近年來,有一個品牌靠着一雙“醜到逆天”的鞋,在全國開了4000家門店,年銷售超百億美元。甚至還曾被美國财經周刊《Barron’s》的經濟評論員稱為:如果按收入來排名的話,這個品牌是僅次于 Nike 和 adidas 的運動巨頭。
看到這,可能很多人就會表示疑惑,究竟是怎樣的品牌,能和這兩大運動巨頭相媲美,并在中國發展勢頭迅猛的呢?這還得從19世紀說起。
1992年,加州的一個小海濱城市誕生了一個品牌,以其俚語“坐不住的年輕人”,取名為“斯凱奇。”而這時的運動鞋市場上,早已被耐克和阿迪這兩個運動鞋巨頭占據了一大半。
當時,在運動領域最火爆的無疑是男士專業運動鞋,所有品牌幾乎都會着重在男士運動鞋方面下功夫。而斯凱奇卻避開了這條熱火朝天的賽道,将目标消費者聚焦于一直被忽略的女性運動鞋市場,并打出“休閑運動”的定位牌。
值得一提的是,當時的運動鞋市場被“空氣運力學”、“人體工程學”等頭銜占據。但斯凱奇卻沒有随波逐流,反而在原料方面仔細選擇,最後選用了輕巧、透氣、柔軟的原料,加上精巧的制作工藝,推出了一雙不僅運動時能穿,平常也能穿的鞋子。
斯凱奇憑借着“休閑舒适”從此一發不可收拾,受到了全世界消費者的喜愛,在全美鞋類中處于領先地位。但或許是因為斯凱奇将注意力更多的放在了鞋子的舒适度上,所以其款式一定被诟病,被大家認為很“醜”。
斯凱奇很快就撕掉“醜”的标簽。在2000年,為了走進中國運動市場,斯凱奇特意設計了一款符合中國人審美的“熊貓鞋”,打響了在中國運動市場的第一槍。
自此,斯凱奇就在中國市場開始了飛速發展,在國内市場每年以兩位數的增長率遞增。當互聯網在中國普及後,斯凱奇嗅覺敏銳的抓住了電商騰飛的契機,和天貓京東唯品會等電商企業展開了合作。據唯品會的數據顯示,在唯品會和斯凱奇合作的一次大牌日活動上,僅一天就狂賣4000萬的銷售額。
目前,在運動市場上,斯凱奇已經足以和阿迪耐克相争鋒。斯凱奇憑借其獨特的定位和電商流量的加持,已經從當年的小品牌一躍成為了國際大牌。這對于創新品牌來說,無疑有很好的借鑒意義。
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