導語

關于美術外包那些事。

随着遊戲行業的快速發展，美術外包已經成為遊戲研發鍊條上不可或缺的一環。

一方面，美術外包需求量巨大有目共睹；另一方面，如何找到合适的美術外包、實現想要的美術效果，也是讓很多遊戲公司頭疼的問題。

近日，遊戲茶館找到多位業内人士聊了聊，關于美術外包當下的迅速發展和随之而來的一些亂象；同時也聊了聊，在極容易發生摩擦的美術外包合作中，發包方與接包方，各自有着怎樣的困擾和苦衷。

現狀1：

中小美術外包商增長迅速 “每個月都聽說又有七八家開業”

目前市場上的美術外包公司仍在迅速增加中，這是多名業内人士的共同觀點。以成都為例，這座城市近年已逐漸成為中小美術外包供應商的聚集地。

“在成都，幾乎每個月都能聽說，又有七八家美術外包公司開業了。”入行多年的劉譯文目前在義美遊擔任QA。義美遊是一家位于成都高新區的美術外包公司，成立不足一年，員工在百人左右。而像這樣百人規模以上的美術外包供應商，在成都大概有十幾二十家；剩下更多的，都是幾十人乃至幾個人的小團隊。“開美術外包公司的成本很低。”劉譯文說，不少前兩年創業做研發的，遭遇近兩年的行業洗牌後，開始轉型做外包；另一方面，不少技術稍微成熟點的美術人員有一點渠道資源後，自己出來單幹的也很常見。“可能成都的美術外包在質量上跟一線城市還有差距，但在接單數量和營收上，已經非常接近了。”

曾在多家美術外包公司呆過的阿亮說，自己就有2個同事在開外包公司，“還有2個同事注冊了公司但沒有場地，挂在其他人的場地那裡，自己在家接外包。這種人群不在少數。”他說，一兩個有經驗的老手，帶幾個新人，很容易就能搭建起一支外包隊伍，“光成都軟件園，少說也有上百家做美術外包的。”

現狀2：次世代訂單需求大增 報價可達傳統3D的3—5倍

“對有一定實力的遊戲公司來說，找美術外包時最看重的是質量和交付能力，看你産品的呈現效果如何，在單位時間内最大交付的數量如何，第三個才會看到價格。”成都夏爾天逸科技有限公司CEO李驚宇表示，近年手遊開發走向精品化，很多客戶在美術質量上高要求、大投入，願意在産品上嘗試最新的技術，次世代美術外包的需求大大增加。

據了解，次世代遊戲美術的報價不低。一個普通3D角色建模的人天報價會在5-8人/天左右，而一個次世代3D角色建模的報價，可以達到15-20人/天。有業内人士說，前者價格通常在數千元，後者的價格則可能上萬，有時兩者的差價可以達到3—5倍。即使這樣，仍然無法阻擋遊戲公司對于次世代的熱情。

現狀3：溝通成本較高的困擾依然存在 有的外包工期1個月修改3個月

長期以來，存在于美術外包領域的一大困擾就是溝通成本較高：遊戲公司與外包公司沒有充分理解彼此訴求，導緻雙方無法達成一緻，産生不少糾紛和不愉快。

“外包公司最怕遇到的情況，就是客戶不清楚自己想要什麼。”阿亮從事美術外包有六七年了，他說，一些遊戲公司對外包的效果不滿意，但又無法提出更明确的需求，于是一遍遍要求修改，有的甚至已經做到50%了也隻能全部推翻重頭再來。業内甚至出現過，合作時雙方約定工期1個月，結果後期修改花了3個月的情況。“這樣對美術外包公司來說，成本大大增加；對遊戲公司來說，也會耽誤開發進度。雙方損失都很大。”

遊戲開發者小林也困擾于同樣的問題。為了給自己的遊戲項目找到合适的美術風格，小林先後聯系了好幾家外包公司，花了幾個月時間，才終于找到一家與自己要求比較符合的公司。“美術效果有時候很主觀，不同的人有不同的理解，能力水平也不同，怎樣讓外包公司與你達成一緻，拿出你要的效果，是件很不容易的事。”

現狀4：無底線接單、拖欠款項等亂象仍然存在

湧入美術外包領域的競争者正越來越多，但外包商良莠不齊，也出現不少亂象。

1 無底線接單：完不成也接、虧本也接

行業競争激烈，一些外包團隊為了搶生意，不考慮自身實際情況，盲目接單。

“有好幾次，我們公司因為價格太低沒接的訂單，沒多久就聽說被其他小公司接了。而那個價格，甚至比成本價還低了一半，完全是虧本的。”在一家中型美術外包公司工作的大劉說，這種無底線接單的情況不在少數，“這麼低的價格接下來，完成的質量可想而知。”

2 私自轉包：溝通障礙多，質量無法保證

還有的外包公司為了趕工，會将接到的訂單私自再次轉包，也帶來一系列問題：遊戲公司無法掌控外包質量，權益難以保障。

業内人士阿亮就曾遇到這樣的情況。“有朋友的公司接了訂單結果做不完，就私自外包給别人做，結果中間溝通不暢，接私包的做出來，跟客戶的要求完全不一樣。客戶不買賬，私包那邊又要付酬勞，兩邊都要協調。”

3 不走正常付款流程，拖款拖到發不起工資

為了搶客戶、圖省事，正常的付款流程有時候也會被省去。“應該有的預付款、中款、尾款三道程序，都被省了，甚至有的公司甯願先做産品，再收錢。”大劉說，這助長了很多遊戲公司拖欠款項的壞習慣，也讓外包公司毫無安全感可言，“遇到客戶中途大改或者提出新要求，外包公司手裡沒有預付款，根本沒有話語權。”一旦遇上修改周期太長的客戶，款項甚至可以拖上三四個月，“小一點的外包公司根本難以承受，有些被拖到工資都發不起。”

現狀5：一些公司選擇提前介入深度合作 美術外包共享平台出現

為了提高合作質量，當下越來越多的公司開始采取提前介入、深度合作的方式。李驚宇說，成都夏爾會在一些合作中，抽調人員提前參與遊戲公司的前期策劃，一些合作會長達半年到一年，“就是為了更好理解客戶的需求。”

劉譯文則認為，搭建專業的美術外包共享平台，是幫助這個行業走向良性發展的可行之道。“一方面将有實力的美術外包商聚合起來，另一方面也為外包公司提供優質的客戶。雙方能在平台上找到更适合自己的合作夥伴，也能在平台上完成規範的接單、交付等流程，消除雙方的顧慮，減少糾紛的産生。”

事實上，目前網上已經出現了不少這樣的遊戲美術外包平台。像豬八戒網，也是較早提供美術外包資源對接的平台之一。遊戲公司在網站登記注冊後，可以發布需求，尋找合适的服務商；外包機構也可以通過平台發布自己的信息，尋找業務。

劉譯文說，義美遊也正在做這樣的共享平台，“目前已經有幾家外包團隊入駐平台，未來我們還計劃利用平台孵化出更多優質的外包團隊。”他說，國内的美術外包實力其實很強，在國際上也是有競争力的，“很多國外的3A大作，都喜歡找中國的美術外包公司來做。這個行業仍在迅速發展壯大的過程中，我們需要做的，是把目光再放長遠些，讓這個領域盡快規範起來。”■

遊戲茶館 五月

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