鄉村旅遊合作社運營模式?開欄語：首屆湖南省旅遊發展大會拟定于9月在張家界舉辦本次旅發大會的重點離不開“發展”二字，湖南旅行社如何發展、湖南民宿如何發展、湖南鄉村旅遊如何發展……都将成為旅發大會關注的議題在旅發大會舉辦前，華聲在線特别策劃“湖南文旅發展‘十策’”系列報道，邀請專家“策”現狀、“策”發展、“策”未來 ，現在小編就來說說關于鄉村旅遊合作社運營模式?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

鄉村旅遊合作社運營模式

開欄語：

首屆湖南省旅遊發展大會拟定于9月在張家界舉辦。本次旅發大會的重點離不開“發展”二字，湖南旅行社如何發展、湖南民宿如何發展、湖南鄉村旅遊如何發展……都将成為旅發大會關注的議題。在旅發大會舉辦前，華聲在線特别策劃“湖南文旅發展‘十策’”系列報道，邀請專家“策”現狀、“策”發展、“策”未來。

華聲在線4月18日訊（記者 黃梅）4月15日，省文旅廳召開旅行社企業座談會，研究更有力的幫扶措施。在疫情防控常态化背景下，湖南旅行社現狀如何？在後疫情時代，旅行社行業如何轉型發展？如何以首屆旅發大會為契機，助力旅行社行業更好更快發展？今日，記者采訪了湖南省旅行社協會秘書長黎力，以及湖南中鐵國際旅行社、長沙山水洲城國際旅行社、張家界光明國際旅行社等旅行社負責人，共同探讨湖南旅行社未來發展方向。

【專家策】

湖南省旅行社協會秘書長黎力：借旅發大會“東風”，打開旅行社“新局面”

旅行社對推動旅遊消費、社會就業、促進國際國内交流和消費雙循環發揮着不可或缺的作用。在後疫情時代，旅行社可憑借強大連接功能、組織客源功能、産品研發設計功能、營銷和傳播功能等，助推行業轉型發展。

“旅行社 新媒體”“旅行社 貿易”“旅行社 資源化産品”“旅行社 鄉村振興”等将成為旅行社突圍方向。以新媒體為依托，以對休閑生活、對“玩”的深刻理解為基礎，以廣泛消費人群以及廣闊渠道為資源，旅行社可最大限度創新“時尚新玩法”；旅行社在貿易方向具備天然優勢，除了人才優勢和渠道優勢，還有引流功能，在這個前提下，無論是化妝品還是農副産品，都能送到需要的人手中；基于遊客對産品的需求更加偏向輕松舒适、個性特色、自由空間大的方向，旅行社可與上遊的基地、景區、酒店、車隊等合作，探尋定制更受遊客歡迎的細分優化産品……轉型換擋形式多種多樣，但無論如何轉型發展，傳統的全方位服務方式仍然是根基。

值得一提的是，省文旅廳召開旅行社企業座談會，了解旅行社企業目前面臨的困難和需求，研究更有力的幫扶措施；湖南省旅行社協會、長沙市旅行社協會也成立行業自救聯合工作組，幫助企業渡過難關、積極恢複生産。政府的幫扶措施和行業内的互幫自救，讓我們“老旅遊人”充滿希望和信心。希望借着首屆旅發大會的“東風”，打開湖南旅行社行業發展“新局面”，發揮旅行社在湖南文旅事業中的火車頭作用。

【行家議】

疫情防控常态化背景下，旅行社發展的痛點和面臨的困境是什麼？

一是營收大幅下滑。2020年和2021年，企業全年營收不到2億元；二是團隊人員流失嚴重，70%的員工被迫離開；三是企業運轉支出壓力巨大，由于之前企業營收及利潤的70%來自出境旅遊業務闆塊，疫情以來企業可經營業務一直不能實現收支平衡。

