開玩具店利潤?前段時間認識了一個95後的小夥子，剛畢業，懷揣着夢想與雄心壯志，開始創業，過程中遇到了不少的挫折，來找到我們尋求補救方案一般剛畢業的學生我是不建議創業的，因為社會經曆太少、商業實戰經驗匮乏等因素，造成了大學生創業成功率才不足5%，今天小編就來聊一聊關于開玩具店利潤?接下來我們就一起去研究一下吧!

開玩具店利潤

301集

前段時間認識了一個95後的小夥子，剛畢業，懷揣着夢想與雄心壯志，開始創業，過程中遇到了不少的挫折，來找到我們尋求補救方案。一般剛畢業的學生我是不建議創業的，因為社會經曆太少、商業實戰經驗匮乏等因素，造成了大學生創業成功率才不足5%！

這個小夥子開一個玩具店，玩具店是藍海行業，不像服裝店、餐飲店滿大街都是，什麼是藍海行業呢？所謂的藍海，就是指未知的市場空間。藍海行業的企業要啟動和保持獲利性增長，就必須超産業競争，開創全新市場，這其中包括一塊是突破性增長業務（舊市場新産品或新模式），一塊是戰略性新業務和開發（創造新市場、新細分行業甚至全新行業）。

我們的玩具店就屬于舊市場，但是必須要用新的模式或新的産品去實現突破，從而保持玩具店的利潤增長。

【1】結果

玩具店想要用新的産品去實現突破是不長久的策略，因為别人的玩具店也可以随時更新新的産品，所以我們采用的是從商業模式上突。首先通過重新定位 引流吸引了我們的目标人群，然後在推行産品三三制的商業模式，然後再搭配兩個我們的免費商業模型，讓小夥子的玩具店扭虧為盈，每個月淨賺2萬塊。

【2】背景

玩具店一般都開在商場裡，兒童遊樂場裡，學校附近也有，這個剛畢業的學生，沒有豐富的創業資金，他就把玩具店選址在小學旁邊的街邊一個二十平米的小鋪子。隻能說小夥子選擇在學校旁邊還不至于太糟糕，畢竟租金低，有針對性的目标客戶，也有固定的人流量。下面仔細的給大家分析隻針對小學生的玩具店是怎樣具體操作的。

【3】方案内容

1、重新定位和引流

我們把小夥的店面和目标人群都進行了重新的定位。把小夥的店面定位成中高端玩具店，因為旁邊的這所小學是一所貴族小學，這些小學生有一定的消費能力，所以我們順其自然就把目标人群定位為這所貴族小學的小學生們。店面稍微進行了一下簡裝，簡潔大方，産品選擇較中高端，彌補店面簡陋的不足。再從店面擺放方面提升了店面的品質。

無意間了解到這個95後的小夥子剛好是個二次元男生，家裡有一個小展櫃，裡面裝了大大小小一百來個手辦，大家知道手辦都不便宜，幾百上千在平常不過，我就叫他把展櫃搬到店裡，然後把手辦高昂的價簽擺到對應的位子，這個展櫃所在的這面牆就成了鎮店之寶，瞬間提升了店面的品質，高端大氣上檔次！來參觀的學生絡繹不絕，更是有家長提出要買手辦的要求，這裡呢我的建議是看老闆心情，買，不虧！不賣，提升玩具店價值！

接下來是引流

什麼樣的産品能吸引我們的目标客戶呢（小學生），我們首先從售賣的産品上下功夫，

選擇了一些新奇類玩具，小學生好奇心強，容易接受新事；還有競技類，年輕人總喜歡争輸赢，所以賣一點賽車之類的玩具；遊戲和動畫的衍生類玩具也很受學生歡迎。這些玩具成本都不是很高，因為我走的是中高端路線，通過各方面的心理暗示和包裝，讓目标客戶覺得很有價值，我們在提高商品的價值，賣價直接翻了5-10倍，而且賣得很好。産品不在多，在于小學生們覺得你的玩具很高大上，隻要學生喜歡，就不愁賣不出去，這裡建議多調研消費者的心聲！

2、産品三三制

産品三三制什麼意思呢，三分一的産品不賺錢，三分之一的産品微賺錢，三分之一的産品賺大錢。

我們用廉價的商品吸引目标客戶，比如筆記本、鉛筆、橡皮擦等等我們都賣得很便宜，甚至到面我們直接送。然後在拿出一些冷門的玩具便宜賣，微微的賺一點錢就好。最後是我們的主打産品，主打的商品就靠前面的商品做引導，引導他們消費我們的主打商品。

當目标客戶經常來你的店裡，每次來都看到我們的主打商品，久而久之就會産生興趣進行消費。

3、副産品免費模型和贈品模型

這兩個模型都是差不多的道理，我們前面說到了有三分一直的廉價商品我們不賺錢，所以我們也采用購買主産品，副産品免費的模式，學生們買我們的玩具，我們就送一些廉價的商品給他們，比如鉛筆鋼筆、筆記本、包書殼等等。

贈品模型的意思就是贈送，我們針對喜歡賽車的學生，免費贈送電池，針對喜歡溜溜球的學生贈送軸承什麼的，先送給他，不管他買不買，通過贈品來形成消費者的聚焦，促成消費。

主要的思路就是低價值讓利商品來引誘，高端路線商品、手辦作鋪墊，兩個商業模型做支撐，促進核心産品的銷售。

【4】總結

就是靠以上這些簡簡單單商業邏輯和商業模型，小夥子的玩具店現在每個月能淨賺兩萬，也算是賺取了人生的第一桶金吧，希望他在未來的創業之路上越走越遠。其實你隻要善于觀察，這些所謂的邏輯和模式，我們生活中随處都能見到，隻是你可能講不出他的商業名詞來 。

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