很久沒有更新了，最近下半年銷售旺季了，操盤的品牌也有較大的增漲，工作有點忙，寫這些東西隻是分享一些觀點，感謝大家的支持。

進入正題：

你是老闆也好，是運營也好，品牌在初期應該如何看待這兩個渠道？

老闆會問我們什麼時候可以進天貓超市？

我們為什麼不做京東自營？或者說我們應該去做京東自營。

一、品牌前期為什麼不着急入駐京東自營跟天貓超市？

品牌形成銷售有兩種情況：

1：品牌知名度或品牌推廣帶動銷售，平台就是與消費者互動結果的點，用戶聽說了你的品牌，在京東或天貓搜索并形成購買。

2：平台确實有流量，但如果你想做出不錯的量，這時就要低價促銷去拉動前期銷售，但這樣的方式有利有弊，特别是大折扣活動，一搞就是半個月，對于品牌為說用戶會習慣你的低價。

小結：品牌初期不要迷信天貓超市或京東自營，全力做好你的品牌企業店（淘寶）、天貓旗艦店、京東POP店，積累品牌用戶一步一步提升品牌銷量，這樣你可以更靈活的安排你的活動與運營節奏。

二、具備一定品牌影響力的時候為什麼需要入駐天貓超市或京東自營？

互聯網發展到現在，年輕的群體，他們去大賣場的頻率越來越低，喜歡在網上購物，等快遞上門。其中一些人還教給父母如何操作或者直接為他們在網上購買米面糧油、奶制品、進口貨，還有紙巾個護等日用品。

首先天貓超市與京東自營主要目标是快消品這個品類，至于你要不要做，舉個極端的例子：你要買車，這時不管是天貓超市還是京東自營都沒辦法玩，第一他要備貨以保證次日達或當日達這樣一個快捷高效的配送服務，所以可口可樂才是他們絕對要玩的品類。

其次由于天貓超市與京東自營的合作條件是公司主體，所以他銷售的産品有正品保障，以第三方來保障商家為消費者提供的産品是正品行貨（新聞就不要在這擡杠了）。

簡單來說，天貓超市與京東自營是圍繞快消品這個行業，為消費者提供正品産品，為消費者提供快捷高效的配送服務，這點很重要，大家要記清楚這句話。

快捷高效的配送服務，讓消費者可以多一個渠道或者多一個選擇去體驗你的産品。

舉個簡單的例子：你是一個有一定知名度的品牌，你現在天貓、京東兩個平台每月銷售都還可以，那麼這時你入駐天貓超市、京東自營，你品牌的粉絲就可以享受比原來直營的旗艦店在某些地區更快的配送服務，你從南方發北方正常3天左右，現在你入駐了天貓超市、京東自營以北京為例就可以享受當日達或次日達更快的服務，就麼這簡單。

三、入駐天貓超市需要考慮哪些問題？

1：品牌具備一定知名度這時如果你要做天貓超市或京東自營的話，你要考慮兩個切入點。

1）這個簡單一些就是進一步提升品牌服務與用戶體驗，比如你天貓旗艦店或京東POP店單店月銷售100-200萬，那麼這時你入駐天貓超市或京東自營都會分流你現在店鋪的銷售，但好的是分流的銷售其實用戶體驗在提升。

2）以營銷活動做為切入點，舉例：還是你品牌現在銷售在100-200萬左右，你做IP營銷也好、新品開發也好，與兩家洽談入駐的同時以營銷活動拉動前期銷售，自已要有引流的能力，通過這種能力與兩家置換流量，自有流量 平台流量 促銷活動 營銷産品完美開局。

2：入駐前必須要重視以上兩點問題。

1）這裡重點提個醒，入駐時一定做好包裝，兩家配送速度确實快，但庫房人員超作上簡單粗暴，大家可以看一下兩家平台自營産品用戶給品牌的差評，很多是因為他們的倉儲導緻的，我個人經曆就是一箱礦泉水整箱購買，收貨開箱後每一瓶像是當保齡球玩過，瓶身劃痕嚴重，做好包裝，不要降低用戶體驗。

2）天貓超市與京東自營本就屬于競争關系，所以明也好暗也好，運營也好營銷也好，不管你怎麼看吧，你一定要跟着平台玩活動，而且有些時候這個折扣不受你的控制，還要你來承擔費用，有些時候甚至傷害的是品牌，因為用戶隻會覺的他要買你的産品京東自營或天貓超市打折，平台很不錯，而品牌呢？哪裡便宜去哪裡，沒活動就不買。所以一定要嚴格控制活動力度，将促銷力度分等級、分時間階段配以不同的促銷力度。

四、簡單總結

先做直營店鋪不管你是淘寶企業店、天貓旗艦店、京東POP店、微信自媒體渠道，做出一定成績後在入駐天貓超市與京東自營，進一步提升用戶體驗，就這麼簡單。

所以你是老闆要指明方向或認同方向，你是運營要清楚什麼時候開始，如何清楚的告訴老闆什麼時候開始。

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