現在開文具店還賺錢不？或許很多朋友都會說不賺錢了，認為互聯網越來越發達，大多數的人都會選擇在網上購買文具，但是實際上并不是這樣，對于廣大的中小學生而言，他們所使用的文具主要還是來自于文具店，江西的胡大媽就清楚地看到了這一點，一年賺了100萬，實現了自己的财富夢想。

胡大媽以前就是做生意的，人非常精明，雖然已經年過半百了，但是對于商業還是比較敏銳，别人都認為現在做線下的文具店沒前途，她倒好，反而是在一家小學的附近重金盤下了一家店鋪，賣起了文具。

一般的文具店是不會打折的，因為本來就是小本生意，如果再打折的話就賺得更少了，而且就算是打折，力度也非常小，主要還是起一個引流的作用，而這也成為了胡大媽開文具店賺錢的一個絕佳機會。

畢竟是做生意的，胡大媽還是有一些人脈，所以她進的貨價格也相對來說要便宜一些，為了吸引顧客來消費，她推出了幾個非常有意思的引流活動，靠着這些活動，在一年内，她就賺取了100萬巨額财富，接下來我們就來看一看她究竟是使用了怎樣的方法。

一、答對曆史題就贈送玩具一套

現在的小學生都越來越聰明，同時接受互聯網的速度也非常地快，雖然一直是在出台相關法規對小學生玩遊戲進行規範，但是效果并不是太好，諸如王者榮耀等遊戲，仍舊是他們的最好。

王者榮耀作為一個遊戲并沒有什麼問題，但是其将各種曆史人物變成遊戲人物這就有待商榷了，最明顯的結果就是小學生聽到李白、韓信等名字，第一時間想到的不是那些曆史人物，而是王者榮耀的裡的遊戲人物，簡直是“玩物喪志”。

因此胡大媽就推出了一個活動，隻要顧客答對了她給出的曆史題，就可以免費獲得文具店贈送的一套文具，而這些曆史題很簡單，就是圍繞着那麼曆史人物展開的。

這看起來非常的正能量，不僅小學生們覺得很有意思，就連他們的家長也非常支持他們到這裡來答題。

通過這一引流方法，文具店的人氣一下子就成為了當地的第一名，雖然說那些曆史題并不難，但是最後能夠回答上的實際上也就隻有20％而已，文具店控制了成本，獲得了人流，因此推出第二招也才能夠行之有效。

“思路決定出路”。這裡舉的活動（行業）案例隻是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，别人的經驗就是你成功的階梯！

二、隻要顧客參與答題，就可獲得7折辦理會員

在文具店辦理會員，需要500元，辦理會員以後，除了原來的500元存在卡裡以外，顧客能夠獲得文具店贈送的500元，并且今後在文具店消費都可以享受8.5折優惠，而現在隻要參與答題活動，那麼就可以7折辦理會員。

稍微算一下就非常清楚了，正常來說辦理會員需要500元，而由于參與了答題活動，隻需要支付350元就可以了，消費者直接就省下了150元，此外由于文具店還會贈送500元，相當于消費者隻花了350元就賺了650元！

當然了，這是對于消費者而言，實際上對于文具店來說，同樣也是賺到了，文具店的利潤率是40％左右，所以雖然給會員打8.5折，文具店還是賺到了，而且顧客辦理會員所贈送的500元實際上是兩部分，一部分是價值250元的消費額度，另一部分是250元現金，但是使分成50次贈送給顧客。

胡大媽的文具店看起來并不賺錢，但是由于有着旺盛的人氣，其實生意相當不錯，而且還有很多商家都來找胡大媽做廣告，賣文具僅僅隻是胡大媽盈利的一個來源。

《孫子兵法》有一句話說得好，“故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也”，做生意也是如此，首先要不虧錢，然後才能夠賺錢，明白這一點你就明白了賺錢的真相了。

思路不對，你怎麼玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做，建議你多看看，多學學别人是怎麼玩兒的。

所以不管你是做什麼的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更适合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

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