開母嬰店不宣傳，生意能做好嗎？這是數萬母嬰店老闆最想問的問題，而開母嬰店不宣傳照樣把生意做的紅紅火火的人還真有。四川泸州的苗會張軍夫妻加盟優家寶貝母嬰店，從開業至今剛好滿1年，未曾做過宣傳，但生意卻很火爆。張軍：品牌和口碑，就是最好的營銷。這樣極具代表性的夫妻創業模範吸引了很多媒體的關注和采訪。本次采訪，主要圍繞張軍苗會夫妻加盟優家寶貝母嬰店不宣傳也能賣好的“營銷手段”。

（優家寶貝泸州加盟商苗會張軍夫妻）

張軍和苗會是泸州本地人，都不是本科學曆，加盟優家寶貝之前并未接觸過母嬰加盟行業，從事了10多年的工程項目的承包工作。随着工程承包項目市場的萎靡，他們夫妻二人果斷轉行。因苗會與張軍也是二胎家庭，比較看好母嬰行業未來的市場發展。“現在生二胎的家庭很多，而且對母嬰用品的需求比較大，對産品品質要求更嚴格了，加盟一個知名的母嬰店品牌應該不錯”張軍表示，他和苗會都比較看好母嬰市場。

苗會作為一個89後二胎寶媽，對兩個孩子使用的母嬰用品前後有着明顯的變化。首次成為母親的她對孩子日常使用的産品一無所知，全部是問親朋好友。對産品知識、孕嬰知識匮乏的她，感到非常焦慮。“那時候要是我了解過一些産品知識，也能為孩子選擇适合的産品了”，苗會表示，一個專業的母嬰店才是未來母嬰家庭消費需求最大的場所。她希望，通過與張軍的共同努力，經營好一個知名的母嬰店加盟品牌。據張軍介紹，選擇優家寶貝也是看中了品牌的口碑和市場占有率。

記者詢問了張軍苗會夫妻二人加盟優家寶貝之後的感受。“之所以加盟優家寶貝，看中的是它全國5000家實體店的規模和品牌口碑。母嬰店最重視口碑，而且優家寶貝也是個時尚品牌，非常注重互聯網思維。對比其他傳統母嬰店加盟品牌，具有絕對的優勢，而且後期服務這塊很靠譜，市場經理對我們的幫助也很大”，苗會表示，加盟優家寶貝後期不用太擔心，有問題就找公司就能解決。

備受母嬰店老闆們關注的話題“開店不宣傳，照樣能做好生意”，張軍表示，從接觸母嬰加盟行業，了解母嬰市場行情後，他認定一個消費現象：母嬰店是母嬰家庭近幾年最大的消費場所，随着消費升級、母嬰家庭日益年輕化，人們不僅追求時尚的品牌，更重視品牌的口碑。當然，這都是建立在能保障産品品質的基礎之上。優家寶貝堅持母嬰正品7年，至今未出現過任何有關産品質量的問題，這足以證明他加盟優家寶貝沒有錯，張軍向記者說道。對于記者提問的“特殊營銷手段”，張軍則認為，母嬰店宣傳雖然很重要，但是也要根據當地消費者喜歡的形式。很多新母嬰店的老闆由于太着急，沒能與顧客接觸，就想着銷售，必定會适得其反。張軍說：我是2018年7月份加盟的優家寶貝，我這個優家寶貝母嬰店從試營業開始，前三個月幾乎沒有什麼銷量，最低的一天銷售額才幾元錢，但是我和苗會并沒有太擔心。一是，加盟創業本身就有風險，我們也經曆過，也看的開；二是，剛開的新店，必須要有人消費才能把門店的信息傳遞給其他人。隻要産品足夠好、服務足夠專業，沒什麼好怕的。我們一直堅信這個店能做好。結果也證明了我們堅持是對的，随着優家寶貝母嬰店的産品口碑在附近消費者群體中口口相傳，門店的人流量和生意就好起來了。現在我這個優家寶貝母嬰店的優質會員大概有500多個，都是通過口碑一個個累積的。

苗會對目前的經營狀況向記者說道，她與張軍本身人緣好，對顧客比較大方，針對不同的消費者，都能夠為他們推薦适合寶寶體質的産品，得到消費者的認可也是理所當然的。“真心待人，是我們開店的一項服務宗旨。我認為，是誠信赢得了消費者的信任；其次，是我們優家寶貝的産品都是正品；最後，就是服務，我們為消費者提供的服務幾乎都能滿足他們的需求，也能解決根本問題，他們選擇信任我們，信任優家寶貝，也是我們一起努力的結果。”苗會這樣說。

從采訪中記者還了解到，張軍和苗會夫妻二人并沒有局限在他們自己的優家寶貝母嬰店，他們與泸州市其他幾家優家寶貝加盟店的老闆一起，為了提升整個泸州市母嬰市場的穩定和健康發展而努力。苗會在采訪中一直強調，加盟優家寶貝，最根本的原因是産品，好的産品才是門店的立足之本。苗會認為，優家寶貝能夠赢得市場的認可，很大程度上是因為産品有保障。門店不外采，也是消費者信任優家寶貝最重要的因素之一。

通過本次采訪，記者發現“開店不宣傳，生意照樣很好”這個熱門話題，确實有一定的地域性。不得不承認，苗會張軍夫妻二人非常熟悉本地市場的消費心理，在加上他們本身的交際能力，讓他們加盟的優家寶貝母嬰店在經過短短3個月的觀察期後即能一直保持銷量穩定增長，更像是一場精心策劃後的必然結果。

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