淘寶新店賣内衣怎麼樣?每一件都是她手工改的文/鄭亞文，我來為大家講解一下關于淘寶新店賣内衣怎麼樣?跟着小編一起來看一看吧!

淘寶新店賣内衣怎麼樣

每一件都是她手工改的。

文/鄭亞文

編輯/範婷婷

盛莉說自己年輕時，踩中過時代大部分的風口。2000年初，她是信息高速公路上的第一批奔跑者，做着建築動畫師，拿着8000月薪，過着工作生活不分的日子。而開ebay和淘寶店，每天試穿新衣服，當模特自拍，是她緩解壓力的主要途徑。

她的淘寶店開了17年，如今專為大胸女孩改造大碼内衣。每一件内衣，都是盛莉踩着縫紉機完成的。

她喜歡将親手制成的内衣，送到買家手裡的那種感覺，這讓她覺得踏實，是知道自己每一份努力，都落到實處的滿足感。

作為入行17年的老賣家，盛莉的淘寶店沒有五金冠，沒有年銷千萬，也沒有大張旗鼓的營銷和廣告。她是芸芸賣家中最普通的那一類，但她又是與衆不同的那一個。

以下是盛莉的自述：

我的性格決定了我必然會走上創業的道路。2000年，我剛滿20歲，已經大學畢業了。我學的是計算機教育專業，卻被分到江蘇淮安下面的一個小村子，教學生物理，月薪886元。

這份工作雖然是鐵飯碗，但卻不是我的志向。在偏遠村子裡過了幾個月，我便仿佛一眼看到了人生盡頭——專業不對口，收入微薄得可憐，我想買點什麼，需要省好久的錢，何必呢？我毅然辭職，北漂。

在北京一所大學，我一邊教計算機二級考試，一邊自學建築效果圖和建築動畫圖，我精通電腦軟件，學會隻是時間問題。2003年，我便在廣州得到了月薪8000元的建築畫圖師崗位。

我算是較早一批建築動畫師，攢了工資又立馬買房。當時，廣州的房價是3000元左右一平，我貸款買了第一套房，那年我23歲。

忙碌的工作讓人感到疲乏，而對于我來說，取悅自己的方式就是開網店。

我應該算是國内最早一批網購的人，也是最早一批開網店的人。做淘寶前，我還開了幾年ebay。後來聽說開淘寶店不要錢，就一路“殺”過去了。

廣州的優勢是女裝貨源，我直接從十三行拿貨，挂到店裡賣。年輕女孩子都喜歡漂亮衣服，我也喜歡“臭美”，哈哈。拿一個小相機，自己當模特自拍，一天換十幾套衣服，别提多開心了。有時候快遞員上來拿貨，一看我對着鏡頭不停換動作，跟看奇怪生物一樣。

那個年代，淘寶上是賣家少，買家多。所以我的衣服不愁賣，每天都有訂單。我從别的賣家那裡買打折郵票，然後自己做紙箱，再去郵局發貨，物流成本特别低。

過不久，女裝就不好賣了。因為淘寶火了，賣家越來越多，而女裝是大類，免不了殘酷競争。

但凡事都有兩面性，市場變大的同時，細分需求也在增加。我不想在大浪裡掙紮，便轉做旗袍。後來，又做過比基尼、内衣。最終停留在大碼内衣、大碼比基尼這個細分賽道上。

做大胸女孩的生意，也是有緣由的。在淘寶賣普通尺碼的比基尼和内衣時，幾乎每隔兩天就有女生進來問，“有沒有75E？”“有沒有85G？”

我自己是穿普通尺碼的内衣，所以沒有考慮過大碼女孩的困擾。當越來越多的女生來問，我便意識到，這是一個幾乎空白，且很有前景的市場。

2009年前後，不說淘寶上，就連線下商場，都很少有大碼内衣賣。中國女孩大部分都穿A、B、C、D的罩杯。線下店裡，75D都不太好買。再往上走，E、F、G、H……就是所謂的“大碼”标準了。

中國人口這麼多，總會有某些小衆人群的需求照顧不到，大胸女孩在當時就是其中之一。

當時，市場上很難找到大碼内衣的供應商。我更不可能找工廠下單，因為内衣有30多個尺碼，每個碼子都需要單獨打闆，工廠是有起訂量的。

最終我決定自己動手改造——我發現生産大罩杯内衣的廠家，幾乎都是做出口的。我買下這些外貿尾貨，自己動手改制成大碼比基尼。

怎麼做呢？用大家都見過的繡花針，一針針地縫，加點好看的布料，付諸自己的設計想法。再給作坊下配件訂單，拿回來一個個縫上。

在做縫紉這件事上，我也有基礎。前面說了，我愛“臭美”，初中開始，我就自己做衣服，把握不了尺寸比例，就把買來的衣服拆掉，然後對照着版型裁剪，再改裝。我還把校服褲子改成了蘿蔔褲、踩腳褲。

