先劃重點吧:不是汽車美容店難做、做不起來,而是你是否有清晰的發展思路。
我雖然沒有做這個行業,但是講到汽車後市場調研的時候,給學生們說過很多次了。
大家都看好汽車後市場,都認為這是一個大蛋糕,動辄就說全國多少多少保有量,
所以最大的問題就在這裡:
全國的保有量再大,跟你有什麼關系?
這樣大的保有量裡,有多少是屬于你自己的潛在客戶?
所以,與其去相信這樣全國的數據,不如踏實下來:
好好看一看門店周邊多少個小區,有多少的汽車;
汽車級别是什麼結構,什麼品牌的,高端車占多少、家用車有多少;
周邊已經有門市的盈利水平、價格水平、客戶流量。
房租多少,收益粗算等,
競争對手的營銷手段等。
這些内容的調研都是給自己做的,不能應付,因為它直接關系了你的投資收益率,
當你把這些很實際的問題搞清楚了,再想一想自己的經營及營銷策略,
你的門市,幹不幹維修?幹維修肯定要技工。
幹不幹保養?幹保養不需要技工,自己學一學就會,但是你要對保養件有認知,
你還要儲備常用保養件,那儲備多少?儲備什麼結構?這都是基于前面的調研決定的。很多門市的流動資金都被庫存壓住了。
你的利潤主要是通過美容掙取,還是通過洗車掙取。(這個問題很重要)
你的潛在客戶的消費水平是什麼樣?
美容配件自己是否已經門清,有人以次充好忽悠你,你能否辨别等等吧。
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