房地産這個行業，是一個爆發式發展，突發式滅亡的存在。很多人從事房地産這個行業都會特别的有感悟，為什麼誰誰誰平時能力沒有那麼突出，就可以升職，誰誰誰也沒有什麼管理能力，怎麼就可以成為他的領導。

房地産這個行業管理的門檻不是很高，入門很短，可是如果想要長期，穩定的發展，不僅僅需要的是高層的思維戰略，基層的營銷技巧，更需要一個中層的執行方向和問題的解決方法。

今天非說就和大家講一下幾個有意思的吹牛領導的處事方式，希望大家能夠有效地辨别，讓自己的未來更加的有方向，有目标。

老L

老L從碧桂園做了兩年置業顧問，就轉到了H公司，進入公司不久後就跟着公司打拼了2年，因為項目的人事調動，老L來到了一個陌生的城市，因為就他願意服從人事調動，背井離鄉，領導想了想，給他加點錢，升點職。就讓他做到了主管。後面又因為領導的人事調動老L做到了經理的位置。

自從做到了經理這個位置，老L算是熬出頭了，在西部地區的一個縣城，算上出差費用，就算什麼都不做，一個月都有1萬多元的基礎工資，并且還有總提。在常人眼裡老L算是運氣不錯。

可是他的作風卻是讓置業顧問嗤之以鼻，簡單來說就是每天重複再重複地做着這幾個事。開會千篇一律地再問：明天有多少到訪，明天有沒有成交，今天為什麼不成交，今天為什麼沒有到訪。沒有成交明天就要有成交了，沒有到訪今天就要有到訪了。

并且身處售樓部，永遠隻呆在他那個辦公室中，從早上晨會之後，直至下午晚會之前，不願意再動一下。對待新人不冷不熱，對待老人不冷不熱，不會舉行團建，不會和員工溝通。就這樣的一個人，公司還是養着他。

為什麼？

因為他罵不還口，打不還手。還有，做的一手特别ok的ppt。會吹特别牛的牛，特别是對于集團領導，他的領導，這都是領導的安排，這都是領導的指揮。有他領導在的地方，他眼睛就會發光。沒有的地方，暗淡無光。

這就是公司的第一類領導，穩定，比公務員還穩定，如果你遇到了這樣的一個領導。恭喜你中大獎了，如果你身處房地産這個行業，就是為了混日子，那麼這個領導就是你的榜樣。

但是你為了自身的提高，那麼這樣領導就沒有辦法給予你任何的東西。很多公司都有這樣的人，特别是一些大型的公司，脫節的公司，表面上看來這個項目沒有什麼太大的問題，可能憑借得天獨厚的條件優勢，可能憑借着公司不對這個項目抱有任務指标。但是最終出現的問題是一個十分嚴重，并且重大的問題。

第一，中層已經安于現狀，每月拿着1萬的底薪，可以和一二線的房地産銷售經理相媲美了，這就是典型的錢多事少，美汁汁的特征。一個合理的地産公司薪資分層，應該合理的讓案場每一個人員有沖勁有幹勁。

第二，隻知道提出問題，不知道解決問題，作為一個管理人員，可能面對從上至下的問題，如果每天問為什麼沒有成交，明天有沒有成交，而不去進行實地拓客考察，了解到底是什麼問題導緻的沒有客戶，沒有成交。你沒有幫助你的員工，你的下屬，一味地重複這些問題，隻會導緻問題越來越嚴重，不去解決這些問題，隻能導緻問題的積累。

第三，每天坐在辦公室已經與銷售脫節，這也就是導緻前面一個問題的原因所在，因為他已經與銷售脫節，不去現場，不去現場就意味着面對不到這些問題，也就意味着不回去想辦法去解決這些問題。

第四，不與員工進行溝通，團建。一個公司的領導，中層，高層不應該是高高挂起的狀态了，閉關鎖國的教訓已經知道了，和員工進行溝通，團建，不會失去你的身份和地位。團建和溝通是最直接促進各個銷售之間的關系，在休閑娛樂的這種場合，不僅僅了解到員工的難處，也可以互相地打開心扉，讓員工更加的為公司賣力。

這可能是老L的問題，也可能是整個公司的問題，當初吃着房地産紅利大肆擴張的公司，為什麼最後都沒了，也就是這些中層出現的問題，這些問題随着房地産的紅利褪去開始越發的明顯，人工的成本越來越高，産生的效益越來越少。最後就是這樣一點點蠶食掉了整個公司。并不是員工不給力，并不是公司戰略方向的錯誤。而是沒有一個合适的制度，沒有一個躍進的中層。

