薪酬管理人員要具備哪些素質?無論在何種工業條件和經濟條件下，公司為了在競争中取勝，對于高層管理人員的薪酬管理設計，都應着眼于以下兩點：使高級經理人員具有長期的投資式的戰略眼光；使最高管理班子具有穩定性，現在小編就來說說關于薪酬管理人員要具備哪些素質?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

薪酬管理人員要具備哪些素質

無論在何種工業條件和經濟條件下，公司為了在競争中取勝，對于高層管理人員的薪酬管理設計，都應着眼于以下兩點：使高級經理人員具有長期的投資式的戰略眼光；使最高管理班子具有穩定性。

（1）薪酬組成要素。

● 基本薪資

● 短期獎勵或獎金計劃

● 長期獎勵計劃

● 正常雇員福利

● 高級經理人員的特别福利或津貼

以上組成要素要根據各自不同的特點，有區别地加以設計。譬如基本薪資和短期的或年度的獎金一般是在核算成本和盈利的基礎上采取某種适當的工資體制加以确定。對于高級經理人員的福利和津貼，運用某種方案的自助餐計劃可能會是行之有效的。

（2）長期獎勵計劃。

長期獎勵計劃的設計顯得格外重要，因為它和我們前面的兩個着眼點緊密聯系着：即使高級經理具有長期戰略眼光和使高層班子具有穩定性。為此，這類計劃往往與持有公司股票的某些權利挂鈎。一般來說，這些計劃可以分為兩大類：将高級經理人員的獎勵與股票價格的增長相聯系的計劃；将獎勵與預先約定的公司績效水平相聯系的計劃。下面是長期獎勵計劃的具體方式。

● 股票購買特權。它是在規定的期間内按約定價格購買公司股票的權利。其中有資格獲得優惠稅收待遇的某些股票購買特權被稱為“獎勵性股票購買特權”，不滿足這些條件的則被稱為“無資格特權”。

● 股票增值權。它是附屬于股票購買特權的一種權力，可以使高級經理人員在股票購買特權的有效期内因股票價格增值而獲利，并不需要實際使用這種權力。

● 股票購買權。它是高級經理人員按全價或折價購買其公司股票的優先權。

● 虛拟股票權。它與股票購買特權無關，高層管理人員有資格在幾年内，由于股票價格增值而獲得與股利等價的報酬。

● 限定股。它是公司授予高級經理人員的股票或股票單位，它們是在高級經理人員連續受雇過程中“掙出來的”。

● 績效股或績效單位。它是公司授予高級經理人員的股票或成功獎金授予額：以公司能夠實現某些特定的經營目标為條件的充分獎勵。

（3）年薪制

現在，年薪制已成為高級經理人員薪酬設計的一種新方式。

年薪制與一般員工的月資制，甚至生産工人的周資制相比較，體現着高級經理人員的經營管理能力和價值。在有的人才招聘現場，某些條件優越的高級經理人才打出了低于多少年薪不就職的标語。這是企業和社會對其價值的認可。年薪制的興起在一定程度上是源于下面的因素：

● 市場經濟的深入，管理人員勞動力商品化的深入。

● 以人為本的人力資源管理理念的深化，知識經濟時代的初步顯現。

拟定年薪總額是年薪制的重要内容，但絕非全部，設計有效的年薪制需要更深入細緻的工作。

具體來講，銷售人員的計薪方法很多，大體上可以設定這樣一個波段：一端是純底薪制，一端是純傭金制，中間是各種不同形式的底薪加傭金合并制度。下面列舉的是各種計算銷售人員薪酬的計劃，包括：

● 純底薪制

● 底薪＋傭金

● 底薪＋個人獎金

● 底薪＋傭金＋獎金

● 純傭金制

● 各種形式的競賽以及選舉最佳推銷員獎勵計劃等

一般來說，可以把這些計劃歸為三大類：純底薪制；純傭金制；底薪加傭（獎）金制。純底薪制的設計可以參照其他人員的薪資體系。優點是員工的收入穩定和有保證，對公司有較強的歸屬感，缺點是少有激勵性。純傭金制度則相反。底薪加傭金制具備兩種體制的優點，員工的收入有保障且兼具激勵作用，但在計酬上比較複雜，行政費用較大。

下面介紹兩種在現實中常用的經過折衷處理的銷售人員工資管理辦法。

（1）以平均分攤方式制定傭金的辦法。

采用傭金獎勵的工資制度時，銷售人員會因不同銷售季節的業績起伏而造成收入波動，銷售旺季，傭金數額很高，淡季則傭金很少甚至沒有；這一情況給公司帶來一些麻煩，一方面是銷售不暢時員工可能會跳槽，另一方面銷售旺盛時組織内的銷售人員的競争可能會過于激烈，影響團隊的和諧。以平均分攤方式制定傭金的辦法較多的被用來解決這些問題。

為了使說明更易于理解，我們用下面的例子解釋這一方法。某摩托車銷售人員的獎勵辦法中規定每推銷出一輛摩托車可得傭金315元，但傭金支付不是一次性的，而是分8次付完，也就是說，推銷出一輛摩托車後，傭金被分為8份（每月1份）支付，第1到第7個月支付傭金40元，第8個月支付35元，共計315元。如某銷售員阿黃的銷售業績如下表所示，假如傭金每次都是一次性支付，其每月收入狀況如A欄所示，可以發現，阿黃的月最高收入9450元與最低收入0元之間相當懸殊，假如采取傭金分攤的方式，則阿黃的月收入大緻穩定在4000～5000元之間。

傭金平均分攤法舉例單位：元

（2）以銷售人員能力和年資為依據制定薪資的辦法。

這類薪資體系最大的特點在于員工的特定性。在體系上它包括基本薪資、職級津貼和獎勵傭金；其中基本薪資與獎勵傭金的作用如前面所讨論的，而職級津貼則是針對不同等級的銷售人員的。下表是一個具體的職級分類與津貼規定表。

公司職級分類與津貼規定

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