前言：

疫情反複、俄烏戰争、大國制裁、冷戰再起……世界風雲變幻，市場充滿各種不确定性。

在這種不确定的環境下，我們應該如何正确認識“行情”與“實力”？應該如何用行動增強實力？德科摩總經理葉月然先生特撰寫此文，希望與全體同仁共勉！

01

“行情”還是“實力”？

在很多企業或員工身上，經常有意識去混淆“實力”與“行情”。

前兩年網絡上有一句話：“過去十年憑運氣賺回來的錢，最近幾年都憑實力虧出去了。”其實就是在嘲諷那些将“行情”當成“實力”的人。

這類人遇到“好行情”，往往會把全部業績歸結為“自己有實力”；遇到“壞行情”時，就會很快地跳出來說“今年業績不好主要是行情太差”，并說“誰誰誰比我更差”，言下之意“我的實力”還是不錯的！

是“行情”還是“實力”，你自己是否分得清，或者你願不願意去分清不重要，問題是客戶以及你的競争對手是不會跟你一起裝傻扮懵的。最終的結果，這類企業或員工會成為“被後浪拍死在沙灘上的魚”！

其實，“行情”與“實力”很容易分開，就看是你是認知問題，還是有意混淆，或者有人幹脆就來一個“選擇性分清”。

行情不好自然會淘汰掉一些實力不濟的企業或能力不足的員工，但行情好的時候，也可以“掩蓋”一些沒有實力的企業或員工，在一些混日子的企業、管理者或員工身上确實如此。

沒有“實力”，最終不僅會被行業淘汰，而且會被社會淘汰。長期沒有“實力”，往往很多時候不是能力有問題，而是心态出了問題。

還有很重要的一點，行情往往帶有“不确定性”，而實力是“相對确定的”。也就是說，實力不會一下子就變好或變差的，是循序漸進通過長期累積起來的。

02

如何正确區分兩者？

我認為通過以下四點可以幫你分清到底是“行情”還是“實力”：

一、關鍵指标明顯高于行業平均水平，并超過或接近行業标杆。問題的核心是确定哪些才是關鍵指标；

二、能否持續向好發展？很簡單，能，就是實力，不能，就是行情。即你有多少核心競争優勢能經常戰勝同行？技術、産品獨特、管理能力或系統、業務能力或渠道、品牌信譽、供應鍊、成本等等；

三、行情影響的是“分數”，而實力決定的是“排名”。

四、客觀分析成績單裡有多少是“偶然因素或運氣成分”所産生的結果？

我最想強調的就是上面的“第二點”，也是最重要的一點：

是否有信心持續向好？

最近幾年有人調侃說：“今年是過去十年生意最難做的的一年，但也是未來十年最好做的一年”。今天這句用來調侃的話已經成為事實。

疫情反複、俄烏戰争、大國制裁、冷戰再起等外部不确定因素，大家逐漸都可能習慣了這些無常的變化。但這裡說的“習慣”有兩種含義：一種含義是“适應”，另一種含義是“無所謂”。

前者是積極主動，努力應對，而後者是消極被動，選擇躺平。

顯然，我希望德科摩人都是第一種。

03

如何持續增強“實力”？

那我們應該如何“适應”當下不确定的環境，持續增強自身“實力”，确保德科摩或我們自己有信心持續向好。

我過去經常談到的兩個觀點：

“看一個幹部是否有為，要看他不忙的時候在幹什麼？”因為忙的時候大家幹的事情都是一樣的。

“看一個高管是否有所作為，要看他每天能拿出多少時間為未來的持續發展做打算”。一個整天被訂單追着跑，整天都在忙着應對各種雞毛蒜皮瑣事的高管，很難帶團隊“持續向好”！

今年受外界客觀因素的影響，我們有一部分管理人員可能并不是很忙。如果你是一個優秀的、有為的管理者，你一定會跟自己及跟同事說：“我們趕超别人的機會終于來了！”

接着你就會開展下列工作：

A、重新修訂工作目标、計劃，并将這些目标計劃分解到人，設定具體完成時間，也乘此機會考驗“誰才是真正的人才”。

B、帶領隊員分析部門的發展瓶頸，并創造資源去解決這些長期制約自身發展的瓶頸，當行情好轉時我們才能持續發展。

C、組織團隊成員，逐一檢讨還有哪些過去因為趕訂單沒有時間去做，或跟公司整體目标方向尚存在落差的工作，并形成相應計劃，創造條件去完成。

D、能充分認識到人才是最重要的競争力，在這個時候進行團隊調整及人員的培訓。

以上的“A、B、C、D”，就是德科摩當下的管理幹部及骨幹員工最需要去做的。

年初我們提出了“内外兼修”的年度計劃，以上的幾點也是“内修”的重要組成部分。

如果我們都能實實在在、持續的去追求做到更好，“差的行情”就會成為超越别人、超越自我的好機會，這也是“實力”的建造過程。

别總是将好的行情都當成自己的實力，更不要在行情不好的時候原地等待好運的到來。有能力“持續向好”才是我們的真正實力！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!