國際珠寶最好的十大品牌?這是新消費内參第1073期文章，我來為大家科普一下關于國際珠寶最好的十大品牌?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

國際珠寶最好的十大品牌

這是新消費内參第1073期文章

來 源： 新消費内參

作者：V

新消費導讀

跨界創業短短幾年，「YIN隐」從一個起步時隻有兩個半人的工作室，躍升成為全天貓行業K金品類前10和擁有3家獨立線下門店的新晉珠寶品牌。

在疫情下，2020年上半年維持近100%增長，618更是交出銷量達到去年300%的成績單！

YIN是如何在珠寶市場中殺出一條血路的？帶着這個問題，新消費内參采訪了YIN的創始人之一——Aryu武崟。

做極緻差異化的産品，

給用戶更多的價值感

談起創業的初衷，Aryu直言是因為“怒其不争”。

中國2019年的珠寶飾品消費市場規模約7000億，占全世界規模的33%，近十年的CAGR為12.1%。

老黃金在過去的幾十甚至上百年間，多數扮演着華貴、财富或是硬通貨這樣的角色。而到了現在，作為飾品，它卻幾乎被打上了‘老’和‘土’的标簽。

在金飾品類中主流的國産品牌裡，幾乎找不到滿足年輕一代審美需求的産品，加之這些原有的産品通常價格較高，一般用戶難以承受，消費頻次極低。

「YIN隐」成立于2014年，此前兩位創始人武崟和尹禾正在奧美共事，因為工作關系，有許多與各類品牌打交道以及海外差旅的經曆。

兩人深入分析了珠寶配飾行業所面臨的痛點：雖然市面上珠寶配飾的選擇很多，但兼顧持久性和可塑性的黃金飾品，不論是國内還是國外，都鮮有适合當代白領的消費力和審美的品牌。

兩人在當時提出“設計金飾“的概念，并帶着能做出有差異化産品的目标，成立了工作室。

他們說的差異主要體現為三個層面：

1）設計差異

YIN希望通過創新的品牌理念和設計概念，打破金飾繁重紮眼的刻闆印象。

YIN的品牌Slogan是“是金是隐”，折射的是品牌的設計理念——極簡、低調、抽象，不追逐潮流，更注重用戶佩戴的膚感舒适。

2）用戶差異

老黃金飾品的用戶年齡層分布廣泛，從嬰兒的長命鎖，到婚慶的禮品，再到老年人的飾品，不一而足。

與行業巨頭們所側重的用戶群較為不同，YIN的主要目标群體是25-35歲的白領，場景是可用于工作及日常搭配的飾品。

雖然老牌們近年來也開始着手制定針對年輕市場的戰略，但要在短期内轉變品牌的标簽，也是巨頭們所需要面臨的重大挑戰。

3）定價差異

金作為裝飾珠寶，其用戶多為有一定支付力的中産女性。YIN将平均客單價設定在3000元左右，降低了用戶購買門檻和決策難度，更容易産生合理複購。同時，還能與卡地亞、周大福這一類成熟品牌在價格上做出區隔。

得益于以往的工作經曆，武崟和尹禾曾服務過不少身國際品牌，積累了豐富的品牌策劃經驗。除了對産品的清晰訴求，YIN的品牌構想在第一件産品誕生時就已經相對完整，大到品牌定位、細到系列主題的延展性。

雖然創業的初忠源自對美好事物的追求，但也從不忘記商業的現實，為品牌的發展打下了良好的基礎。

清晰的用戶畫像，

是幹出好産品的重要前提

受人均可支配收入不斷提升的影響，中國的珠寶消費市場的規模預計在2024年将達到1.4萬億，增速穩健。黃金産品依舊是占據珠寶首飾行業最主要的消費品類，約占比52.1%。

以周大福和老鳳祥為代表的頭部金飾品牌，單個品牌的市場占有率均不到7%，而全國的珠寶首飾店數量據統計有63000家之多，整個行業集中度較低。

同時中國人均在珠寶上的消費不過美國的1/7，在消費者滲透率及人均消費額方面仍有較大提升空間，随着更多有購買力的人群崛起，及企業對各類細分市場的開發力提高，市場還遠未觸及天花闆。

以往的獲客渠道單一，線下占絕對的主流，部分商鋪以珠寶城的形式聚集，另一部分根據地段消費特點均勻的散布在商超和大街小巷中，競争格局相對穩定。

但随着移動時代的到來，流量分發形式産生劇變，這為新品牌和新模式提供了空間。

YIN在發展初期就選擇了線上DTC的模式，不通過經銷商，讓品牌與用戶能形成直接的互動，從而産生了較為理想的用戶黏性。

Aryu告訴我們：“一個核心用戶能轉介紹百位以上的新用戶，有忠誠用戶5年來每年複購，從初入職場的紀念品買到生二胎的紀念品，很多工作室階段就産生的用戶到現在依然還活躍，老客戶的客單價平均是新用戶的3倍之多。”

