SUV這些年來成為車市最強熱點，市場需求迸發，廠商瘋狂跟進，不少車企因SUV“彎道超車”，也有不少車企因SUV的快速降溫而瀕臨淘汰，悲喜交加。從2013年的298.88萬輛，到2017年首破1000萬輛大關，短期幾年時間銷量翻了三倍有餘。時間來到2018年，随着國内車市整體急速降溫，SUV也抵擋不住這波“寒流”，多年來銷量首次出現下降，銷951.3萬輛，同比下降5.5%。對于那些寄希望SUV持續爆發的車企來說，一切來得太突然。

銷量前五SUV也相繼出爐，自主品牌4款上榜車型，對途觀形成圍剿之勢。不過這5款SUV銷量均出現下滑，傳祺GS4跌幅近30%。

2018年銷量前三名SUV為哈弗H6、寶駿510、途觀，合計銷量1054971輛，前五名合計銷量1532739輛。

那麼，這5台賣得最好的SUV，目前終端市場優惠行情是怎樣，我們一起來看看，近期有購買SUV計劃的朋友可以适當參考下。

SUV銷量第一名：哈弗H6

指導價：10.20-14.68萬（含老款）

最新優惠幅度：0.4-2.3萬

最大折扣力度：七點七折左右

哈弗H6，累計67個月獲得SUV冠軍，旗下包含新老兩代車型以及H6 Coupe，車型陣容極為龐大，曾經出現過不少挑戰者，均半路敗下陣來。

作為2018年SUV年度總冠軍，哈弗H6大賣44萬輛，目前在售的2018款運動版哈弗H6（即老款）優惠力度要稍大些，全國優惠普遍在2.0-2.5萬左右，實際裸車價8萬左右起。

最新投放市場的2019款哈弗H6（即新一代），相比2018款（新一代）指導價大幅下調到10.20萬起，同時新增了配置更豐富的冠軍版，目前終端市場優惠較小。同時根據哈弗官方促銷信息來看，新哈弗H6可以享受50%，最高5800元的購置稅補貼(注：表格優惠含購置稅補貼)。

SUV銷量第二名：寶駿510

指導價：5.48-7.78萬

最新優惠幅度：0.3-0.6萬

最大折扣力度：九折左右

寶駿510，上市立馬火爆，銷量迅速突破10萬輛大關，至今依然是5-7萬價位區間霸主，SUV驟然遇冷，寶駿510依舊比較火熱。

寶駿510去年以32.8萬輛的成績守住了第二名，這款此車設計時尚、配置相對豐富、性價比高，是5-7萬區間頗有競争力的一款SUV。在售為2017款和2019款車型，投放市場的不久的2019款全系配置相對豐富很多，起步售價也更高。從終端市場了解到，目前2019款優惠5-7千元左右，2019款優惠3千元左右。如果預售相對充裕，我們建議優先考慮2017款中高配，或2019款寶駿510。

SUV銷量第三名：途觀/途觀L

指導價：19.98-23.78萬/22.38-35.98萬

最新優惠幅度：5-6萬/2-3萬

最大折扣力度：七五折/九折左右

大衆在2018年集中投放了多款SUV，其中途觀L兄弟探嶽的到來，對其影響不小，想想當初要買大衆國産SUV，僅途觀一款可選，如今則不然。

第三名途觀銷量包含了途觀以及途觀L，28.5萬輛的銷量相比2017年下滑13.5%。新老途觀目前優惠均比較可觀，其中途觀1.4T和1.8T車型優惠在5-6萬左右。

途觀L已經推出了2019款車型，配置更加豐富，同時2018款經銷商處依然有現車在售。根據我們了解到的終端市場行情來看，2018款優惠力度要更大，主銷車型普遍在3-4萬左右，2019款優惠在2-3萬左右。如果不急于用車，我們建議可以等到年後購買，屆時2019款途觀L優惠應該會有所增加。

SUV銷量第四名：博越

指導價：9.88-16.18萬

最新優惠幅度：1.2-1.8萬

最大折扣力度：八點八折左右

博越，去年表現不驚不喜，相比哈弗H6，車型陣容稍顯單薄，或許這一現狀2019年将改變。

博越作為哈弗H6最大競争對手之一，2018年銷量24.2萬輛，同比下降12.9%，随着2019款哈弗H6價格大幅下探，目前銷售壓力也不小。終端市場優惠在1.0-1.8萬左右，中期大改款博越已經曝光，預計即将上市，意味着現款博越優惠還可能小幅上揚，近期有購買現款博越打算的消費者，可以争取更大優惠讓利空間。

SUV銷量第五名：傳祺GS4

指導價：8.98-15.18萬

最新優惠幅度：1.0-2.2萬

最大折扣力度：八點三折左右

傳祺GS4，品牌絕對銷量主力，受到對手的上下擠壓，生存空間越來越小，廣汽傳祺2019年以何種策略保住這款主力，繼續降價，還是換代？

傳祺GS4是銷量前五SUV中跌幅最猛的一款，銷23.6萬輛，同比下降29.7%。主要在于同級别車型競争加劇，以及受到本品牌傳祺GS3的部分“截流”。受對手價格不斷下探影響，傳祺GS4目前終端市場優惠幅度穩定在高位，降幅普遍在1.2-2.2萬左右，百萬紀念版優惠亦比較給力，主銷車型下降到9-12萬左右。

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