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rtm是什麼意思

生活 更新时间:2024-08-10 05:15:22

rtm是什麼意思?rtm(RTM-Route to Market,深度分銷),快速消費品行業中,特指産品生産商将産品分銷到市場上去的一種方式目前較為知名的快銷品公司,如可樂,聯合利華,妮維雅等公司都在積極推廣這種模式其具體操作模式為:将市場中所有的零售門店(outlet)劃分成若幹個區域,每個區域安排一家配送商進行配送,我來為大家科普一下關于rtm是什麼意思?以下内容希望對你有幫助!

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rtm是什麼意思

rtm(RTM-Route to Market,深度分銷),快速消費品行業中,特指産品生産商将産品分銷到市場上去的一種方式。目前較為知名的快銷品公司,如可樂,聯合利華,妮維雅等公司都在積極推廣這種模式。其具體操作模式為:将市場中所有的零售門店(outlet)劃分成若幹個區域,每個區域安排一家配送商進行配送。

RTM能夠幫助公司有效的管理終端零售門店,将分銷渠道牢牢地掌握在公司手中,同時也能有效遏制代理商之間惡性競争導緻的殺價,蹿貨等影響市場價格的問題,配送商的利潤有保證,忠誠度較高。

但由于RTM實質上采用的是人海戰術,成本很高(人員,系統),隻有在公司的品牌影響力和市場份額都很高,且消費能力巨大的市場才值得推廣。因此RTM基本上也隻能适用于全國的主力一線城市使用。

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