湖南紅牛飲料銷售數據?根據中商情報網數據，2019年我國功能飲料市場規模達到1119億元在這個千億量級的市場中，主要有紅牛、東鵬特飲、樂虎、魔爪等品牌，市場份額相對要集中，下面我們就來聊聊關于湖南紅牛飲料銷售數據?接下來我們就一起去了解一下吧!

湖南紅牛飲料銷售數據

根據中商情報網數據，2019年我國功能飲料市場規模達到1119億元。在這個千億量級的市場中，主要有紅牛、東鵬特飲、樂虎、魔爪等品牌，市場份額相對要集中。

在很多人的印象中，紅牛是當之無愧的市場第一。不過經過多年的角逐，當前市場已經發生了明顯的變化。

根據東鵬特飲發布的2021年年報顯示，按銷售量計算，東鵬特飲已經位居我國能量飲料行業（功能飲料的主要細分領域之一）第一，占比31.70%；按銷售額計算，東鵬特飲位居市場第二，占比23.4%。

也就是說，如果按銷售量來算，東鵬特飲已經超過紅牛，成為市場第一的品牌。

1、從深圳走出的飲料巨頭

時間回到上世紀八十年代，深圳受益于開放利好，區内湧現了不少各行各業的公司，經濟的脈搏開始強有力的跳動。東鵬特飲的母公司，正是在這個時期成立的。

最初，東鵬飲料的産品隻有涼茶和水。在南方待過的人可能會有這樣的印象，在這裡會有喝不完的涼茶。所以，東鵬的涼茶業務并不好做，因為市場競争真的太大了，這家初生的企業根本沒有優勢。

1997年，東鵬飲料正式推出東鵬特飲，在當時沒有人能夠想到，日後這款産品會成為公司的支柱型業務，也使得公司一舉成為行業巨頭。

事實上，東鵬特飲剛推出那幾年并沒有取得太好的成績，也難怪少有人能預見它輝煌的未來。2003年，由于經營不善，公司一度面臨倒閉。也正是在這一年，公司完成了由國企向民營的改制，開始迎來快速發展期。

從現有的資料可以了解到，當時接手東鵬的是林木勤、林木港兩兄弟。這兩人此前是代工紅牛的廠長，有着非常豐富的功能飲料行業從業經驗，也知道東鵬特飲的路要怎麼走。

彼時，紅牛已經是中國功能飲料的巨頭，如果選擇跟紅牛直面競争，東鵬特飲将毫無勝算。

因此，在林氏兄弟的帶領下，東鵬特飲采取的策略是跟紅牛區别開來。紅牛用灌裝，東鵬就用瓶裝；紅牛賣貴一點，東鵬就便宜一點；紅牛主攻一二線城市，東鵬就主攻底線市場。

這種錯開競争對手的策略，讓東鵬特飲争取了發展壯大的良機，銷售額很快突破1億元大關。

需要注意的是，在很長一段時間裡，東鵬特飲主攻的是廣東市場，也因此在其他省份很難見到東鵬的影子。一直到2013年，東鵬才正式進軍全國市場，旨在成為全國性品牌。

2、追趕直至反超

改制後的十餘年間，東鵬特飲扮演的角色一直是紅牛的追趕者，是紅牛的主要競争對手之一。

進軍全國市場，不僅是因為東鵬出于自身發展需要，也是其趕超紅牛的重要一步棋。那經過這麼多年的布局，東鵬的全國化戰略取得了怎麼樣的成果？

2021年，東鵬飲料實現營收69.78億元，同比增長40.72%；歸母淨利潤11.93億元，同比增長46.9%。其中，廣東區域銷售占比達到45.94%。

可以看到，直到現在東鵬對廣東市場還是有較大的依賴性。當然，其全國化戰略成效也是非常明顯的。

2018年至2020年，東鵬廣東區域銷售占比分别為61.10%、60.12%與 55.74%。

可以看到，東鵬在廣東區域的營收占比是呈逐年下降趨勢的。相應的，其全國市場的營收占比在不斷上升，足見其全國化戰略成效。

當然，也要看到目前東鵬在全國各區域的發展還不是很均衡，遠遠算不上是真正的全國性品牌。就像林木勤所言：真正的全國性品牌，廣東上次阿紅的占比在20%左右。

但不可否認，東鵬已經距離這個目标越來越近。也正是因為全國化的策略，近年東鵬經營業績在穩步增長，市場份額也在穩步擴增。銷售量在去年更是一舉反超紅牛，取得了全國第一的寶座。

寫在最後

無論是紅牛還是東鵬，當前都存在一個困境，即太過依賴單一産品。當前，東鵬的主要營收來自東鵬特飲這款産品。2021年，東鵬特飲營收占比高達94.66%。

從當前的基本面分析，不難看出東鵬未來發展的三大重點。其一，繼續深耕全國市場，降低對廣東市場的依賴；其二，繼續做大做強東鵬特飲這款産品，這是它跟紅牛競争的資本；其三，拓展更多元的産品線，豐富産品矩陣。

看起來，第二條和第三條貌似有點沖突，其實不然。試想一下，如果東鵬不繼續做強特飲産品，而是将大部分資源傾斜到新的産品上，萬一新産品沒能做起來，而特飲市場份額又因缺少資源扶持導緻市場份額下跌，那就相當于自廢武功了。

如果東鵬特飲繼續做強，搶下更多的市場份額，這就意味着公司的資金将會更加充裕，投向新産品的資源相應的也會變得豐富起來，這才是企業良性發展的最優解。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!