在買車的時候，相信所有人最注重的除了配置，品牌之外，那就是價格了！而且往往價格是最後一道攔路虎，每個人拿到的價格都不是一樣的，那麼買車的時候如何才能拿到比較低的價格呢？一輛車最多能“砍”多少？網友看完表示：後悔才知道。
第一，廠家指導價格。我們以最普通的10萬級别汽車來作為舉例來看，汽車價格目前在網上是屬于極度對稱的狀态，也就是說每一款汽車的官方指導價，我們都可以在網上看到，那麼如果不是特别緊缺的車型或者需要加價購買的車型，這個官方指導價也是有一定的參考的，而且要知道，這個價格比出廠成本要高不少，它是在保證了所有經銷環節的利潤之後才定出來的。作為4s店，拿到車的價格相對來說比這個官方指導價要低很多，最起碼20%到30%的額度還是有的，所以我們在談價的時候可以按照20%到30來進行砍價，不至于談崩的同時也可以試探銷售人員的底線。
第二，從汽車生産的成本來講，當然了，從汽車生産成本來講有點不太切實際，但是就以10萬塊錢級别汽車來說，其利潤空間并不算特别大，所以成本可以作為一個參考指數來進行還價，有數據顯示，汽車的利潤大約在50%左右，豪車利潤更高，所以我們可以倒推，除去50%的成本，還有50%的利潤，那麼層層環節大概占25%到30%之間，所以留給我們的砍價餘地，也是差不多20%左右，按照這個來進行砍價也是可以的。
當我們去4s店和銷售人員進行讨價還價的時候，其實是一場心理上面的博弈，每一位銷售人員都經過嚴格的培訓，但是如果有自己的談判技巧，20%的談判空間還是可以有的。當然了，小編在此所說的僅僅是供求關系正常的汽車，并不是供過于求或者供大于求的品牌。
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