血酬定律

人際關系是指人與人之間，在人際交往過程中結成的心理關系。

人際關系是一種心理關系，我們在這裡讨論的人際關系，主要針對理性或相對理性的人際關系。非理性的心理近似等于随機的心理，在人際關系方面展現出一種随機的狀态，缺乏邏輯性和因果性，不具備研究價值。

人際關系，可以分為平等的人際關系和非平等的人際關系。

人際關系的本質，既人際關系中是什麼因素決定了各參與方所處的地位平等與否。是什麼原因讓一方取得優勢？是什麼原因讓一方處于劣勢？又是什麼原因讓各方平等相待？

在人際關系中各方地位的決定性因素，簡單地來說可以用血酬定律和博弈論來概括。

博弈論

什麼是血酬定律？

所謂血酬，即流血拼命所得的報酬，體現着生命與生存資源的交換關系。血酬的價值，取決于所拼搶的東西，用命換錢，這就是“血酬定律”。

“血酬定律”簡單來說，人際關系當中的主導權，取決于傷害能力。傷害能力強的一方，能夠以相對低的“血酬”代價，取得傷害能力弱一方的資源。既傷害能力強者在人際關系中占主導地位。

什麼是博弈論？

“博弈論”是人際關系各方，利用自身掌握的信息和資源，制定對抗策略，以達到取勝的目的。

簡言之，“博弈論”就是想方設法擊敗對方的理論，“博弈”能力強的一方，勢必在人際關系中占主導地位。

博弈論思想古已有之，中國古代的《孫子兵法》等著作就不僅是一部軍事著作，而且算是最早的一部博弈論著作。

血酬定律與博弈論的相互補充

不管是“博弈論”，還是“血酬定律”，其本質都是取得對對方優勢的能力。

隻不過“血酬定律”中的傷害能力，更加側重肢體暴力，以命換錢。将“血酬定律”中的傷害能力，擴大解釋為智力和計謀産生的傷害優勢。那麼“血酬定律”和“博弈論”異曲同工。

“血酬”是“博弈”所要付出的代價。人際關系各方中，傷害能力強弱差别越大，強者取勝需要付出的“血酬”代價越小，人際關系中的主導能力越強。傷害能力越接近，強者取勝需要付出的“血酬”代價越大，在人際關系的主導能力越弱。

大規模的“博弈”

按照人際關系中，各相關方對對方傷害能力的性質，“博弈”的方式或者說傷害的方式，可以分為積極的“博弈”（傷害）或消極的“博弈”（傷害）。

積極的“博弈”（傷害）

通俗講，就是“你不聽我的，我就對你做什麼”的傷害方式。例如，肢體傷害，危及生命等等，這種一般是以暴力脅迫的方式，取得人際關系當中的主導權，并取得資源的方式。

積極的“博弈”比較容易理解，“你不給我，我就打你”“你不按我說的工作，就降你的職”等等這些都是積極的“博弈”。

消極的“博弈”（傷害）

通俗講，就是“你不聽我的，我就不給你什麼”的傷害方式。例如，威逼利誘，經濟制約等，這種一般是以智力方式，取得傷害優勢，進而取得人際關系的主導權，并取得資源的方式。

消極的“博弈”則需要體會一下，“你不按我說的做，就不給你升職”“你不給我升職，我就不努力工作”等等，這些是消極的博弈。

回到前面的人際關系分類

平等的人際關系，因各方的“博弈”能力或傷害能力水平基本一緻，達到了一種平衡狀态，這種平衡狀态是暫時的，或者說是相對的。平衡維持的時間，取決于環境資源的豐富程度，環境資源足夠豐富，平衡得以長期維持。資源短缺，人際關系中各方為了生存，勢必想方設法提高自身“博弈”或傷害能力，從而打破平衡。

非平等的人際關系，因各方“博弈”能力或傷害能力水平存在差異，由傷害能力強的一方主導。這種關系也不是一成不變的，傷害能力弱的一方，為了保護資源甚至是取得更多資源，也一定會設法提高自身“博弈”或傷害能力，從而使非平等關系趨于平等，甚至由被動轉為主動。

人際關系當中，選擇積極的“博弈”方式，還是選擇消極的“博弈”方式，要根據“博弈”對象的特點來具體決定。

選擇何種“博弈”方式，本身就是“博弈”策略的一個重要内容。一般來說對于道德底線相對高的人，選擇消極的“博弈”方式效果更優。而對于道德底線低的人來說選擇積極的“博弈”方式，則更加有效。這個還需要根據不同的對象多多體會，讀過本篇，至少在處理人際關系時，你的思路會更加清晰。

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