市場營銷專業

就業方向與就業前景怎麼樣

學科類别

一級分類：管理學

二級分類：工商管理類

專業代碼： 120202

01

專業基本信息

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，台灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創造的産品或價值，以獲得所需之物，實現雙赢或多赢的過程。

開設知名院校（部分）：

北京大學、北京工業大學、北京工商大學、北京郵電大學、北京建築大學、中國農業大學、北京林業大學、中國傳媒大學、對外經濟貿易大學、首都經濟貿易大學、天津理工大學、天津中醫藥大學、天津外國語大學、天津财經大學等

主要課程：

管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、運籌學、會計學、财務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、消費心理學、國際市場營銷、市場調查、基礎會計、金融概論、企業銷售策劃、商業銀行實務、人力資源管理學、市場調查與預測、分銷渠道管理、銀行營銷、服務營銷、客戶關系管理、定價管理、現代推銷技術、營銷創新、廣告理論與實務、财政與稅收、公共關系學、廣告溝通、促銷管理以及商務禮儀和商務談判等

02

就業發展路徑

1、行業分布情況

市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關者的利益而創造、溝通、傳播和傳遞客戶價值，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。在市場營銷這一概念中，包括了一系列的核心概念，即需要、欲望和需求，産品，價值、成本和滿意，交換，關系營銷和營銷網等基本要素。

2、崗位分布情況

本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。

3、具體崗位工作内容及要求

• 市場經理（示例）

工作内容：

• 對産品銷售管理工作；
• 負責市場開拓和管理工作；
• 負責編制本部門年季月銷售和預算的計劃工作；
• 對銷售管理辦法的研究和改進；
• 産品市場銷售潛力的調查和分析；
• 對下屬人員工作的考核、評比、激勵；
• 銷售成績的統計與分析；
• 對同業、客戶、環境的調研；
• 負責對賬物卡的核對；
• 定期或不定期地組織對銷售情況的分析和讨論；
• 半年一次銷售情況的評價；
• 有對下屬的人事推薦權和考核、評價權。

任職要求：（證書資格）

• 具有大專以上文化程度和營銷管理知識；
• 具有較強的管理能力和工作協調能力；
• 熟悉公司産品和基本生産情況。

• 市場助理（示例）

工作内容：

• 負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。
• 負責各類銷售指标的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并随時答複領導對銷售動态情況的咨詢。
• 負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新産品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。
• 協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理。
• 負責客戶、顧客的投訴記錄，協助有關部門妥善處理。
• 協助部長做好部内内務、各種部内會議的記錄等工作。
• 逐步推廣使用電腦信息系統處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不洩露銷售秘密。
• 完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。

任職要求：（證書資格）

• 熟悉辦公office操作和ppt的制作，對數據敏感，善于分析和總結；
• 有耐心、能吃苦，語言組織能力和理解能力較強，思路清楚；
• 積極向上，勤奮好學，有責任心及禮貌；
• 談吐文雅，思維敏捷，有較強的溝通協作能力，能承受部門工作所帶來的壓力；
• 具有一定商務拓展能力和商務談判技巧；
• 良好的團隊協作能力及時間管理能力。

4、本專業就業經驗總結及分享（捷徑、坑、成長建議）

這裡給市場營銷專業的同學們提出建議：

• 本專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。
• 畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力
• 掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識；
• 掌握市場營銷的定性、定量分析方法；
• 具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；
• 熟悉中國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則；
• 了解本學科的理論前沿及發展動态；
• 掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力

發展通路：

• 專業通路：市場拓展專員/助理，市場專員，産品/品牌主管，市場助理，市場/營銷/拓展專員，市場/營銷/拓展總監，市場經理，市場部，市場營銷經理/主管，市場推廣專員
• 管理通路：區域銷售專員/助理，大區經理，銷售代表，大客戶銷售代表，客戶主管，大客戶經理，銷售，招商經理，業務代表，銷售經理
• 橫向通路：銷售主管，業務助理，銷售代表，銷售行政助理，銷售内勤，銷售運營專員/助理，銷售行政專員/助理，銷售助理，銷售經理，銷售行政經理/主管

