站外引流是獨立站運營的核心問題之一。谷歌等搜索引擎廣告一直是獨立站的主要引流手段，搜索轉化優化也是獨立站提升銷量的關鍵。但随着近幾年越來越多玩家入局，平台流量的競争愈發激烈。Tik Tok、Facebook、等社交平台成為了獨立站的新引流選擇。

如今的Tiktok不僅作為一個社交媒體，它還扮演着“品牌宣傳大使”的角色，TikTok帶紅的爆款或品牌數不勝數，一些平平無奇的産品經過包裝或網紅宣傳瞬間火爆。數據顯示，其2022年第一季度的活躍用戶已達到近16億，可見Tiktok在國際衆多社交平台中早已占得“一席之地”！Tiktok超高的自然流量讓無數跨境賣家在上面做廣告，希望打響自己的品牌，推廣自家産品。

跨境賣家更熟悉國内的抖音、微博等社交平台，可能對于TikTok的規則和玩法不了解，這就導緻賣家花費大筆資金在TikTok投了廣告後發現，引流效果卻總是不盡人意。視頻完播率總是很低，因為用戶沒有看完視頻，自然不知道賣家投放的廣告内容，店鋪轉化率也很低。

想要讓視頻上熱門、想讓視頻獲得更大的曝光，就要了解什麼因素在影響着視頻是否能被更多人看到。

電商營銷“七分靠選品，三分靠運營”，首先就要投其所好，了解消費者喜歡什麼，針對市場喜好去售賣，銷量自然不會差。選品選好後，如何正确推廣營銷也格外重要。因此，成功破解視頻播放量低，賣家應該在選品和營銷兩方面共同發力，互相打配合才行。

1、選品需符合TikTok受衆

數據顯示，TikTok超六成的用戶年齡在35歲以下，大部分用戶在15到30歲之間，其中包括學生族和上班族。

不同年齡段在消費能力以及喜好上有所不同。15到22歲的學生族緊跟潮流，但受到經濟制約，更喜歡價格低廉的娛樂性産品或性價比高的服飾産品，23到30歲的上班族大多傾向于家居用品、美容、服飾等日常生活産品。

（Tiktok如何選品，曆史文章有發布過，感興趣的朋友可以自行搜索~）

2、正确的視頻營銷方式尤為重要

• 故意在視頻中設置懸念

讓用戶通過隐藏在視頻每個片段的各種線索來主動觀看視頻。鼓勵用戶不僅願意看視頻，還願意反複看視頻，還願意将視頻分享給其他用戶，吸引更多用戶來觀看。這樣做視頻完播率完成了，輪播率自然也會上升。

• 視頻内容要有情節故事

情節可以在視頻的開頭顯示，使用倒叙，設置懸念，以吸引用戶；或使用平鋪，為下一個情況鋪平道路，奠定基礎。情節也可以在視頻的中間部分展示，曲折的情節，增強視頻内容的故事，故事情節的吸引程度直接決定了你的完播率。越豐富精彩、有意思的視頻内容，觀看量自然越多。

• 控制視頻的節奏和長度

在國内很多視頻平台上，大家不難發現很多口播賬号都是加速處理的。其實這也是為了縮短整個視頻的時間，避免用戶因為注意力不集中而直接劃掉視頻，從而降低播出率。因此對于TikTok對于玩家來說，在做視頻的過程中，要合理把握對應的節奏以及時間。

• 視頻增加轉折點或亮點

結尾的轉折點可以達到意想不到、令人興奮的效果。這種結局打破了情節發展中常用的結構技術，給人一種新奇感，深化主題，增加容量。結尾的亮點，可以是畫龍點睛，首尾呼應，或戛然而止，含蓄而有意義，這樣的結尾魅力無窮。 畢竟，轉折結局在生活中很少見，所以不能也不需要盲目地追求轉折結局，這取決于情況。

• 把握黃金三秒

其實就是打開視頻最開始那三秒的時間，這部分需要給到用戶最好的體驗感，可以把最精彩的内容放在最前面或者是有一個懸念在那裡，吸引用戶停留的時間邊長，這樣的話用戶覺得有興趣，或者是有耐心看下去，自然完播率就會提升。

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