——湖南新康輝國際旅行社執行總經理宋傑華

疫情防控常态化背景下，旅行社想通過集團采購降低成本、通過規模效應産生利潤、通過面對面服務拓展客戶以及用标準化産品将散客彙聚成團隊等方式都很難運行，導緻旅行社普遍面臨經營舉步維艱、現金流短缺、人才流失嚴重以及發展方向不清晰等諸多困境。

——湖南中鐵國際旅行社董事長熊德祥

後疫情時代，旅行社行業如何轉型發展？

一方面，及時調整業務重點。組織經營受疫情影響相對少的業務，如省内旅遊、周邊遊、商旅會獎、研學旅行等。另一方面，重點布局新業務闆塊。布局線上營銷、數字營銷、跨界營銷等，引導推動經營團隊和導遊轉型發展，打造景區和酒旅行業的專業營銷團隊，打造專業化、數字化、科技化服務能力，為文旅行業線下實體創造價值、提供服務。

——湖南新康輝國際旅行社執行總經理宋傑華

後疫情時代，養生旅遊将受到人們重視，關注心理健康狀況的養生旅遊、生态旅遊、鄉村旅遊等熱度升溫；研學遊、戶外健身、體育旅遊等相關身心健康旅遊産品得到青睐。因此，後疫情時代旅行社經營要注重塑造旅遊新産品、優化渠道營銷、創新運營方式、聯合體或集團經營，加強行業内合作等多方面的問題。

——張家界光明國際旅行社總經理龔光明

後疫情時代，要以創業者的姿态蝶變突圍，在企業團建、會議會展、黨建、研學等小型的定制業務中汲取養分；與科技公司合作，搭建客戶管理與商城系統，提升客源優勢；跨界整合資源，實現“旅遊 金融”“旅遊 教育”“旅遊 零售”等多産業融合。

——湖南中鐵國際旅行社董事長熊德祥

疫情前，旅行社主要做同業、做客戶、做産品；後疫情時代，旅行社可建立電商平台，銷售民宿、酒店、土特産及可預售的旅遊産品。

——長沙山水洲城國際旅行社董事長周翔宇

對湖南旅行社發展有什麼建議？

經營管理網絡化，旅行社集團化發展；完善産品結構，開發層次産品；加大營銷力度，提升導遊服務質量；開拓國内旅遊客源市場等。面對市場化時代、信息化時代、技術化時代、生态化時代、個性化時代五個時代背景和挑戰，湖南旅行社隻有跟上形勢變化，調整經營策略，苦練“内功”，讓自己變成行業中的強者。

——長沙山水洲城國際旅行社董事長周翔宇

指定專門機構、放寬條件為旅行社貸款做信用貸款擔保；向地方銀行發文，規定放貸整額中的文旅行業放貸比例；給予文旅行業擔保費及貸款利率略低于常規标準；公布詳細的旅行社申請貼息的審批流程。湖南旅行社未來發展，一定要堅守築牢“資金”防線。

——湖南省中青旅國際旅行社董事長彭頌華

在後疫情時代，需要政府和企業共同聯手，做好市場複蘇。企業不能放松疫情管控盲目要求開展旅遊活動，各級政府也要避免部分地方層層加碼影響旅遊業正常恢複。疫情下隻有政府支持企業，推動各項政策措施真正落實到位，制定出符合當地實際的政策措施和保障落實的硬措施、細辦法，企業齊心協力共克時艱，才能推動湖南旅遊業及有關産業快速回暖複蘇。

——張家界光明國際旅行社總經理龔光明

第一，打造國際一流旅遊目的地與培育國際一流的客源地并舉。把人引進來，是旅行社的價值所在，讓錢流動起來是旅行社為國家和區域經濟發展創造的更大價值。 第二，以湖南首屆旅發大會為契機，強化湖南旅遊 IP 的國際影響力。第三，最大限度釋放文化資源，豐富旅遊内涵，賦予旅遊靈魂。可将文物館、博物館、藝術館、音樂場館、各種演藝和文化藝術展等部分資源釋放給旅行社，引導旅行社開發具備文化内涵豐富的旅遊線路産品。

——湖南中鐵國際旅行社董事長熊德祥

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