03

專業深造路徑分析

1、考研可選專業（名稱與院校專業設置有關）

• 工商管理
• 企業管理
• 工商管理
• 法律(非法學)

2、學校排名及選擇（前20所）

• 中國人民大學
• 清華大學
• 上海交通大學
• 中山大學
• 北京大學
• 對外經濟貿易大學
• 南開大學
• 複旦大學
• 上海财經大學
• 南京大學
• 廈門大學
• 西安交通大學
• 北京交通大學
• 中央财經大學
• 大連理工大學
• 東北财經大學
• 吉林大學
• 浙江大學
• 山東大學
• 武漢大學

3、考研建議（該考還是不該考）

• 給考市場營銷專業研究生的同學幾點建議:
• 市場營銷人員是各個企業、特别是大型企業不可缺少的人才。下面是市場營銷專業考研前景，一起來了解下吧：
• 市場營銷專業簡介
• 本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。
• 市場營銷就業前景
• 市場營銷學是經濟管理類專業中比較實用的類型，在市場經濟逐步完善的今天，對于作為獨立經濟實體的企業、公司，如果沒有專業的市場營銷人才，以科學、現代化的營銷手段來“做生意”，肯定無法在競争激烈的市場中生存。，很多低文憑的人願意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業學生的強勁的對手，給畢業生造成了一定的壓力。
• 市場營銷專業考研方向1：企業管理
• 企業管理專業是一門運用管理學、經濟學、心理學等相關理論，以現代企業管理理論與應用為研究對象，培養具有堅實的企業管理理論基礎、較強的企業管理技能、能勝任各類工商企業管理工作的高級應用型人才的一門學科。
• 研究生層次的企業管理專業研究的範圍很廣，根據跨考教育集團咨詢中心提供的資料，主要有以下幾個大的研究方向：
• 1.企業發展與戰略
• 主要研究的方向包括：現代企業生命周期理論;企業發展理論;企業戰略理論;戰略設計與管理;企業的持續發展。
• 2.市場營銷
• 主要研究方向包括：現代市場學的理論;市場研究的方法和技術;企業營銷的戰略和策略;現代廣告理論與技術;國際市場營銷的方法與策略;新産品的市場化開發;營銷業績的評價。
• 3.人力資源管理
• 主要研究方向包括：人力資源開發與管理與可持續發展的戰略關系;人力資源開發與管理的基本理論;國際人力資源開發與管理的成功經驗;人力資源合理流動與合理計量;企業經營者與勞動者的内在動力及效率研究。
• 4.财務管理
• 研究企業如何面對複雜的國内外金融市場，制定科學的融資和投資策略已達到公司的資本結構最優化和市場價值最大化。
• 5.國際經營管理
• 主要研究方向包括：國際企業的一般管理;營銷管理;國際金融和投資;國際企業環境分析及不同社會人文環境下管理觀念和管理方法比較。
• 由于企業管理有實踐性強的特點，如果同時具備不同的知識背景将很容易開展研究工作，并且在畢業後競争力比單純專業的學生占優勢，這也是吸引跨專業同學報考的重要原因。
• 市場營銷專業考研方向2：工商管理
• 工商管理是管理學大類中與現代企業結合最緊密的一個一級學科。會計學專業解決公司财務問題，技術經濟與管理專業解釋新科學技術在經濟增長中的角色問題，企業管理專業解決企業的組織構成問題，現代公司管理的三大部分，全都包含在工商管理這個一級學科内。
• 由于上述這些專業都需要運用數學的分析手段來進行研究，因此工商管理要考查數學(三)的内容，技術經濟與管理以及企業管理中的企業組織學、企業決策學等專業方向對數學的要求更高，需要考生做好準備。文科生報考這些對數學要求較高的專業時，一定要把握住時代發展的方向，在時政方面做足文章，善于聯系實踐，對熱點經濟問題進行理性分析，才能博得導師的青睐。
• 工商管理碩士MBA另外招考，要求考生有3~5年的工作經驗，一般不接收應屆畢業生
• 以上就是小編為您整理市場營銷專業考研前景的全部内容

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