發現大家對這個行業非常感興趣但又不是很熟悉，在此從勞務代理行業的一些基本名詞概念及新手入行兩大角度來講述下這個行業。

一、勞務代理是幹什麼的？大多數人對勞務代理的認識是：給廠裡送人的/招工的/幹中介的/做人力資源的/做勞務派遣的。

但這樣說不太準确。

因為勞務幹的遠遠不止有中介的活兒。勞務行業的比較準确的定義是：人力資源服務業藍領闆塊服務商，主要是做招聘。招聘藍領工人是勞務的最重要的工作内容之一。

除此之外，勞務還需要給工人代發工資、還需要帶員工體檢以及辦理入離職手續。

二、勞務代理行業的五種用工模式勞務代理行業有五種用工模式，為了一目了然，我把它們整理成了如下表格進行區分：

三、勞務代理行業的三種角色

第一、勞務派遣公司，也就是通常說的一手單

一手單有幾個特點：第一個他跟用人企業直接簽約，也就是跟廠裡直接簽約，有點類似工程項目裡的總包。第二個返費基本上都是由他出的，當然用人企業跟他有一套不同的結算方式，他們來去做後期的結算，但是前期的返費都是由他來支付，不過，目前小時工的費用基本上是企業先給到派遣，然後派遣再往下發，也有派遣公司自己墊付的。這裡有一個風險點，就是絕大多數情況下，派遣公司與勞動者簽勞動合同，而不是工廠。所以派遣公司也是用工風險的承擔者。最後，派遣公司還承受着企業的用工壓力，要想與企業合作就要交幾百萬到幾千萬的保證金。如果招聘任務沒完成，被扣幾萬幾十萬很常見。第二、調單公司（二手單）這些公司或者個人，都是派遣公司（一手單）的主力供應商，他們不直接招聘，而将下遊的招聘公司的人一起打包給一手單，所以價格基本上和一手單價格一樣。然後一手單會給他一些額外的利潤。所以這種二手單公司的利潤空間比較低。一般現在的返現行情下，50-200一個人。小時工是在0到1塊錢之間。一般下遊小公司很願意把人送給二手單，因為他能提供一手單不負責的服務，比如送人到站、接站以及工人的轉廠服務。但是做二手單非常非常操心，公司每個人可能每天都有幾百個電話要接，睡覺的時候都從來不敢關機。第三、下遊招聘公司 他們的主要工作就是招聘，與求職者接觸最多，溝通最多。沒有上遊的任務和罰款壓力，所以利潤也會不穩定，有多有少。門檻也相對比較低，競争壓力比較大。具體來講他們負責把工人集中到二手單這裡，然後二手單統一将這些單子給一手單。一手單辦理好入職體檢，簽好合同就交給用人企業使用了。這是勞務這個行業最常規的狀态。

四、新人入行：從0到1做勞務代理你必須要知道的

大多數勞務代理都是從個人做起來的，有一台電腦、一部手機、一個微信号就可以操作起來，但任何生意模式到真正實操起來都會碰到很多困難。

以下我整理了幾項小白從0到1做勞務代理必須要注意的點：1、做勞務中介最大的的風險

這一行有點經驗的中介都知道，一旦選錯上遊對自己的打擊是最緻命的。你發展了自己的所有人脈資源來幫上遊招工，給你及你招的工人做出各種承諾，但到了結款的時候呢，有的上遊一拖再拖甚至人間蒸發。還有一些上遊，宣傳的跟實際的不一樣。價格變動通知不及時都會導緻你這個生意沒有辦法繼續往下做；或者上遊把企業工廠吹得天花亂墜，你按照一樣的說辭去宣傳下去，等員工到了現場卻發發現工廠環境完全是另外一個樣子。上述選錯上遊的示例無一例外都會導緻一個結果——砸你的口碑。

2、去哪兒找到靠譜的上遊資源

網上搜到的關于“某個公司（上遊）是否靠譜”的結論沒有太大參考性。一般而言，業内有兩種方法判斷靠譜上遊。1、想辦法找到一些靠譜的同行或朋友交流，向他們打聽，大部分人說這個上家不行，那大概率沒有合作的必要了。2、實地考察。駐場人員的接人安置、考察面試現場處理面試的順暢度，可以看出這家公司的業務能力。看辦公場所，你就可以知道他公司的規模、正規化的程度。另外在他的面試的現場、集中發車的地方，經常有人來送人給他，你可以去去問問經常給他們送人的中介對他們的評價。對于考察上遊，如果你是異地考察的話，不算時間成本，住宿、差旅等經濟成本起碼也在1000起。所以相對實地考察，如果你找到靠譜的同行或朋友能給你提供一些靠譜的上遊資源，你會相對輕松很多。

3、第一次去談廠，如何下手?1、盡可能的去談派遣或者外包小時工(真派遣假外包)，盡量不要談代招，這個最沒意思，但是如果企業讓你先上一部分代招正式工看看你的供應能力，再簽外包/派遣，也是可以的。2、人事或者采購叫你去談，就想知道你手裡有多少人，多久能到位，這個在你能力範圍内盡量給他個答複，大概區間也行，不要說“看情況，我努力”，他們最讨厭這個。3、去談的時候,不要把問問題的主動權全給客戶，自己要多問問題，比如:現在有幾家派遣在操作了?什麼模式操作的?工資要墊付麼? (最好不要墊)缺口有多大?主要做什麼工作?工傷率?社保繳納有比例要求麼?員工的吃住、體檢、年齡要求，年齡盡可能往大了談，等等問題。4、一定不要把放低身份放的太低，或者讓對方一眼就看出來你是小白，如果不是那種大很賺錢或者很優質的企業，大家就是平等的合作關系，我提供服務，你需要服務，不要搞的他跟爺似的，當然，談長三角、珠三角的部分優質企業，他還真是爺，但也是少數。

4、怎麼招到候選人

1. 線上招聘，或者網招

包括運用店長直聘、boss直聘、598等招聘軟件類進行招聘，每個招聘軟件的使用方法都不一樣且使用起來有很多比較細節的東西，用的不好轉化率會比較差。另外使用自動化操作也能倍數級的提升你網招的效率除此之外，還要做個人自媒體号運營、短視頻、直播運營 、QQ群運營、微信群運營、貼吧運營 、知乎運營、豆瓣運營等。 2、線下

a、與中職院校合作招聘實習生。中職院校分布在全國各地，每年學校都會安排學生外出實習就業工作，時間一般在每年的3-5月、9-11月，與中職院校洽談合作首先要分析學校類型，是民辦院校還是公辦院校，民辦院校一般都是直接找校長洽談，公辦院校一般都是找就業辦主任洽談。去學校洽談之前一定要先摸清楚學校都有哪些專業、往年實習計劃安排、實習就業有哪位校長負責，然後再根據這些信息準備好企業資料及相關材料。有些勞務公司成立了職教集團與各地院校開展院校托管、聯合辦學、聯合辦班等合作，從而長期穩定獲得學校學生實習就業的控制權，互惠互利。b、寒暑假工。依靠千千萬萬個在校大學生代理，依靠他們在學校内的便利條件，招聘代理招聘來的寒暑假工，由他們宣傳、集合發車一起送給上遊。c、設立門店進行現場招聘。d、在地級市、縣城尋找一些中介機構進行合作，當地的這些中介機構都會有一些當地的基層代理資源，能更快速的調動一些基層務工人員進廠工作。e、老鄉介紹。希望這篇文章能夠幫助大家更深入的了解勞務代理這個行業。

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