以讨論為目的我來說說我個人對于服裝品牌的見解，好比作為一個服裝設計師的我，從我的角度應該怎麼才能讓自己的品牌出圈？

其實以服裝設計師的角度來說，第一思維就是以産品設計作為賣點，作為出圈的點！也就是讓消費者看到你設計的産品的“新”來吸引顧客，并且在後續的品控上嚴格把控，從而從最基礎的消費和後續口碑來慢慢把品牌形象建立起來。

如果要把産品設計作為賣點，那麼就需要一個很強的開發團隊，包羅萬象的設計思維，但想要作為賣點的前提是要找到自己産品的定位。因為服裝包含很多品類，如：商務，休閑，運動，休閑戶外，專業戶外，時尚女裝，潮牌，國風等等等等。

還是以我個人為主要思路，我個人從事的設計風格偏向城市戶外，也就是休閑戶外，那麼應該怎麼去把自己的設計産品标簽化，設計賣點怎麼去确定？先發一個我之前的設計稿，然後我們再來讨論。

設計的産品如何出圈，有哪些特點或者說是賣點呢？

我個人的理解是找到一個“點”，這個點不能是常規的點，要與市場的東西不一緻，也就是昨天發的文章說的“小衆”，因為隻有小衆你才更有機會脫穎而出，常規的印花繡花等等，其實已經很難形成一個賣點。

你們可以關注我上面的設計稿，我把一個繡花章放到了一個不常規的位置，并且打算以系列來出産品，也就是左肩上的袖章系列，整個系列都在這個位置放上特有的LOGO袖章，強化視覺感官，讓消費者看着位置很奇特，并且它“不醜”，而且讓你越看越覺得有“特點”，那麼這就是我上面說的找到的一個“點”。

當然這哥點并不局限在我說的這個位置，可以是不同的事物，不同的位置，前提都是強化視覺，但不能醜。

這張是#王一博#這就是街舞的照片，我們來看看如果把我設計的圖稿實體化後，效果是什麼樣的？

肩上的那個“點”能否成為一個賣點呢？抛開原有的圖案設計，肩上的那個位置放上一個袖章是否可以讓你覺得這件T恤比較不一樣呢？

這個社會任何人都不想被同化，也不想被大衆化，這就是為何小衆會被人喜歡，那麼如果我作為設計師的角度來說，這個位置就是一個“小衆設計”，那麼我就可以以它作為産品賣點，當然肯定不能局限于一種設計思維，作為一個支線那麼我覺得它夠了！

怎麼去定位呢？

其實不隻是産品風格的定位，還包括消費群體的定位選擇，因為作為一個服裝設計師肯定是以自己擅長的區域來做選擇，我偏向城市戶外的設計思維，那麼定位就放在：城市戶外。

把大類定好後就是要看下年齡群的定位以及消費人群的定位了。昨天的文章說過如何“小衆”出圈其實主要是2種方法，一種就是資本背後運營各種媒體安利，社交平台安利等等，另外一種就是“奢侈概念”，奢侈概念其實就是小衆概念（限量概念和奢侈概念其實是同一種）

很顯然在國内你想靠“奢侈”作為出圈，作為自己“小衆”的标簽是不可行的，但凡國内品牌不管你的品控多好，你的價格如果做“奢侈”概念，那麼注定無法生存，要問為什麼，其實解說下來要很久，簡單的舉例：安踏自己創造品牌，從不知名到馳名，它的架構也不能支撐它能奢侈化，所以它才戰略引進了包括FILA、始祖鳥等等品牌來強化它的價格體系，提升他高端奢侈領域的占比。

所以對于新品牌特别是沒有很大資本在背後的時候，隻有靠第一種，雖然也是靠資本，但這個資本的成本與第二種相差甚大。

那麼作為一個新品牌要怎麼快速出圈呢？

上面我說的産品設計賣點是有機會讓産品出圈的“點”，但這個點要怎麼爆發呢？有賣點但産品的知名度不夠，在别人看來不會是“小衆”，而隻會被認為是“雜牌”。所以就要給自己産品做宣發，把賣點和設計思維推出去就要靠營銷推廣。

1.直接找頂流明星合作，頂流明星出人氣，自己出設計出産品，談合作做1 1＞2的資本效應，好比請@王一搏 做品牌主理人（安踏已經在做）我說的是舉例，然後把産品和明星強關聯，做到相互疊加效應，看到産品想到某個明星，看到明星想到某個産品的思路。（這個方式的成本會比較高，并且頂流并不會太信任一個新品牌，尤其是要考慮這個品牌的實力）

好處就是可以讓頂流穿你設計的産品出現在各個節目，增加品牌曝光率，好比我設計一件簡約版沖鋒衣，就可以直接讓#王一博#穿上，那麼妥妥的品牌宣傳（下圖為王一博街舞照片，然後我直接把自己的設計稿畫在他的照片上，用來舉例說明）

圖上服裝為設計稿

如果能讓明星和自己的品牌強關聯，那麼基本上品牌也就成了，後續就是把控好産品的創新設計以及品質把控，當然這個成本會比較高，并且背後如果資本不夠強也很難實現，所以我們說說第二種方法。

2.社交平台安利，各種社交平台的安利，包括各種自媒體以及穿搭博主等等文章的安利，全媒體鋪設品牌款式特點，做到一個時間段内不經意間都能看到自己的品牌文章，把自己産品理念以及設計風格包括産品介紹賣點介紹寫成腳本，交給全媒體博主，以一個短時間内全線推廣來打開知名度，無法做到和明星強關聯，那麼就和明星弱關聯，比如：明星同款的宣發（給錢讓明星穿自己品牌的服裝，在對代言品牌沒沖突的情況下，全網發文宣發，最好和穿搭博主推廣一樣，一次性多位明星同步穿搭）

價格定位：考慮到前期品牌很小衆的情況，因為産品量産問題，肯定無法做到大批量備貨，所以肯定都是小批量生産，那麼價格體系上肯定不能打低價，不過前面也說過了奢侈概念對于國内品牌來說是不可行的，所以價格上定位并不能太高，以中端價格來定位産品，輕奢概念的前提是産品設計感，産品限量以及品控把握！

把思路和策略理好了，那麼肯定是要請個好的策劃，把整個品牌的路線制定出來，我作為一個服裝設計師也就說到這裡，還是要發點設計稿才對得起自己的職業，秋天到了不隻是沖鋒衣的季節也是套頭衛衣的季節，所以直接發幾張新的套頭衛衣設計稿，希望大家喜歡！

如果文章你都看到這裡了不妨給我個肯定，我争取每天都發出自己的看法和設計稿，歡迎大家探讨，也謝謝大家百忙之中能抽空看完我的文章！

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