設計類SaaS軟件成為企服市場的新貴。

海外市場Figma、Canva（可畫）等廠商融資和市值節節攀升，PLG（Product Led Growth，産品驅動增長）概念火熱，這股風潮同樣吹到了國内市場，站在新技術和創意設計的交叉點，設計類SaaS軟件迎來爆發契機。

近日，公裝設計智能規劃解決方案「inCreate自圖」宣布完成540萬美元天使輪融資，本輪融資由線性資本領投，源碼資本和九合創投跟投。

inPower是賦能裝修産業鍊各環節的SaaS平台，覆蓋獲客、設計、采購、施工、以及售後服務的産業全鍊條服務，旗下核心産品為以AI算法為核心的公裝設計智能規劃解決方案inCreate自圖。

賽道廣闊，垂直切入

設計軟件正在經曆一次技術進化浪潮，雲計算等新技術催生的雲設計平台，沖擊了過去以PC為主要陣地的傳統設計軟件，而且随着一批标杆企業受到市場認可，行業環境也變得更加友好，随之國内廠商紛紛布局。

典型标杆企業如Canva可畫，2021年完成兩筆融資，分别為7100萬美元和2億美元，估值就從150億美元飙升到400億美元。

同樣地，2021年Figma官方宣布完成了E輪2億美金的融資，估值達到100億美金，要知道其估值一年前才20億美金，增長勢頭不可謂不快。

不過在今年3月份，Figma被證實停止被美國制裁的企業賬号，引起了國内企業的擔憂，某種程度上，卻也促進了國内設計軟件市場的發展。

相比之下，傳統設計軟件Adobe、Autodesk等市值在數百億到上千億美元，證明新興設計SaaS行業還有較大的增長空間。

在inPower創始人萬柳朔看來，首先要選擇一個足夠寬闊的賽道，然後從垂直行業切入做好通用性，形成平台模式，這也是SaaS商業模式的本質。

正如很多PLG型SaaS産品一樣，新興的inCreate自圖在上線之初，更多依靠設計從業者的自主試用，一批原始種子用戶有實實在在的痛點，且樂于嘗試新鮮事物，inCreate自圖恰好切中了關鍵點，解放了設計師的體力和時間，從而獲得目标群體的自發傳播，平台效應逐漸積累。

設計軟件賽道寬廣，inCreate自圖并不是想做一款通用設計軟件，而是聚焦裝修設計領域中更垂直的公裝設計。公裝，即公共建築裝飾裝修，有别于家庭裝修，多指企業辦公室等環境，商業空間追求的是讓客戶通過設計獲得利潤最大化，公裝設計的資質和要求也更嚴格。

inCreate自圖的定位是智能公裝設計平台，主要使用群體是公裝設計師、項目管理者、空間運營者、施工方和寫字樓招商人員，通過氣泡布局、快速3D建模、動态智能編輯、海量風格搭配、協同優化方案等服務，提供全鍊條智能化設計解決方案。

據智研咨詢數據，2021年，全國辦公樓施工面積37730萬平方米，較上年增加646萬平方米，同比增長1.74%，全國辦公樓新開工面積5224萬平方米，較上年減少1380萬平方米，同比下降20.9%，公裝設計的基本盤龐大且穩定。

公開數據顯示，公裝是一個兩萬億規模的賽道，SaaS滲透率還處于極早期，同時設計師們有着剛性痛點需求，這也是inCreate自圖産品瞄準的方向。

提升90%公裝設計效率

傳統公裝全流程設計基本以人力為主，設計師80%的時間被繁雜重複的基礎操作占用，且設計過程複雜冗長、設計需求溝通和修改費時費力、方案效果難以把控。

“我們是幫助設計師改善現有軟件體驗糟糕的部分，幫助他們做效率提升，設計師高度認可氣泡布局 輔助線調整、快速一鍵2D轉3D建模等功能，本身也是他們耗費體力最多的事情，需要經常加班熬夜的其實不是創意，更多是體力活”，萬柳朔談道。

increate自圖産品界面

過去3D建模需要逐個牆體緩慢建模，非常耗時耗力，但采用inCreate自圖之後，完全可以實現秒級建模，節約了大量時間和人力成本。

萬柳朔表示，設計軟件發生了三輪叠代，從本地化的通用性軟件，變成雲端的行業屬性軟件，inCreate自圖希望做雲端的智能化行業軟件，這也是未來的發展趨勢。

inCreate自圖高度自動化的特質，來自于大量數據積累和人工智能技術，據了解，inCreate自圖采用了圖像形态學、圖像語義識别、深度強化學習、啟發式搜索等新技術，從自有1500個頂尖優質公裝項目和超過2千萬套設計方案中進行深度學習，積累了算法優勢。

同時，設計過程中往往會出現修改導緻返工，“牽一發而動全身”讓設計師頭疼，inCreate自圖的“智能設計 人工微調”功能，替代了傳統設計中繁雜的功能區布局、家具布局、平面優化等基礎操作流程，簡化了繁瑣枯燥的設計流程。

inCreate自圖在做種子測試階段，選擇了北京、上海以及武漢作為試點，代表了一線城市和高速發展的新一線城市的行業需求，根據内測實際使用數據，一家武漢的公裝公司使用inCreate自圖3個月後，累計産出三十多套方案、應用落地三個公裝項目，促成公裝簽單環比提升80%。

“inCreate自圖現在有幾百家客戶，其中超過百分之七十都會深度使用，客戶使用的時長在快速增加，随着每一個版本的叠代，客戶的認可度也越來越高。我們也在迅速優化産品，在提效的同時适應更多應用場景。”萬柳朔表示。

與傳統公裝設計流程相比，使用inCreate自圖從收集需求到給出初步方案，整體流程可以快90%，極大地提升了方案設計與輸出效率，增強客戶滿意度的同時助力公裝企業加速成單。

To B是一場長跑，如何構築護城河

公裝設計軟件市場有一定壁壘，當前參與者并不多，而家裝設計軟件廠商相對成熟，不過inCreate自圖并不擔心受到跨界挑戰。

公裝設計的複雜度遠高于家裝設計，家裝設計的約束條件更多，在有限的條件下發揮設計，而公裝設計的面積更大需求更多，在更大的布局下做設計，非常考驗算法的普适性，在算法層面的積累不是一朝一夕能追趕上的。

钛媒體App認為，PLG型SaaS軟件公司前期更加重視用戶的積累，以及産品的打磨，尤其是設計領域圈層傳播效應明顯，兼具to B的産品特質和to C的市場營銷風格，如此才能産生持久的客戶粘性，為付費服務做好鋪墊。

萬柳朔也表示，inCreate自圖護城河的優先級，是确保産品能解決客戶越來越多的使用需求，類似智能手機對傳統手機的替代，隻要把産品體驗做好，當設計師在行業内流動時，依然會對inCreate自圖有持續的需求。

目前來看，3~15人的公裝公司在市場裡大約占95%，中小型公司的決策鍊條短而直接，看重實實在在的效益，也是inCreate自圖當下主要的客戶群，中大型公司當然也在inCreate自圖的目标範圍，其客單價更高，對軟件要求也較高。

“做企服領域的心态一定是打長期戰，一家10年的企服公司時間不算長，這和消費品行業完全不一樣，消費品可能3年到5年就爆發，但to b公司就是一個不斷積累自己護城河的過程”，萬柳朔表示。

（本文首發钛媒體App 作者 | 張帥，編輯 | 蓋虹達）

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!