在2021年，服裝定制市場上不斷湧現出一些新品牌，該賽道上的競争異常激烈，如何在這種環境下生存和發展顯得尤為重要。

據官方數據顯示，到2022年,我國服裝定制市場規模将達到2600億元以上。無論是老牌連鎖還是新銳品牌，都想在這條賽道上分一杯羹，有些品牌在互聯網線上瘋狂投放廣告。

作為陝西當地新銳服裝定制品牌代表之一，邦定服飾成立至今已有4年，其願景是 “邦交四海，定制天下”。盡管前些年公司的文化衫業務在本土得到銷量第一，但在前期未注冊邦定服飾之前，公司一直走的是低調路線，花了很長時間構建自己的“頂層設計”，于2018年4月注冊成立邦定服飾，旗下“私凸彼”西裝定制品牌、“三學士”校服品牌、“衫裡娃”廣告衫品牌。

為打造一家有溫度的服裝定制商，提升公司核心競争力，邦定服飾先後與西安工程大學、西京學院建立校企“産學研”合作項目。

完成頂層構建之後，邦定服飾于2019年、2020年開始了品牌資産的打造與積累之路。2018年先後為歐亞論壇、中國工商銀行陝西分行、中國銀行陝西分行、京東物流、摩拜單車等提供服裝設計制作服務，除了服務客戶外，還成為了中國廣州模特大賽陝西賽區獨家供應商。

本期「西安創業青年」，我們與邦定服飾創始人肖海聊了聊，身為服裝定制市場上的探索者與實踐者，他對國内服裝定制消費趨勢的切身洞察，以及邦定服飾在品類創新、供應鍊建設及品牌構建上，是如何“反身自求”的。

以下為部分訪談實錄：

01

千億級的服裝定制生意

遠未到“塵埃落定”之時

陝西省服裝協會：據說你是畢業于皇家紡院-西安工程大學，大學所學該校最好的專業紡織工程，畢業後為啥沒有選擇去我國南方服裝業發達的城市去就業？

邦定服飾CEO肖海：按照正常的個人發展邏輯，我剛畢業應該去南方的概率占到90%以上，但是當初還是選擇去了北方一家上市公司—甯夏中銀絨業，一方面距離家近，周圍環境很适應；另外方面，該公司當時處于快速發展階段，各方面吸引力的很大。其實也就是在家公司讓我學到很多知識，讓我在後期創業路上少走一些彎路。

陝西省服裝協會：2014年服裝定制，相對來說算個新名詞，為什麼會選擇在這個領域來創業？未知領域去創業成功概率是很低的。

邦定服飾CEO肖海：主要有三個原因，第一個：專業優勢，和自己大學所學專業完全匹配，當然我一些校友在服裝領域做得很成功，也算一個資源優勢；第二個：趨勢優勢，2012年馮小剛導演的《私人定制》上映後，周圍興起一片定制熱潮，冰箱定制，家具定制，旅遊定制等；第三：資源優勢，母校西安工程大學，無論在面料開發、服裝設計、模特走秀，甚至新媒體方面都很有影響力，所以強大的創業後盾力量。

陝西省服裝協會：服裝定制目前仍然集中在一二線城市，個定人群以結婚男士、企業老闆和社會精英為主，團體定制以注重企業形象的規模企業，能夠俘獲更多大衆消費者的服裝定制，應當滿足哪些條件？

邦定服飾CEO肖海：服裝定制品牌要想争取更大的蛋糕，産品體系建設是關鍵。未來如果服裝定制被更多人接受，這将是很大的消費市場，品牌需要對産業鍊有系統的把控，包括功能面料、版型工藝、智能生産等。

另一方面就是成本把控。要想做大一個生意，價格帶一定不能過高，但低價并不代表低質，邦定服飾就希望能夠做到平價高質的“服裝定制”。此外從推廣端來看，需要借助新媒體去破圈，比如邦定服飾與歐亞論壇合作、贊助中國廣州模特大賽，都是出于這樣的考慮。

陝西省服裝協會：不少新銳服裝定制品牌、傳統的成品品牌服裝都相繼推出了服裝定制系列等産品，如何看待目前市場上的産品同質化現象？如何去打造品牌的差異化？

邦定服飾CEO肖海：新消費時代，包裝、渠道、流量這些元素都可以被輕易複制，但供應鍊端、面料技術端建立的優勢是存在壁壘的。當大家把競争重點放在線上，平台流量陷入内卷的時候，邦定服飾還是希望能夠“反身自求”，回到第一性原理上，目前我們成立邦定科技（陝西）有限公司，專注功能性面料開發，服裝設計，數字化管理等，為邦定服飾發展賦能。

在打造差異化的過程中，我們通過重新定義品牌所屬的品類，賦予産品獨到之處。邦定服飾旗下品牌“三學士”和“衫裡娃”，除了做好品牌定位下的産品外，同時打造邊緣文創系列産品，“三學士”學生文創産品以及國家提倡的“萬企幫萬村”，“衫裡娃”農特産品，幫助農村緻富。

