銷售部崗位一般分為銷售總監、區域銷售經理、銷售經理、銷售主任和銷售代表，以下是崗位職責。

• 根據公司銷售及市場策略，制定年度銷售及市場策略，并制定相應的執行計劃。
• 根據公司發展計劃及市場發展情況，調整銷售價格并制訂促銷政策，審核年度銷售合同，對銷售費用進行分配，并控制銷售費用的使用；
• 建立、發展和完善有效的營銷網絡，以确保公司具有穩定持續的市場競争能力，把握銷售機會；完成銷售指标。
• 有效利用公司内銷售及市場部資源，包括人員、資産、市場費用、折扣、應收帳款，對銷售部整體預算負責。
• 定期拜訪分支機構和重點客戶，确定分渠道的業務開展策略；
• 根據公司管理層的策略和意見制定公司的價格策略；
• 定期檢讨銷售部的崗位關鍵表現指标以确保優秀的表現并提出适當的修正建議；
• 嚴格執行國家法律法規，公司及相關方的相關要求。
• 銷售團隊建設，讓團隊業務能力不斷提高，團隊士氣旺盛，保障團隊能順利達成業務目标。

• 參與公司的業務年度計劃，制定所屬區域的策略和發展目标。
• 監督銷售經理每日、每月關鍵指标的完成進度并予以指導。
• 尊重區域内各部門之功能，加強與各部門的溝通，确保業務工作的順利進行。
• 監督完成區域内各營業機構的銷量指标。
• 對下屬進行培訓，培養和發掘人才，并适時提升。
• 加強對區域銷售設備及其他市場物品的管理。
• 對銷售經理及銷售主任進行路線輔導，提高下屬的業務能力和客戶管理水平。
• 加強與重點客戶的聯系，熟悉銷量前10位客戶的經營狀況。
• 監督貨款回收情況，完成貨款指标。
• 及時反映市場信息，并提出自己的見解，為公司管理層的決策提供準确信息。
• 監督執行公司的促銷計劃活動，後做好總結。
• 不斷提高自身的管理技巧和業務水平
• 協助營業機構加強對送貨車輛的調度及管理，加強與公司運輸部的協調, 确保車輛運行安全、有效、節省。

• 根據公司的經營方針及銷售利潤目标，合理分配計劃，拟定本部門每個銷售代表完成計劃的具體措施，并組織實施。
• 定期拜訪重點客戶，督導、檢查銷售主任和銷售代表拜訪客戶的量和質，聽取對公司産品的意見和競争對手的動向，以不斷調整拜訪路線及頻率。
• 檢查、督導銷售代表執行客戶卡及按期拜訪客戶八步驟進行工作，做好客戶店内外陳列展示和廣告布置。
• 了解客戶、熟悉市場，及時準确掌握、反饋市場信息，不斷尋找新的銷售機會點。
• 監控貨款管理，及時收回貨款，降低産品在儲運中的損耗，減少行政費用開支，消除壞賬，完成和超額完成銷售利潤指标。
• 積極和市場部聯系，共同籌劃大型促銷活動及其它節假日重點客戶方面的促銷計劃及實施方案。
• 與公司各部門協調好關系，督促相關文員加強與各功能組别的聯系，及時、準确的上報銷售日報等各種報表。
• 檢查、督導、培訓考核下屬的工作，針對其工作中的不足及時幫助改進，督促提高工作績效。

• 根據公司的經營方針及銷售利潤目标，合理分配計劃，拟定每個銷售代表完成計劃的具體措施，并組織實施。
• 定期拜訪重點客戶，督導、檢查銷售代表拜訪客戶的量和質，聽取對公司産品的意見和競争對手的動向，以不斷調整拜訪路線及頻率。
• 檢查、督導銷售代表執行客戶卡及按期拜訪客戶八步驟進行工作，做好客戶店内外産品陳列展示和廣告布置。
• 定期拜訪客戶，維護良好的客情關系，積極傳達公司政策，不随便承諾，并積極反饋、解決客戶的反饋問題。
• 檢查、督導、培訓考核銷售代表的工作，針對其工作中的不足及時幫助改進，督促提高工作績效。
• 100%達成公司、主管分配的各種數據指标。

• 保證有準确的路線客戶資料，按照規劃好路線，使用公司拜訪軟件依序進行客戶拜訪。
• 售點内按照“拜訪八步驟”做陳列、庫存、訂單、宣傳工具管理。
• 定期拜訪客戶，維護良好的客情關系，積極傳達公司政策，不随便承諾，并積極反饋、解決客戶的反饋問題。
• 每天按時向合作夥伴反饋訂單需求，并結合現有庫存給合作夥伴建議訂單，協助合作夥伴做好倉庫管理
• 100%達成公司、主管分配的各種數據指标。

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