俗話說，狼行千裡吃肉，羊行千裡吃草。

網絡上有很多阿裡巴巴員工加班到深夜，阿裡大樓依然燈火通明的圖片。

大家都是平民百姓，但是毫無疑問，阿裡給的肉是多的，所以很多員工都願意加班，拼命的幹。

當然，高工資意味着高壓力，在高壓力環境下， 阿裡員工一個個都迸發出了蓬勃的生命力，每一位員工都具備狼性精神。

作為我們普通人，要想吃肉，要想掙到錢，一定要先成為狼。隻有成為狼，别人才會怕你，才會給足你面子。

那麼，狼性有哪些具體的表現呢？

我盤點了《阿裡鐵軍》中的三個人物，代表了三種不同的狼性。

狼性之貪，意味着對工作、對事業要有“貪性”，無止境地去拼搏、探索。

對應鐵軍人物：賀學友

事件：西湖賭約

賀學友老家在安徽，在他加入阿裡巴巴之前，曾經做過18種工作。10年，賀學友加入了阿裡巴巴。

03年誠信通年度Kick off聯歡會上，賀學友非常自信的對馬雲說：馬總，2003年我做到1440萬到賬業績怎麼樣？

馬雲搖頭表示不妥：這樣吧，78%續簽率 365萬到賬業績。

賀學友說：好，如果目标沒有達成，算我輸了，我脫光衣服跳西湖，時間你定。

這次“狂妄的”賭約側面反映了賀學友的“貪”字。

在那一年裡，賀學友家的工作台前、床前、廁所裡，全部都是賭約中的“年度1000萬”的奮戰目标和當月奮戰目标。

他把目标細分到每一周，周目标細分到每一天，他把目标的倒計時也貼在牆上。

為了讓自己每天保持亢奮的狀态，賀學友還去參加各種激勵培訓，每天睜眼到起床不超過一秒的時間。

這一點，就體現了賀學友的貪—争分奪秒，無止境地去拼搏。

從3月份50萬元的起點開始沖刺，到8月份，賀學友已經突破了和馬雲打賭的365萬元，到年底一舉突破630萬的總業績。

03年，100萬元還是很多銷售夠不着的目标，賀學友在一個月就拿下了。

實現賭約的時間到了， 續簽率差一點，沒達到78%，賀學友輸了。

04年的冬天，賀學友應約一躍西湖，這段故事，後來在阿裡廣為流傳。

故事帶給我們的啟發，對于我們普通人，做事一定要“貪“，要拼搏。

狼性之“殘”，意味着對待工作中的困難要一個個地、毫不留情地把它們克服掉、消滅掉。

對應鐵軍人物：吳敏芝

事件：“火州”

吳敏芝是溫州的區域經理。

溫州是新開區域，當時去的時候，資源經費都不足夠，沒有行政人員，這是困難吧，自己來。

拿一個細節來說，當時有員工借公司電話打長途，當時長途電話的費用其實很高了，為了解決這個問題。

敏芝把從電信局把單位電話拉出來，讓銷售自己認領，誰打的，自己付完就行。

公開透明的處理，不造成更大的壓力，讓團隊也不至于反感。

阿裡巴巴B2B事業群1688銷售服務總經理楊猛對敏芝的管理風格的印象是“當面罵，背後誇”，對細節非常敏銳。

小到員工敲門開門這樣的事，她也會發現問題。

有一個小細節，也體現了吳敏芝的“殘”。

為了鼓舞團隊士氣，沒錢是吧，敏芝會張羅大家聚餐，多數情況下AA制，一頓飯就100多元錢，很便宜。

問題解決。

敏芝陪訪，會請銷售員吃飯，也是沒錢，她的工資也就4000元，傭金基本上拿不到。

但是她的方法很簡單，炒一兩個菜，十幾元錢，大家一起吃好，生意也談好。

問題解決。

後來，團隊發展壯大，但是業績一般，敏之說，不行，“溫州要改成火州”！

改民之後，火州區域果然“火”了起來，業績突飛猛進。兩年後，敏芝成為了三個大區的“省長”。

這裡的殘，是指兵來将擋，水來土掩，絕對不會對問題說一個不字，唯獨解決。

作為我們個人，對于任何的大大小小的困難，我們都要毫不留情面的消滅掉，克服掉。不能留。

狼性之暴 ，意味着在工作的逆境中，要粗暴地對待一個又一個難關，不要仁慈。

對應鐵軍人物：馬雲阿裡爸爸

事件：阿裡投資小藍車，最終勝利

2017年底，摩拜單車占市場分額有60%，ofo占據将近40%，當時小藍車還是名不見經傳，屬于弱勢群體。

現在，摩拜已經從市場上逐漸“消失”，統領共享單車市場的當屬小藍車無疑。

可以說，這是馬雲有一次的戰略性成功。

為什麼馬雲要投資小藍車呢？

第一，移動互聯網時代的流量入口，為阿裡的生态系統導流；

第二，馬雲衣食住行中的"行"這一環，打造生态閉環；

第三，支付寶對于日常生活場景的滲透需要，強化與微信的競争優勢。

搞清這三點戰略需要，馬雲開始入駐共享單車這一片紅海。

經過一年的戰略部署，馬雲獲得了最後的成功。

小藍單車赢了。

馬雲的“暴”體現在，小藍車當時處于弱勢，馬雲未受其幹擾，兵來将擋水來土掩，攻破一個又一個難關之後，最終成功。

所謂的狼性，就是面對各種問題，或大或小，要做到貪、暴、殘。

一個普通人，在任何崗位上，都要具備狼性，要敢拼敢闖。

想成功，想吃肉，不是舒舒服服在辦公室吹空調就能實現的。

做小綿羊隻能吃到草，隻有做狼才能吃到肉。

對于狼性，你有什麼感悟，歡迎下方留言分享。

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