淘寶直通車以後的發展路線?電商前言：不要去盲目追求所謂的技術，那些所謂的技術隻不過是在目前我們接收的信息範圍以外的知識點，就好像我們父輩六七十年代那個時候上了小學知道了漢語拼音，沒有上過小學的文盲不識字一樣，下面我們就來聊聊關于淘寶直通車以後的發展路線?接下來我們就一起去了解一下吧!

淘寶直通車以後的發展路線

電商前言：

不要去盲目追求所謂的技術，那些所謂的技術隻不過是在目前我們接收的信息範圍以外的知識點，就好像我們父輩六七十年代那個時候上了小學知道了漢語拼音，沒有上過小學的文盲不識字一樣。

一名優秀的運營并不是技術有多精通，而是他懂得去思考去模拟場景，如何思考，思考哪些方向，這就是你想要入行或者已經入行更進一步要去學習的知識點，怎樣去模拟場景，同樣作為運營的一個重要知識點。

一名優秀的運營需要對人性有非常強的邏輯分析能力，比如對收入年齡性别愛好地域氣候心情生活習性等一系列因素去逐一列表分析。

一名優秀的運營需要對自身的産品進行定位，深挖消費者對這款産品真正的核心需求是什麼，産品是否滿足消費者内心需求。

一名優秀的運營需要通過成熟的文案搭配優秀的視覺來提升産品的核心競争力，用消費者的心裡反其道在腦海中組建一個虛拟場景進行模拟購物。

1. 直通車定義
2. 如何出價
3. 拖價路徑有哪些
4. 怎樣獲得高于行業平均值2倍以上的超高點擊率
5. 怎樣優化人群
6. 智能拉新與基礎人群的沖突
7. 如何帶動搜索（邏輯是什麼）
8. 日限額拉伸與搜索的關聯
9. 智能計劃的低價引流高投産
10. 地域地區優化

這篇文章我們主要講：什麼是直通車

一：直通車定義

直通車本意是指從一個城市到另一個城市，車輛在行駛的過程中，如無意外情況發生的情況下原則上不停靠任何中途站點，直接到達車輛前往的目的地，這樣便于旅客的出行以及更大限度的節約時間，類似于專車直達。在淘寶中意思大體一樣，就是淘寶為商家提供這樣更加快捷的流量獲取的一條路徑，這個路徑需要專業人員（車手）來操作，通過不同維度（也可以叫底層邏輯）的調整來最終達到産品找到最精準的客戶。

直通車的底層邏輯

1. 直通車的本質就是自然流量，淘寶為了賺錢搞出來的，也就是同樣的賽道（行業）我充值了我就能坐車跑去優先找我的精準客戶，這個充值多少錢，就要看車手肚子裡的貨是否是真貨了，能花多少錢帶來多少展現和點擊，老闆的心裡就是要花最少的錢做到最大展現和最高點擊然後最高成交。
2. 直通車最底層邏輯是通過關鍵詞的成交來提升權重進一步提高關鍵詞排名，排名是否上升主要是消費者端的浏覽點擊成交下單最後主動評價來決定的，如果關鍵詞權重提高了排名就會上升産品就能獲得更高一級的曝光量，曝光量越大産品就會獲得真實的訪客越多。
3. 關鍵詞權重如何提升？

堆錢，不斷的堆錢！沒錢切記不要開車！！！很多人認為每天開直通車100塊錢就可以了，這是錯誤的，直通車和自然流量本質是一樣的，關鍵詞下單的人多了權重自然提升，但是淘寶不會讓你自然流量去不斷提升（那樣的話他們平台怎麼賺錢，他又不是做慈善，需要養那麼多人），會有一個機制去遏制這個提升的關鍵詞，讓這個詞有權重但不會很高，如果是直通車詞的話，你花費越高展現越大就會給你更多權重，對淘寶有利的自然就會給你提升，有沒有發現刷單專門刷一個關鍵詞的話，你這個詞的權重就會特别高？

簡單總結一個小等式

充足的點擊量 成交量 時間累積=關鍵詞權重提升

影響直通車點擊率主要關鍵點

1. 展示位高低（位置越前點擊率越高，往下成幾何式下降）
2. 車圖視覺沖擊要強
3. 車圖賣點足夠
4. 産品價格
5. 産品款式

影響直通車轉化率的關鍵點

1.關鍵詞

2.産品價格

3.買家秀

4.商品評價

5.問大家

6.款式

7.客服話術

想要真正賣好産品，需要足夠的基本功，人隻是次要因素，産品的款式，價格，圖，關鍵詞，内功，這5個基本功做好了，不管直通車還是手淘，都會很棒。不要被各種培訓班各種宣傳話語所迷惑，本質要看透看穿，沒有鬼神存在都是人在擺布。如果你被欺騙過反過來想一下，是不是和運營自己要賣的産品是一個樣，他們隻是把“運營”去做為自己售賣的商品然後加以包裝去推廣然後賣給你罷了。

好了，今天抽點空就寫這麼多下次在寫，有不妥的地方歡迎同行指正，也請同行來多多交流一下

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