每天打開微信，大米都能收到一個朋友分享給我的文章，我把這個朋友叫做人生赢家，小區遛崽，出國遛老婆，經常泡圖書館，閑暇去爬山，就是沒看見他加班，這是不人生赢家又是什麼？呵呵，跑題了，今天這個人生赢家又@我了，兩篇文章，一個是關于董明珠開自媒體做“網紅”的，一個是說怎麼成為自己圈子裡的“意見領袖”的。我看了一下标題，點開瞄了兩眼，沒細看，我能說我看到标題的時候就知道文章大概是說什麼的嗎？不是我神，而是因為我每天都會看很多文章，堅持了好幾年了。并且當自己決定要把自己多年的創業經曆寫出來的時候，為了能寫出更多幹貨，看别人的幹貨就幾乎成了像每天吃飯一樣的程序，所以有的時候看看标題就大概能知道文章的内容了。

大米常說，你看大米的文章能幫你解決三個問題，對誰賣，如何賣，在哪裡賣。最後一個在哪裡賣其實涉及的是一個傳播學的問題，或者放到現在說是一個交易入口的問題。而現在微信公衆賬号幾乎是企業的标配，所以大米今天就來說一下企業的公衆賬号應該怎麼做？寫些什麼内容？

任何産品的銷售自古以來都圍繞着一個信息的傳播來展開，古代是吆喝，然後口口相傳，到了現代，早期的時候是電台，電視，報紙，這些都是信息傳播的渠道，到了互聯網時代，信息的傳播更加迅速。可電視節目要編輯，報紙要編輯還要印刷，電台要有收音機這個工具在身邊。但互聯網不一樣，大洋彼岸的美國出個什麼新聞，馬上就能在網上看到。

現在已經進入到移動互聯網時代了，移動互聯網時代是互聯網時代的進化版，人手一台手機，不再需要打開電腦就能快速的獲取信息，所以到了今天這個時代，商人們就在網上大量的傳播信息資訊，而我們大部分企業現在選擇傳播的方式就是微信公衆賬号。為什麼是公衆賬号？兩個最腦殘的答案，一個是不要錢的，一個是大家都在用的，所以我也要用。當然還有一個不腦殘的答案，因為這是社交工具，未來一切的交易都将歸于社交，歸于社交背後那個真實存在的人，這就是我之前提到的那一句，這是一個新的交易入口。

那麼企業的公衆賬号應該怎麼做呢？我說三點。第一說産品，就說自己的産品。第二說你能創造的價值。第三老闆親自開講。

1：說産品。我總結的第一部分是說産品，我想所有的企業開了自己的賬号最終的目的都是為了要賺錢，要盈利，不說産品又說什麼呢？所以我不廢話，這點一句帶過。

2：企業的公衆賬号要說你能創造的價值。什麼意思？你天天說産品嗎？别人訂閱你就為了看你天天賣貨嗎？天天發産品的隻适合高頻的産品，比如服裝，因為我訂閱你就是為了看你有什麼好的款式，我怎麼穿能更好看，更美麗，更潮。再比如健康産品，天天發産品和産品知識可以解決别人的健康問題，健康是多維度的，具備高頻話題，這也是可以的，你的産品是高頻嗎？是能拿來天天有話題說的嗎？

那麼我說的創造價值又怎麼理解呢？你可以理解為産品所代表的精神，所代表的一種生活方式。

例如如果你是個賣果汁的，首先你的果汁必須要有精準的定位，比如能量果汁，你除了在公衆賬号裡發産品外，你是不是還可以倡導一種健康的生活方式呢？一個都市精英，早上起床去晨跑，回家沖涼後自己動手做了精美的早餐，加上一杯你們公司的果汁，這種充滿能量美好的一天就這樣開始了，這不就把自己的産品塑造成了健康生活的代表嗎？

例如耐克公司，你常能聽到的一句廣告詞是 just do it，配上球星揮灑汗水永不服輸的畫面，是不是就給産品賦予了一種精神氣質在裡面，當消費者穿上耐克的産品，就有一股奮鬥的力量由内蓬勃而出？需要注意的是，這種意境激發廣告是大品牌的專利，小企業不适合，小企業需要的是定位。

