“遊泳健身，了解一下。”在廣州各大辦公樓的路口，除了外賣小哥外，苦苦守候的還有健身房的銷售小哥們。如果你接過了傳單，這些有着健美身材的小哥下一句話就是“辦卡麼，我們年卡5折優惠。”

聽起來确實讓人很心動，但問題是，無論是身邊還是網絡上，屢屢出現健身房跑路的報道。在記者的采訪中，多位健身愛好者曾遇到因門店裝修暫停營業，甚至老闆直接跑路的情況，手裡的“健身卡”直接變成“廢柴卡”。不少健身愛好者在健身房以預付卡付費金額多達數千元乃至上萬元，不少健身房金額涉及多達上千萬。

數據顯示，2018年中國健身房行業市場規模達到984.3億元，年複合增長率10.9%。沙利文報告預測，中國健身行業市場規模仍将保持增長，預計2023年市場規模超過1587.3億元。但在高漲的健身潮中，不斷有傳統健身房傳來倒閉甚至一些小型健身房跑路的消息。

動不動就卷款潛逃，怎麼現在的健身房這麼愛跑路？其實，健身房跑路分兩種，一種是惡意的，一種是無惡意的。惡意的一類，純粹空手套白狼。臨時租用一層平台，三三兩兩放進一些健身器材，美名曰“正在裝修升級”，用極低的價格和花哨的宣傳單頁來迷惑不知詳情的人，就是用預售卡來圈錢，“賺快錢”然後迅速跑路。

另一種則是經營不善導緻資金鍊斷裂跑路、倒閉的。健身房的選址一般在辦公區或者商業綜合體附近，租金非常高，此外還包括教練、日常管理費用，有業内人士透露，一家普通健身房一個月的各項費用加起來高達幾十萬元。但大多數健身房的毛利卻不高。

數據顯示，2018年中國商業健身市場規模達983億元，營收排名前10的品牌總營收約為100億-110億元左右，占比隻有10%左右，健身市場并未形成頭部品牌。以門店數量最多的品牌金吉鳥為例，也隻有400多家門店；威爾士150多家店，一兆韋德130多家。其中，威爾士2018年全國150多家店全年營收17億元，毛利潤5000萬元上下，按照門店數量均攤下來，單店年毛利僅32萬元左右，而多年不斷預售多年限卡和大量未消私教課所累積下來的負債率卻高達90%以上。

“債”字當頭的傳統健身房們，還面臨着急劇動蕩的市場。記者以廣州市廣州大道中289号為中心位置，以2公裡為限，在大衆點評上搜索附近健身房，數量為51家。

此外，以超級猩猩、樂刻、keep為代表的線上健身房在這兩年鲸吞傳統健身房的市場份額。據不完全統計，2018年3-7月中國健身行業融資發生十起融資，其中7家公司主要是線上業務，包括健身應用、人工智能健身、共享健身倉等。

不過，讓一些消費者感到困惑的是，有的健身房明明看起來生意不錯，人流不斷，為什麼還會倒閉、跑路呢？對此，業内人士表示，健身房裡并不是人越多越好，人越多反而運營成本越高。“健身房絕對不是從愛運動的人身上賺錢，而是那些不愛運動的人，因為人越多，健身房的管理成本就會上去。我的一個朋友花了一萬多在公司對面的健身房買了幾十次的課程，可是兩年來她去不到10次，健身房最歡迎的就是這樣的顧客。”從2016年就開始健身的姚先生對南方 記者說。

而健身房在面對上述種種情況時，采取的方式卻隻是賣卡，賣更多的卡。很多傳統健身房經營者通過發行會員卡的方式獲得預售資金，然後進入“開店-發卡-再開店-再發卡”的循環中，同時亦出現“員工賺錢、教練賺錢、銷售賺錢、老闆不賺錢”的尴尬局面。

對此，廣州一位健身房經營者表示，“現在健身房競争很激烈，大部分核心地區的健身房接近飽和狀态，傳統健身房還像以往一樣拉新客戶會越發困難，并且新型健身房興起也分流了部分客戶。一些健身房為了競争年卡，費用一降再降，進行惡性競争，加上房租、人工成本等開支，如果管理不善很容易出現虧損甚至倒閉的情況。”

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【記者】彭穎

【統籌】趙兵輝

【出品】南方産業智庫

【作者】 彭穎

【來源】 南方報業傳媒集團南方 客戶端 南方産業智庫

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