青春期學到的手藝沒有白費。有一次，我拿到某個歐美大牌的庫存貨——8000多件藍綠底色，帶小圓點的内衣，這批貨尺碼很豐富，最大杯能到G。手縫太慢，就上縫紉機，8000件内衣被我順利改成了比基尼，加上蝴蝶結等元素，外穿也很漂亮。

這批貨一下子打開了市場，短期内就賣掉很多，為我積攢了第一批忠實買家。直到現在，這批買家中，很多人都隻穿我改造的内衣。

後來，我擴大了找貨範圍，從廣州拓展到整個珠三角。2010年前後，我經常拿着導航，挨家挨戶去問工廠，能不能幫我做大碼，或者有沒有大碼尾貨可以給我改造。

但漸漸地，發現這種方式行不通，一是尾貨量不大，二是沒有工廠願意給我下單。我直接找到泳衣工廠，他們的規模不大，可以4000件起訂。但不管拿回來多少，我都是一件件做改造，比如改内衣後圍、添加綁帶設計，讓有些長得胖的大胸女孩也可以穿，樣式還更好看。

很快，我的内衣一天最多能賣出200多單，最少也有20-30個訂單，有的女生一次性下單好幾件。到現在，我至少為上萬個大胸女孩，改制過内衣。某些熱門的款式，累計賣出了5-6萬件。

一晃17年過去了。我已為人妻、為人母。當初的建築畫圖師工作，早在淘寶店愈發忙碌的時候辭掉了，因為相比起來，做内衣，更讓我感到滿足。

直到現在，我的内衣都是半定制形式。從工廠拿回模杯、内衣的蒙面等半成品，我來縫側圍、下圍和肩帶，并根據不同買家的需求，做出針對性的調整。

尺碼也會随之變化，店裡最大的罩杯是O。當有女生來尋求O杯時，超出了我的認知，這樣的罩杯可以直接當帽子戴。如果我做的内衣能讓她穿得舒服，是件多麼好的事情啊。

這麼多年，經常有女生來跟我訴苦。不外乎“活了二、三十年，都沒穿過合适的内衣。”“胸太大了，平時生活特别不方便，夏天太熱，衣服也不好買”等等。

還記得有個20多歲的女孩，說試遍了淘寶上的内衣，包括一些大牌的大碼，但都不合适。她把自己城市的内衣店逛遍了，要麼罩杯不合适，要麼穿着難受。

我結合她平時穿的牌子的内衣特性，再根據她的胸型和她的需求，改了一件文胸，發給她。那之後，她買内衣隻會來我這裡。

這樣的買家有很多。她們有的因胸部過大感到困擾，甚至自卑。

有個尺碼是80i的女生，找了很多内衣店，才找到我。一段時間後，她對我交心，說從青春期開始就感到困擾，對自己的身體不滿意，決定去做手術縮胸。

這個女生把胸部縮成了D杯。然而過了沒多久，她就後悔了，但在這件事情上，沒有後悔藥。

我遇到過好幾個縮胸的顧客，有人後悔，也有人更喜歡縮小後的胸部。這幾年流行穿大胸顯小的内衣，經常有人進店問，我的内衣能不能讓胸部看起來小一點。

市場需求擺在這裡，我必然也能滿足他們的意願。我無法對她們的苦惱感同身受，但我更欣賞那種，坦然接受自己的身材，并且為之感到驕傲的人。

讓我印象深刻的是，有個大胸妹子，原來穿G杯，她很自豪，對我說：“我總有一天要穿到你家的K杯！”

我店裡的圖不多，這些買家會主動拍買家秀給我，大方地讓我放在店裡。還有很多主播、網紅，都會來我店裡購買，并主動在社交網站上分享。

她們身上散發的自信，和對生活的态度也感染到我，

前幾年，我的店鋪業績下滑了不少，自然流量跌了一大截，年銷售額也下降了20%。我順順利利了這麼多年，突然開始慌亂、沒有安全感，還生病住了院。要知道，我也有過年銷幾百萬的時候，一時間無法接受落差。

在病床上，我想通了，我不需要大富大貴，生活近在眼前，不用像以前那麼忙了，正好可以幹點别的事。出院後，我開始培養興趣愛好，做園藝，養花種菜，還成了一個種植UP主。

我繼續努力運營我的淘寶店，一大波忠實的老客戶等着我。除了交易，我們之間還有感情。讓我最有動力的事情，就是每天都有人到店裡跟我說：“你的内衣是我穿過最舒服的内衣。”

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