阿雞

阿雞的經曆就更為傳奇了，阿雞在開發公司負責成本的核算，随着光頭來到了一個地方項目，後光頭調任最為集團總經理，阿雞就順利成章欽點為項目總。

阿雞作為項目總就開始了各種各樣的騷操作，因為沒有做過領導，沒有做過營銷，那能怎麼辦呢？學啊！各種網絡，各種營銷号！

凡是有審批的事務，遇到不是他喜歡的，他就會表述，這個不是我想要的。這個不好。凡是遇到他不懂的事務，他就會表述，等我想想。結果想想就沒有下文了，然後突然這個事情需要及時解決，他就會表述，你怎麼不和我說呢。

然後就開始各種拉群，付款群，營銷群，回款群，客戶群。有什麼大家在群裡說，有什麼工作在群裡和大家說。并且這些群都拉進來了總經理等人。本身這些事情一對一的解決，一對一的去說，可以更加的直接和簡單，拉到群裡反而一人一句更加複雜，并且這幾個群拉來拉去都是那麼幾個人，但是他這樣做，卻讓領導覺得他在做事，他有想法。

然後每次會議呢，就至少開開會，單純的開開會。複述完工作内容就沒了。

至于活動，售樓部經常會有一些暖場活動，當被人提出一點意見時，就會思考，然後就必須按他的方法去做，等按照他的方法去做的時候，最後就會更改，改為最開始别人提出的建議，但是宣傳推廣已經這樣了，再改隻能自食其果了。并且很多時候需要采購的東西，采購後又改主意需要退回了。

這些都是其次的，最重要的是，每次一些戰略和計劃需要時間去執行，本來需要7天左右的物料采購準備時間，他會單獨和老闆去說，分析的頭頭是到，并且将這個戰略或者計劃歸功為自己的的想法，做到事前調查，事中調整，事後總結。同時這些計劃的和之前讨論的都不相同，讓整個售樓部的人手忙腳亂，改變方針，為了獲取自己的青睐，拉上了整個案場作為墊背。

如果你遇到這樣的領導，并且你能控制他，讓他誠服于你，那麼恭喜你，你将獲得掌控整個項目的權利。如果你不能控制他，那麼你将面臨的是極其惡劣的工作環境，每日每夜的改，每日每夜的背鍋。那麼這樣的領導，會給公司，給他的員工帶來什麼樣的問題呢？

1.沒有合理的晉升機制，大家都不會想着去做成績，而是一味着想着搞關系，反正項目總都是欽點，反正無論你多麼努力都一樣，逐漸就讓整個公司失去了拼搏和鬥志，消磨掉了領導的志氣。

2.沒有實戰經曆，不了解項目的運營這些都不問題，作為一個項目總，需要的是有大局的指揮能力和項目的掌控能力。簡單來說，就是不需要知道這個門是怎麼做的，我需要知道這裡有個門就好了。同時三人行必有我師焉，不懂就學，不要固執己見，一個自負，聽不進别人說的話的領導，那最後也要為他的自負去買單。

3.阿雞知道要開會，也想要去開會。但是他不知道開會的目的是什麼，開會就是提出問題，解決問題，了解工作之中的需要完成的時間，目前的進度。如果開會隻是複述一個事實，那麼需要開這個會有什麼用？

4.為了青睐，導緻了重複做工，突然加工，改變戰略，改變方向。朝令夕改，這樣的領導，對于自己做過的事，說過的話，極其的不負責任，沒有出事還好，一旦出事就是會讓員工背鍋，同時這樣也降低在員工之間的信任。突然想到一個很搞笑的事件，阿雞在突然的幫到了置業顧問放價格，成交了，然後再大群裡發戰報，一個項目總突然的在大群裡說，這個是我的單。十分的幼稚可笑。遇到這樣的領導，隻能是功勞都是他的，問題全是你的。一定要小心。

至于光頭的故事，還要傳奇，留着下次再說。

一個公司的興亡，不在于他的員工，不在于他的老闆，關鍵在于中層的工作能力，工作态度，一個公司單純的因為一個人的好惡就可以升值降至，沒有一個合理的獎懲晉升機制，隻會做表明功夫，就會導緻出來更多的老L，阿雞。可能最初他們想做一些為公司奉獻的事，也可能他們想做也想為公司出一份力。

馬屁是好的，但是要看怎麼拍，如果你想要成為這樣的人，那麼你需要的是溜須拍馬的技巧，因為這樣來錢快，如果你需要管理一個企業，如果你需要自己在職場有所收獲，那麼還是需要遠離這樣的領導，總會有實幹的企業，總會有需要證明你職業技能的一天，而你需要你更強的技巧，更強大的工作能力去實現，而不是簡單的馬屁功夫。

可能吹牛升職，實幹終究是一場空。

但是，實幹可以興邦啊！

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