不同平台做主播,楊文領的ID并不一樣,甚至發型也變了許多——他現在有一頭齊胸的長發,在淘寶直播間他是“長發美男子羊羊”,即使這樣,也依舊有老粉在刷到直播時認出了他。長發給了他更多造型上的可能性,可以是陌上人如玉的古風少年,也可以是畫着魅惑眼妝的帥氣潮男。

女士美妝直播(長發美男子直播教美妝)10

現在,長發是他鮮明的标志,“許多女生也因此喜歡跟着我學習護膚和美妝”,如今他的直播日程安排的很滿,”一三五教美妝,二四六教護膚”。好的時候,一場直播下來會有六七萬觀看,對于中小主播而言,大波流量總歸是可遇不可求,楊文領做得最多的就是提升留存和每一個觀衆的轉化,最厲害的一次,是他在場觀個位數的情況下賣了上萬元。

如今,他依舊保持着優質的直播内容,精細講解護膚和美妝知識,“讓大家激情下單和呼籲大家理性消費是完全不一樣的成就感,這也是主播工作的意義之一”,現在的他,是靠着對貨品的嚴格把關和對粉絲需求的了解建立起信任,不管是何種呈現形式,直播歸根結底還是人與人的連接。

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