例如茶葉，大米就是賣茶葉的。我不能一天到晚的說這是什麼人最适合喝的（人群定位），不能一天到晚的說這茶怎麼生産怎麼制作的（行業标準的樹立），我還應該說，喝茶是一種代表内心平靜祥和的生活方式，我還應該說從茶道中延伸出來的人生哲學，以上舉的三個列子都是我想告訴大家的，這是做營銷所必須具備的，就是要把握客戶的需求創造更多的無形價值。

以上說的這些都是從企業公衆賬号的内容規劃來說的，我還沒說完，有的人問我，為什麼有的公司賬号一天到晚的說産品，還有那麼高的閱讀量？那你就先去看看他的産品是不是滿足了客戶的剛需？是不是高頻的剛需？有沒有高頻的話題？别人的品牌知名度如何？我看到過有的企業賬号運營與好幾年了，堅持原創，不管視頻還是圖文結合視覺效果都非常好，甚至都申請了原創保護，但就是天天說産品，閱讀量保持在100-200之間，請問，這有什麼用呢？還比不上一個微信私人賬号，一個私人賬号還可以加5000個人呢。我剛說的那個企業是賣蜂蜜的，品牌我就不說了，請問一個再喜歡喝蜂蜜的人，天天看你的蜂蜜嗎？天天看你的包裝嗎？

天天發産品我認為從某種意義上來說是服務好現有的忠誠度比較高的客戶，但你要知道，微信公衆賬号還有一個更大的作用就是推廣，能轉發。你一個廣告貼，誰給你轉發？難道又是腦殘的集贊和投票嗎？在微信裡能被粉絲主動轉發的文章最多的就雞湯，是的，微信就是雞湯為王的地方，這就是這個平台的特性，你公司的公衆賬号裡的文章也要有雞湯，有代入感，有更多的無形價值，因為轉發是微信公衆号的生命線。個人總結還有一點，比較基礎理論性的文章也會有轉發，畢竟愛學習的人還是會有的，看到真材實料的文章并符合他感興趣的領域就會轉發。

我不止一次的看到有很多大V的文章寫企業公衆賬号應該怎麼運作，這些文章都告訴你一個道理就是要說産品，天天圍繞産品來說。我上面花了那麼大的篇幅了說不要天天說産品，現在還是要用一小段來說我還是同意天天發産品的，為什麼？這不是自相矛盾嗎？因為有的企業不知道怎麼去創造産品之外的更多價值，不知道寫雞湯文，寫不出代入感的文章，這時候轉發怎麼來？給福利吧，叫粉絲轉發，然後給福利，拿出産品來給關注你的人，然後吸引更多鐵粉。就是這樣，用最笨的方法其實也是有效果的，就是要舍得投入，因為流量從來不免費。

不管是天天發産品，還是寫有價值，兼顧帶雞湯的文章，企業都需要自己去思考，大企業的方法你不一定能用，結合自己産品的特點找到适合你自己的道路才是正确的方向，2個字“動腦”。躺着賺錢那是蒼老師的長處。

3：老闆親自開講。時間來到2016，不知道你最近注意到了沒有，董明珠開了自己的自媒體了。這意味着什麼？人格化。最近在網上寫人格化的文章太多了，各各大号，各各大V的文章裡都在寫人格化。文章開頭我就說了，我那個人生赢家朋友推薦我的兩篇文章裡面都抛不開人格化這個命題。我在這裡不花很多篇幅來寫人格化，這不是我的強項，也因為有很多比我知名得多得多的自媒體都在寫人格化，我隻寫幾個産品。褚橙=褚時健，李彥宏=百度，陶華碧=老幹媽，還有王守義十三香，張小泉的剪刀。哪怕倒退100年，你能叫得上的牌子不管國内還是國外都是人格化的，這是一個新的交易入口。所以老闆你還在等什麼？央視不請你去上開講了，你就自己出來講嘛，又不用花錢，還磨叽什麼？

我是大米，禮百家茶業創始人，十年 的創業經曆，用自己的文章表達出來。你為什麼要看大米的文章？大米幫你解決三個問題，對誰賣？如何賣？在哪裡賣？如果你有項目想和大米商讨，請搜索同名公衆賬号【大米創業視角】給我留言。

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