陝西省服裝協會：諸多服裝定制品牌都相繼選擇開線下店或概念店，邦定服飾是否會有這類計劃？如何看待服裝定制行業未來的競争重點？

邦定服飾CEO肖海：無論是渠道性的擴張，還是産品性的擴張，其實都取決于服裝定制市場産品的銷售。如果服裝銷售業績比較高，這個品牌擴張就更容易成功。目前服裝定制在中國還是一個發展探索階段，雖然有些品牌注入大筆投資資金，大力推廣宣傳，但是未來市場還遠未到塵埃落定的時候，未來三五年可能仍然是這樣的局面。

02

打造企業核心品牌優勢

邦定服飾是如何思考的

陝西省服裝協會：2019邦定服飾啟動了全新品牌logo形象，slogan“邦交四海，定制天下”，其中個性、科技感“縫紉機”作為視覺符号被突出，在市場層面如何向消費者有效傳遞這種心智？

邦定服飾CEO肖海：品牌定位決定傳播策略，基于頂層設計去構建價值體系和傳播方式，用各種能破圈的 IP去釋放品牌的影響力。在消費者溝通上，我們分為兩個維度，對于服裝專業人士，我們傾向于深入普及服裝專業知識；但對普通消費者而言，通過服裝穿搭技巧、服裝文化普及“新定制”的概念，比如我們的歐亞論壇合作、品牌代言人，2022年我們在文創産品上還會有更多的嘗試和探索。

陝西省服裝協會：2018年邦定服飾成為歐亞論壇志願者服裝的設計和制作方，為何選擇與歐亞論壇進行合作？參與高規格國際賽事，對品牌來說意味着什麼？

邦定服飾CEO肖海：首先是出于一種創業情懷，邦定服飾成長于西安，與這個城市有着一種情感聯結。其次，成為歐亞論壇獨家供應商意味着官方對邦定服飾産品力、品牌力的肯定，這次與歐亞論壇的合作對邦定服飾來說是一個較好的品牌背書，也将對我們接下來的一些渠道拓展有所助力。

陝西省服裝協會：2020年邦定服飾贊助了中國廣州模特大賽陝西賽區決賽，一度在西安帶來很大的品牌宣傳效應。新消費品牌如何面對各方面蜂擁而來的獨家贊助支持機會？對贊助宣傳的應用有何思考？

邦定服飾CEO肖海：在我們整個創業過程中，每年都會參與不同規格的贊助宣傳活動，小到學校的籃球比賽，大到社會重要賽事活動。其實更重要的是贊助活動後帶來的品牌美譽度和知曉度，品牌需要保證産品端的穩定性和持續性。

陝西省服裝協會：邦定服飾西裝定制闆塊與國内最大的服裝定制智能4.0智能生産工廠合作，對一個新消費品牌來說，為何選擇供應鍊上高成本合作商？

邦定服飾CEO肖海：邦定服飾更願意與産品質量、産品周期有保障的工廠合作，我們選擇的合作工廠從生産周期、生産能力、環保理念、智能制造等多個維度上，對标的都是世界級高标準。我們希望能從後端為品牌的可持續增長賦能，也希望把國内整個服裝定制産業鍊的生産水準推向一個新高度。

陝西省服裝協會：線上 線下模式已經成為常态化發展模式，邦定服飾在這方面是如何布局的，重心在何處？

邦定服飾CEO肖海：從線上表現來看，今年邦定服飾在地圖領域：騰訊地圖、百度地圖、高德地圖布局；短視頻方面，開通抖音、快手、視頻号、小紅書、B站、愛奇藝等；自媒體平台：今日頭條、搜狐号、百家号、微博、知乎等。線上銷售平台：淘寶。線上引流宣傳，必須對線下宣傳也要深耕。我們已經通過商協會、線下沙龍活動、品牌展會、異業合作等加強宣傳推廣，如何将品牌做大做強，未來還将持續探索。

陝西省服裝協會：2022年邦定服飾的發展目标是什麼，在品牌建設上會有哪些新動向？

邦定服飾CEO肖海：一是完善産品，尤其是打造公司核心産品，爆款産品上下功夫；二是市場拓展方面，加大市場投入力度，擴大市場占有率；三是持續做品牌推廣宣傳，積累品牌資産，未來讓品牌為發展賦能。

03

總結

服裝定制文化的傳播、消費水平的提高和市場規模的擴大，新老品牌的競争會更加激烈，都在努力将小衆的服裝定制推向“大衆消費品”。

但相較歐美市場來說，國内服裝定制市場仍舊具備巨大的發展空間，特别是二三線城市。

在這場勝負未決的賽道上，新型品牌需要精準定位，差異化競争，打造爆款産品，同時投入更多的時間和精力在渠道經營和品牌宣傳上。正如邦定服飾CEO肖海堅信的：“品牌為王，乾坤未定你我皆是黑馬”。

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