挂燈籠貼春聯，歡歡喜喜迎春節！随着春節的臨近，作為年貨的必備品，春聯、燈籠等年貨産品也日益走俏。今年臨沂春聯等年貨市場也緊跟時代步伐，加入了直播帶貨的銷售渠道，年貨直播從零基礎到日銷過萬僅僅用了7天的時間，臨沂年貨産品營銷道路越來越寬。

從0粉絲到日銷萬元僅用了7天

春聯、福字等年貨直播火了

“小孩小孩你别饞，過了臘八就是年”，當這首熟悉的歌謠響起時，我們都知道，春節離我們原來越近了，一年一度的年貨又要置辦起來。

1月10日下午1時許，在臨沂小商品市場三樓年貨批發區，除了熙熙攘攘前來批發的客商，奔波在各個店鋪的主播們也是鉚足了精神，向網上的粉絲們介紹臨沂年貨産品，讓整個市場更熱鬧幾分。

“這款春聯長1.4米，寬0.25米，非常漂亮大氣，而且還帶閃閃發亮的粉，适合用在長度為1.6米的大門，這幅春聯實在太好看了，家人們，快快快，手快有，手慢無……搶不到，搶不到不要緊，我們待會還會有新的産品上架。”在一家春聯批發店鋪，主播李紅英正在給粉絲推銷各式各樣的春聯和福字，隻見她一隻手拿着直播架和手機，一邊走，一邊将鏡頭對準了店内各式各樣的年貨産品，直播間的粉絲們也異常活躍，往往是一款商品上架後，很快就出現了售空的火爆場景。她每天直播三個小時左右，将小商品城的年貨産品源源不斷地銷往全國各地。

李英紅在春聯年貨店内直播。

說起年貨直播帶貨，陳胥鳴最有發言權，他是春聯等年貨直播帶貨的發起人。陳胥鳴從2014年開始做互聯網銷售，有時候給學員授課，傳授直播技巧，有時候自己也會直播帶貨，銷售一些産品。近期在考察市場時，他本來想做百貨直播，在準備貨源的時候，他發現臨沂的年貨産品太豐富了，而他教的其中一個學員，家裡正好也是做年貨産品的。他和幾個學員大家幾個人聚在一起，沒想到很快碰撞出火花，決定在春節前做年貨的直播銷售。

陳胥鳴指導李紅英直播。

“年貨産品季節性非常強，銷售周期也短，說幹就幹，開辟了直播間，準備好了貨品，但是卻沒有想象的那麼簡單。”陳胥鳴說，2021年11月25日，年貨産品直播的第一天，他們賣力直播了5個小時，但是效果并不理想。

在直播間裡，一台鏡頭就能看到天花闆，不如把直播放到實體店，讓看直播間的粉絲可以更直觀地看到産品！有了這個想法後，他和另外五個學員開啟了年貨店内直播模式。

陳胥鳴說，大家本來想用十天時間作為實驗，沒想到三天就有了效果，将直播放到實體店，店内琳琅滿目的産品讓粉絲們大開眼界，粉絲提出需求，主播可以第一時間将畫面切入到他們想了解的産品，粉絲數量也逐漸多了起來，第三天就賣出去了十餘單，第7天的時候，日銷售額就實現了過萬元。

陳胥鳴非常繁忙，手裡三個手機輪番接電話。

年貨商家：

直播增加了銷量

也讓年貨趕上潮流與時俱進

“我們以前的銷售基本是以傳統的模式為主，來自全國各地的顧客來店裡選商品，然後我們再根據顧客需求發貨。”郭軍菊說，她從事中國結等年貨的銷售已經多年，每年10月份就開始忙起來，而今年她比往年更忙了。

讓她感受最深的就是今年年貨市場通過直播的助力，給營業額帶來了巨大的提升，四面八方的顧客都不遠千裡，通過直播來到店裡拿貨，幫助實體商家拓寬了銷售渠道，帶動了實體店的商業成長，她們也會繼續和直播團隊合作，走向更新的銷售模式。

李楠楠是一名90後，家裡父母開年貨店已經30餘年，主要銷售對聯、車貼、福字以及一些立體生肖，對于這些年貨産品，她從小就能熟記于心。

“其實，不開直播，我們每一天也忙得團團轉，但是近兩年電商平台銷售其他産品非常好，考慮到方便顧客，我們也與時俱進開啟了直播，讓所有的顧客一起來選，不需要一個個去接待，也有利于疫情防控。”李楠楠說，她轉身變成了一名主播，一次直播四五個小時，因為後期還得配貨、發貨，忙不過來，她一般是兩三天才直播一次，盡管這樣，每次直播完，好幾個工人光配貨就得忙到下半夜。

李楠楠向記者展示每天店内銷量

李楠楠粗略估算了一下，通過直播帶貨，她家年貨産品銷量比往年增加了一半，可以說直播帶貨這種新的銷售模式，讓臨沂的年貨産品銷售渠道變得更加豐富了。

延伸新聞

全市網絡零售額節節高

臨沂是商貿名城、物流之都。近年來，全市各級積極創新思路措施，大力發展新經濟、新模式、新業态。臨沂市商務局數據顯示，全市商城“網紅 直播 電商”新業态市場覆蓋率達100%，擁有各類直播電商園區38處，直播電商從業人員12萬人，快手直播商家号注冊量16萬人次，用戶注冊量全國第一，交易額全國第三，成為中國北方最大的視頻直播電商基地。

在2021年1月份出爐的全網直播帶貨排行榜Top50中，蘭山5名網紅主播進入排行榜，總銷售貨品755萬件，總銷售額達到7.7億元。

另有數據顯示，2021年1-11月份，全市實現網絡零售額392.8億元，同比增長24.9%，排名全省第3位。農産品網絡零售額34.1億元，同比增長26.4%。快手電商注冊量居全國第1位，交易量居全國前三。

臨報融媒記者 梅魯生吳慧

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