到今天，珠寶依然是線上滲透率最低的品類之一。

電商平台蓬勃發展十數年，珠寶的線上交易比例不到20%，而在2015年時，線上珠寶交易的滲透率甚至不到1%。

2014-2018年，是YIN的品牌發展初期，也是整個線上珠寶成交滲透率複合增長最快幾年。渠道的便利為YIN這樣的新生品牌提供了滋養的土壤。自2017年升級到天貓店，短短3年，YIN就做到了類目Top10。

在行業的紅利中，品牌的合理産品設計和用戶的定位清晰，讓增長邁上穩定的台階。

消費者的購買驅動力也随着時代在變化，更多人會願意為價值感認同買單，消費者人群的标簽變得更豐富多樣，從而群體更加細分、特點更鮮明。

YIN的用戶畫像可以抽象的描述為「消費力和審美力在覺醒的群體」，細分的話可以歸納出4大類有代表性的人群：

一是YǏN初期規劃品牌時就希望能直面的群體，即25-35歲對日常珠寶飾品有一定材質和審美追求的職場女性；

二是18到24歲的年輕人，她們生活在物質更豐富的年代，比上一代人更早的開始想買好一點、貴一點的東西，更見多識廣，也沒有那麼迷戀國外的品牌，這一類人群更願意為情感認同和個性審美買；

三是原本老黃金的消費者，在SKU更豐富的當下，會開始主動尋找中國新生的設計品牌，和更有藝術感和美感的産品；

四是奢侈品消費者，這類消費者通常審美力和購買力都較強，他們的注意力開始向頻次更高的産品上傾斜，同時也不希望再千篇一律，想買到更能體現自己審美個性的飾品。

Aryu告訴我們：

“我們的核心用戶畫像雖然是這些人，但是有很多想成為這個畫像的這些人群都湧進來。用戶的需求我們能明顯的感受到。金飾品并不是小衆的生意、小衆的審美，所以我們希望在大衆能接受的設計和定位、定價上，争取在各方面超前一點點。 ”

設計理念：通過設計傳遞文化自信

近幾年并不乏新的設計品牌橫空出世，但很多又迅速的歸于沉寂。做一個商業的品牌，需要有足夠的專注度，從設計師到品牌，中間的鴻溝是對商業的理解和诠釋。

Aryu向我們解釋道，“中國如今并不缺乏有表現力的設計師，但要将産品融成品牌，相對于創造更需要的是克制好奇心和收斂表達欲。”

YǏN目前已有 26 個系列的設計，主打系列是「隐」莫比烏斯環、「一」太極、「盈」月相等，靈感多數來源于宇宙、科學、自然等抽象符号，它們的共同點是可延展性，是長生命周期的設計概念。

比如莫比烏斯環，它本身可代表無限循環。還有黃金分割系列，用1.618完美的比例诠釋。從感性的美背後找到理性的内因，通過設計将抽象的符号以具像的方式來呈現。

金在原本的傳統印象裡，通常代表貴重富足和地位權重。而關于珠寶的造夢場景總離不開歐洲皇室淵源。YIN希望打破這種固定的表意語境，找尋更契合東方氣質、現代精神、以及适合品牌内斂品格的解讀。

設計的原則是滿足用戶的底層需求，包括從美感的角度和實用的角度。在确定系列的主題後，産品的設計會通過體系化的過程進行，以确保最終産品的滿意度。這其中包括選擇出品類目，系列的定價，設計師定稿，與合作工廠開模等等。在樣品通過嚴格的要求打磨出來之後，還要進行包括舒适度等一系列的測試。

單個産品的設計免不了被抄襲，但是設計體系的構建是品牌獨有的壁壘。

YIN在今年初時，獲得了來自資本市場的認可，拿到了蜂巧資本的500萬天使輪融資。在資本的加持下，YIN至今為止共開設了3家線下門店，分别是北京王府中環以「雲端的時空美術館」為主題的首家精品門店，和近期于上海港彙恒隆及深圳灣萬象城分别開設的「精巧的幾何殿堂」與「書中的優雅黃金屋」主題門店。

線下零售店将作為YIN的另一種作品形态和體驗空間接觸消費者，以此建立更完整的品牌感知。

YIN每年還會精選2-4個合作夥伴進行聯名，包括新消費生活方式品牌、國貨、人文藝術、青年文化IP聯名跨界等。其中包括與24KiCK聯名的勇與愛黃金拳套，和國家圖書館聯名的太極八卦五行甲骨文手繩，還與近期大熱的Joyside樂隊的夏天一起推出“燥熱的心吉他撥片項鍊”。

最終，在談及品牌層面的野心時，Aryu說道：

“我們想做的并不是表面的國潮，靈感可以來自世界各處，即使是同樣的主題，YIN也能夠做出屬于自己調性的産品。我們其實是在用東方的眼光、中國的品位來看世界，所以也希望能做成出可以代表中國聲音的品牌。”

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