為了達到預期的銷售目标，我們需要制定合理可行的營銷戰略。那麼，一份可落地可執行的營銷戰略方案，都有哪些特點呢？

營銷戰略計劃要精準

如果無法制定精準的營銷戰略計劃，那麼，再好的方案也無法化解為營銷戰略計劃動作，當然落地執行也就成為空談。很多中小企業的營銷戰略計劃，仔細看來，無非就是年度目标和月度目标。通常，這種缺少“規定”和“自選”動作的營銷戰略計劃，在具體的市場營銷戰略計劃一線執行過程中，基本上會走型或者被放棄，營銷戰略計劃管理者必須是一個洞察區域市場的好教練，把各個區域市場的“規定”和“自選”動作練熟練透，在市場上才能夠被有效地執行落地。

營銷戰略計劃預算科學有效

營銷戰略計劃人都應該清楚什麼是全面預算、怎麼做全面預算。如果無法做到這些，那麼營銷戰略計劃方案就是空中樓閣，當然在營銷戰略計劃實戰當中就經不起推敲。很多人企業的營銷戰略計劃管理者，常常把銷售業績和營銷戰略計劃費用分解表當成營銷戰略計劃預算，這顯然是極為片面的；還有一些營銷戰略計劃管理者做的營銷戰略計劃預算與營銷戰略計劃不一緻，說明計劃和預算都是拍着腦袋想出來的。

營銷戰略計劃方案的KPI化

我們會看到，一些營銷戰略計劃方案常常會擺出“做什麼”“在哪裡做”“運用什麼策略”等内容，卻沒有更加具體的KPI化，數字、時間節點等沒有精細化具體化，更沒有系統的KPI關鍵績效指标。結果，問題出來之後，無法找到問題的出現的原因，更無法追責改正。其實，營銷戰略計劃方案當中的每一項内容都是在為KPI服務的，營銷戰略計劃者一定要清楚這一點，并把其内在因素搞懂、搞透、搞細緻。

營銷戰略計劃渠道的熟練操作

營銷戰略計劃落地執行的重要着力點就在渠道上，營銷戰略計劃者必須能夠熟練操作運營營銷戰略計劃渠道系統。營銷戰略計劃者常常會遭遇陌生的營銷戰略計劃渠道系統，這沒問題，但一定要深入學習并掌握該渠道系統的運營規律和方法，以保證渠道策略制定的科學有效。很多營銷戰略計劃者常常以跨界思維來回避未知渠道的市場運營，最終跨界的結果必然是失敗。

科學運用營銷戰略計劃工具

現在可用的營銷戰略計劃理論工具非常多，可以利用的實用營銷戰略計劃工具就更加不計其數，作為營銷戰略計劃人，我們必須能夠掌握并運用這些營銷戰略計劃工具。而那些所謂的毫無價值的創新理論工具，基本上是一些基礎營銷戰略計劃理論工具的變形，與其如此，還不如好好研究如何運用。

堅持實用性原則

營銷戰略計劃實踐當中，我們常常會看到，一些營銷戰略計劃者口吐蓮花，把非常簡單的事情複雜化，把某一個具體的營銷戰略計劃動作強硬地披上文化的外衣，搞得營銷戰略計劃團隊雲裡霧裡不知所措。為了保證營銷戰略計劃方案的落地性，必須要堅持實用性原則，而不是盲目堆積營銷戰略計劃理論、營銷戰略計劃和營銷戰略計劃技巧。

階段性營銷戰略計劃檢測

任何事情都不能推着走，走到哪算哪兒。市場營銷戰略計劃更不能如此。因此，必須要學會運用階段性營銷戰略計劃檢測的方法來做總結，把未來一段時間之内做得不合格、有誤差、遺漏掉的内容檢測出來，并制定補救措施，以保證前一個階段的事情影響到下一個階段的工作進展。之所以很多營銷戰略計劃方案無法順利達到預期，就是因為缺少階段性營銷戰略計劃檢測。

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