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我們上一講了這個基礎話術，現在我們來看一下産品話術。産品話術其實是我們直播當中一個非常非常重要的部分，因為我們一講到直播我們大家都想到的是直播帶貨，你在整個直播過程中我們需要去賣産品，那麼這個産品怎麼樣去講解，那其實是能體現出一個主播的能力的。

同樣的一個産品，有些主播就可以把這個産品講到人心，講入人心對不對就可以讓你有買的沖動。但是有些主播可能在産品的講解過程中，如果沒有一定的方法和技巧話，這時候可能會讓人覺得反感，讓很多的粉絲們或者在直播間的一些用戶們會覺得你在強推産品可能就會流失。所以一個産品的這個話術應該怎麼去講，這是我們這節需要去給大家講清楚的。那麼依然是給到大家一個公式，就是我們的産品話術等于細節化的産品描述加，差異化的産品特點。然後下來就是産品給用戶帶來的價值。也就是說當我們在直播間要去介紹産品的時候，其實我們是要從這三個方面去出發，要有産品的詳細的細節化的描述，還有我這款産品它的一個特點就是我們說的特點。這個行業經常會講叫營銷價值點，它的營銷價值點是在哪裡，點是在哪裡。然後第三個是産品給用戶的價值産品給用戶的價值。那我們從這三個方面我們來，看案例。

然後我們先來看一下第一個細節化的産品描述産品話術。比如我們這個臨時的油用的是這個廣西深山裡的山核桃新鮮壓榨出來的油，比如說現在直播間售賣的是一款油對吧食用油。那麼這個時候在介紹的時候，我們就說他是從裡的山核桃，廣西深山裡的山核桃，然後蝦新鮮壓榨出來的油。那整個關鍵詞有這個廣西山核桃新鮮壓榨，你會發現非常有畫面感，很詳細。

所以這個我們說的細節化的産品描述的題就是你在描述你産品一個特點的時候，能讓用戶有畫面感。看一下比如說粉撲對吧，它的顆粒特别的細膩，就像那些很細的那種沙子從指縫劃走的那種細膩的感。我要講述描述這款産品粉撲它很細膩，所以我講了一個畫面感的東西，讓你來理解它對吧。

那我們可能會講你看比如說它是一個這個番番茄的顔色對吧？就像這個熟透了的番茄的這個顔色就質地飽滿，顔色鮮豔對吧。熟透的這種番茄的顔色質地飽滿，顔色鮮豔。我要形容這個番茄的顔色它是一個什麼樣的色澤。那這個時候我可能會用一個比喻對吧，讓大家有畫面感。

這個其實我們說産品化的細節描述的一個核心的重點，就是用細節化的語言營造出一種畫面感，用細節化的語言營造出一種畫面感所以産品化的細節化的産品描述。當我描述一個産品的時候，我們現在的說法，這個産品要描述的非常清楚，非常詳細。但是隻要我們描述到每某個特性的時候，你要用你的語言能把這個特性表達的清楚。那麼這個特性怎麼樣可以表達的更清楚呢？你通過你的語言能營造出畫面，能讓用戶能去聯想.

所以我說這，用細節化的語言去營造一種畫面感，這個一定是我們大家要去學到的比如說這個顔色特别顯白，真的非常顯白對吧，你要去約會的話就一定要圖中一緻對吧。如果你整個是黃色的話，你一定要塗，就這就真的很好很漂亮對吧，還要有感情代入對不對？所以這是我們說的産品話術細節化的産品描述。

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