#顔讀論語#

子曰:“君子博學于文，約之以禮，亦可以弗畔矣夫 。”

上節我們講了君子是一個智者和仁者，一定不是一個愚腐之人，絕對不會不分是非、簡單聽話照做、逆來順受。

子曰:“君子博學于文，約之以禮，亦可以弗畔矣夫 。”如何能夠做到明辨是非，指導實踐呢？孔子說“君子博學于文”，這個文之前提到過，文質彬彬的文，泛指一切做人的文化、思想、科學、認知。

文，是人類智慧的結晶，是世世代代傳承下去的精髓。人類的進步離不開一代代人的不懈努力和思考開悟，他們在一次次社會實踐中總結經驗教訓，然後通過各種方式教育後代，讓每一代人都在前人的基礎上更上一層樓。這種傳承和學習的就是文。

“博學于文”，是說對這些内容要通讀變成通才。通才有什麼好處呢？就是在跨學科的學習中，能清晰事物的本質，明白内在規律的重要性，從而上升到方法論上。打開視野和思維，擴大心胸和格局，觸類旁通、舉一反三，做到智者。

我一再強調藝術對一個人的重要性，我們也常把文藝放在一起。文和藝是不分家的，因為藝術是文非常重要的組成部分，是作為人獨特的技能和知識。藝術包括了音樂、美術、舞蹈、建築等，是人類表達情緒、抒發情感的獨特方式。

古人也講琴棋書畫，說明了藝術對一個人的養成起到的重要作用。孩子從小是一定要在藝術方面有所教育的，我曾經寫過音樂和舞蹈的教育文章，大家有興趣可以作為課後材料學習，在我的微博裡。

博學多才是首先要做的，這樣的人才能有見識、有格局，不會鑽牛角尖、心胸狹隘。博學，就是我們常說的讀萬卷書、行萬裡路一樣的，重在不同維度認知的數量。我們做保險的人，閱人無數也算是博學的一種方式。

讀書，閱人，旅行。

博學的目的是什麼？“約之以禮”。在博學中逐漸發現和清晰事物内在的規律，來指導自己具體的實踐。

這裡的約，有兩層含義。一層是精煉精簡提取博學之精華，化繁為簡、歸納總結；第二層的意思是約束、指導。

禮，泛指我們每天在做的事、面對的各種關系。禮不僅僅是禮儀規範，禮是一個框架、一個邊界、一個規則，是做人做事必須遵守的底線；非禮就是越了線、過了綱。

“約之以禮”，就是通過博學認知到為人處事的内在規律，去指導每天的行為。“亦可以弗畔矣夫”，畔就是叛，違反、違背、脫離正規。博學約禮，就不會離經叛道、誤入歧途了。

比如我們通過學習，會明白一個基本的道理、常識--世界上唯一不變的就是變化。這是博學得來的文，所以我們說不會有長生不老的人，也就不會有永不退市的産品，更不會有千秋萬代的企業。

一切事物都是有生必有死，這是基本的認知，是常識。

約之以禮，就是在工作中，就不能信口開河，說公司永不倒閉、産品永不退市。說一個人永垂不朽的時候，通常這個人已經死了；說産品永不退市，就是無知和愚昧。

如果不是無知愚昧，就是裝糊塗、另有所圖，唯利是圖、混淆是非。這種信誓旦旦，隻能招來世人恥笑，因為是非禮的、越界的，是不符合事物發展規律的。

再比如我們學保險、做保險，逐漸就會發現一些本質--風險客觀性、積累、複利、長期主義、延遲滿足、自律，我把這些保險的核心理念叫做保險信仰，是文。

約之以禮，就是要用這些内容指導每天的實踐，這個過程我稱之為保險教育。保險本身就是積累的長期主義，為什麼你偏要心急火燎、急功近利呢？

風險是客觀存在的，無論你有多大本事、擁有多少财富，也消滅不了風險，也抹殺不了未來的不确定性。為什麼你要拍胸脯，天不怕地不怕，覺得現在就是永遠呢？

跟客戶講複利的偉大意義和美好未來，為什麼到了自己身上，不去注重天天的進步成長、踏踏實實積累、兢兢業業堅持？非要左右搖擺，到處跳來跳去，妄想跨越成長過程去走所謂捷徑呢？你真的相信複利嗎？其實還是不信，所以才如此浮躁不安，結果就是誤入歧途。

明知沒有春播就不會有秋收，然後停下主顧開拓，月月要業績要結果，總是妄圖通過增員增客戶、出業績，那剩下的人怎麼辦？不做主顧開拓能行呢？

明知自己的成交率不會超過 10%，還守着少得可憐的客戶加保死磕；要做群經營，你的群裡隻有幾十人……這些都是不能約之以禮的行為，都是糊塗人糊塗事，結果能好嗎？

博學于文，是免于經驗主義，讓自己有更多思維和認知，不會墨守成規、過度自負。經驗都是過時的，沒什麼用。變化很快，與時俱進才行。

生存的法則不是強者生存，而是适者生存，是那些可以根據生存環境改變進化的才能得以生存，唯有變化和适應才是生存法則。

恐龍曾經是地球上最強大的生物，可是活不過微生物，這些都是博學才能明白的道理。老子也講柔弱勝剛強，說舌頭比牙齒柔軟得多，再堅硬的牙齒壽命也抵不過舌頭，牙掉光了，舌頭還在。

所以為人處事不能逞強，不能愛慕虛榮。總想出人頭地、争強好勝，是沒有好下場的。與人相處，要懂得謙卑弱勢，凡事禮讓别人，吃虧是福。

好了，今天的博學約禮的内容就到這裡了，希望大家有所覺知。明天再見！

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