來源：經濟參考網

2020年初,《安家》讓人們對房産經紀人群體更加關注。而近期北大、複旦畢業生從事房産中介更是引發熱議。

那麼真實的房地産經紀人究竟是怎樣的?58同城、安居客5月29日發布《2020年百萬房地産經紀人生存報告》(以下簡稱《百萬經紀人報告》),從房地産經紀人群體的收入、學曆、住房情況、從業年限、工作時長、成交情況、工作情況等多維度,勾勒出現下中國房地産經紀人的處境與生态。

年輕化 高學曆增長明顯

北京大學、中國人民大學、武漢大學、南京大學等名校畢業生,碩士、博士也在其列。部分經紀人實現銷售超過1億元。

房地産經紀行業呈現從業者年輕化,從業時間較短的典型特征。這兩段關鍵詞組合,大衆也一直以門檻低的目光來看待房地産經紀行業。實際上,擁有大專及以上學曆的經紀人占比達到44.2%,本科及以上從2019年的9.6%大幅上升至2020年的18%。

從年齡看,30歲以下年輕人成房産經紀人主力。具體來看,30歲以下的房地産經紀人占比59.0%,30-40歲的房地産經紀人占比31.6%。由于業績穩定性成為經紀人必須直面的巨大生存壓力,由此帶來從業人員的頻繁流動。

有底薪經紀人占比低于2019年,約半數經紀人已擁有自有住房

收入方差較大一直存在于房地産經紀人之間,大多數經紀人薪資水平遠在平均線之下。由于部分城市對經紀人薪資結構做出了調整,調研中有49.7%的房地産經紀人表示自己有固定的底薪,這一數字低于2019年。58同城、安居客《百萬經紀人報告》顯示,在有底薪的房地産經紀人中,74.2%的經紀人底薪在3000元以下,超過5000元的占比僅在個位數。另有過半房地産經紀人無固定底薪。

“近水樓台先得月”,58同城、安居客《百萬經紀人報告》顯示,掌握房地産資訊信息更及時全面的房地産經紀人,有47%已擁有自有住房,39.8%占比的房地産經紀人租房居住。其中,内蒙古、黑龍江、山東、遼甯、吉林等擁有自有房屋的房地産經紀人排名全國前五位,房屋價格水平較高的北上廣深和“新一線”城市則無緣榜單前列。

83.5%經紀人日工作時長超8小時 一線城市經紀人最拼

“起得比雞早,睡得比貓晚”成為行業共性。日均工作時長超過10個小時的經紀人占比達到36.7%,83.5%參與調研的經紀人表示每日工作在8小時以上。相較之下,一線城市房地産經紀人更拼,日工作時長在10小時以上的占比超過50%,上海更是以72.6%的占比領先全國。年齡方面,18-25歲經紀人更能堅持長時間工作。

北京3年以上經驗經紀人占比近半,經驗最豐富

從業經驗來,從業年限1-3年經紀人占比66.8%,從業3-6年經紀人占比20.3%。分城市看,北京房地産經紀人從業3年以上經驗的占比達49.5%,高于全國均值水平,與2019年相比,北京經紀人從業年限也有增加。

讓人豔羨的中介費背後,是超過40次的帶看經曆

電視劇《安家》讓人看到房地産經紀人的酸甜苦辣之外,更讓人豔羨的是動辄過萬的中介費。用劇中人物的話來概括,經紀人輕輕松松就可賺取一大筆中介費。

58同城、安居客《百萬經紀人報告》調研數據指出,經紀人通常需要對同一客戶帶看(含租含售)至少5次以上才能達成成交,48.4%占比的成交客戶在帶看5-10次後才能成交,還有3.3%的成功簽約背後是超過40次的帶看經曆。買賣客戶更需多次帶看才能成交,客戶對經紀人的專業技能要求也更高,需要經紀人通過提升自身能力,精準匹配客戶需求與改善帶看效果,增加複看率及帶看轉換率。

此外,2020年受客觀原因影響,房地産經紀人每日最主要的工作向線上化轉變。與2019年相比,經紀人将更多的時間花在網站發布/更新房源信息上,而打電話尋找房/客資源則排在了第二位。線上端口是獲取客戶的主要渠道,提升端口呈現的質量,将能獲取更多客戶接觸的機會。

值得關注的是,2020年受客觀原因影響,房地産經紀人每日最主要的工作正在向線上化轉變。58安居客房産研究院、58房産經紀大學聯合調研結果顯示,線上獲客和轉介紹成為經紀人獲客的主要渠道,經紀人通過高質量線上推廣及有品質的服務後獲得轉介紹兩個渠道可以獲得更多的客戶接觸和委托。對比2019年,線上獲客的經紀人占比有明顯上漲,從61.0%上漲至80.8%。

58同城CEO姚勁波表示,受客觀環境影響,2020年房地産經紀人的作業模式與購房用戶的看房習慣都發生了很大的改變,線上化找房平台逐漸成為經紀人服務客戶的主戰場。與此同時,購房用戶對經紀人服務專業度和品質的期待也在日益上升。

對于2020年中國房地産市場走勢,84.4%的經紀人抱有信心。58安居客房産研究院的經紀人信心指數也反映了這一點,今年3-4月,經紀人信心指數回升至108左右。

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