海洋很少針對某款産品寫文章，中午吃飯的時候看了兩篇手撕“平安福”的文章，手癢癢決定寫一篇。

中國現在有86家人身險保險公司，還有一些經營短期人身險的财産險公司，數量雖然不多，也是不少了。

在這個市場，有一款神級産品暢銷不衰，讓其他公司那是羨慕嫉妒恨，又因為其較差的性價比，成為保險界衆多自媒體作者首選的靶子，那就是“平安福”。

從産品對比的角度上來講，“平安福”一個優秀的理想的靶子，因為這款産品從價格、保障範圍、具體病種、長期意外等多個地方找到漏洞，而大家對比的理由經常“價格貴”“個别發病率高的病不保”“拆分病種湊數量”“長期意外險太貴”四個方面。

略懂保險的人，看完一篇手撕“平安福”文章，基本上都會決定不買他，少部分剛買了它的人會堅決退保。

就在這種情況下，人家這款産品一直是“保費收割機”，如果問下周圍買了保險的朋友，較大概率是平安的客戶，如果買的是平安保險，那麼最大概率買的是“平安福”。

為什麼這麼一款性價比那麼低的産品，卻能夠幾年來長盛不衰呢？小編思考了一下，大概有一下一些原因。

1. 消費者的“安全感”的需求。

平安大，不是一般的大，雖然他們的代理人造假他們是“全球9大大到不能倒”的保險公司之一，不影響他們是真的大這個事實。

保險是個特殊的商品，拿到手的是一紙合同，而他的時間卻很長，動則幾十年甚至上百年。大而不容易倒閉，自己的資産更安全，心理更踏實。雖然有《保險法》等相關的法律保障所有保險公司客戶的利益，但是空口白話不如看得見的巨無霸。這算是客戶每年給平安湊200億的廣告費的品牌溢價吧。

2. 平安公司銷售很強大。

能把“平安福”這款産品賣成明星産品的團隊，不是一般的強大。

首先，代理人團隊人多。比如平安總部所在地深圳，有保險業務員5萬人，也就是說，每二百多深圳人，就有一個是保險業務員。人多意味着什麼呢？一個消費者，大概率遇見的保險業務員是平安業務員，每個人又都推薦同一款産品，很多人就會覺得這個産品不錯。

其次，平安的培訓系統很厲害。說的不好聽一點，是洗腦洗的很厲害，所以平安的代理人心理都特别強大。在很多保險人交流群裡面看到過一個平安人“字戰群雄”，結局基本上都是其他人敗下陣來。這樣的銷售團隊，讓他們捧紅一款産品，玩一樣。

第三，平安的銷售管理很強大。公司為了捧紅這款産品，将這款産品的傭金定到了公司最高，極大的提高代理人團隊的銷售積極性，同時從銷售管理上，活力集中，很多地方每天開會的主題都是“誰誰開了幾單平安福”，“誰誰為啥還沒有開單平安福”，好像平安福=平安。

3. 産品本身有亮點。

海洋把“平安福”定義為“懶人險”、“全家桶”。代理人培訓三天就可以出去賣，買保險的買一份，就覺得什麼都買了，如果再配上一份E生保，很多人容易動心的。壽險有了，重疾有了，長期意外有了，醫療有了。

雖然把一份常規的終身重大疾病保險拆成一份不帶分紅的終身壽險和一份重大疾病提前給付有點耍流氓，雖然長期意外險交10年可以保到70歲有點小貴，雖然各種豁免要單獨收費，把一款産品搞的這麼複雜，而從銷售的角度上來講，卻是一款很簡單的産品，交一份錢，包很多方面。

4，信息不對稱。

雖然現在網絡社會很發達，但是信息不對稱是一直嚴重存在的，特别是針對保險這麼專業的産品。行業通病，給客戶講保險不講那麼清楚，講了主要的保障範圍即可。壽險産品合同屬于格式合同，不能更改且很專業，客戶自己看不明白。

有一些人買保險的時候，運氣好一些能夠遇見不同家的代理人，經常是比較到最後越來越迷糊，也弄不清那個好了，偏偏記住了哪個不好。

雖然現在有很多人在手撕“平安福”，但是作為一個保險自媒體，能夠影響到的人是有限的，多數文章閱讀都在1000一下，個别閱讀量上萬的，都算爆文了，不像其他的自媒體，沒有個10萬 都不好意思說自己做自媒體的。這麼小的閱讀量，對應平安全國一百多萬的代理人，是可以忽略不計的。

同時，手撕“平安福”的時候，多數是為了突出自己家的産品有多麼的好，無形當中消費者對這種文章的中立性又會打一些折扣。小編就見到過不少文章，抓住它一點無限放大，想用一個産品漏洞打趴下一款産品，也會引起部分人的不信任。

以上四點，是小編認為的主要的四個方面，保險自媒體人，對這個“保費收割機”“客戶收割機”能夠造成的影響是微乎其微的，不影響它繼續成為“神級”的明星産品。

同時，拿一款産品撕“平安福”，那是比較片面的，建議自媒體作者們，要比較，就比較的徹底一些，雖然還沒有什麼産品有它的那麼多功能，保險組合總可以吧。這就是保險代理公司的獨立代理人的強項了。沒有完美的，最好的産品，隻有相對較好的保險方案，這個是值得所有的保險代理人注意的。“平安福”天生就是保險方案，而不是一個獨立的産品，這也是值得大家學習的。

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