編輯導語：一切産品出現的根本目的都是為了解決人的需求，産品是因需求而生的。作為産品經理，需要時常思考這些問題：需求的本質是什麼？如何透過現象發現需求的本質？本文從需求的定義出發，為大家介紹如何透過現象發現需求的本質。一起來看看吧。

想了解一個詞，我們必須了解這個詞的使用場景。而一個詞的使用場景他是會随着時代不斷發展的，所以我們可以從最基礎的使用開始了解和思考。

“需求”這個詞在經濟學中往往和“供給”一同出現，而經濟學也賦予了“需求”一個定義：

“一種商品的需求是指，消費者在一段時間内、在各種可能的價格水平下、願意而且能夠購買的該商品的數量。”

那麼按照這個定義，我們可以得出：

1. 需求産生的重要條件是“用戶願意并且能夠”

“能夠”不用過多解釋。

比如顧客想買一瓶可口可樂，但是這個超市隻有百事可樂，沒有可口可樂，這就是不能夠；反推的話就能知道能夠是什麼意思了。

“願意”可以看作為“有做某件事的動機”，而動機在的定義是：

“動機是由一種目标所引導的，激發和維持個體活動的内在心理過程或内部動力。”

也就是說動機是一種心理過程，這個心理過程會激發和維持個體的活動，同時動機是有目标的，這個目标會引導個體行為的方向。

心理學上的“需求”則是産生動機的基礎。當需求沒有得到滿足，那就會引導人們尋找能夠滿足需求的目标或對象，一旦找到了，需求就會轉化為動機。

需求，是人們身體内部的一種不平衡的狀态，表現在人們對内部環境或外部生活條件的一種穩定的追求，并成為活動的源泉。這種不平衡狀态包括心理的和生理上的不平衡。

生理需求比如：食物、水、空氣、睡眠。

心理需求比如：愛、尊重、歸屬感等。

明白了這些那我們就可以建立一個需求産生的模型：

而需求也是分層次的，可以分為表層需求、深層需求、本質需求。比如人首先得活着也就是生存下來，他才能有生活，有了生活以後自然就會追求高品質生活。

這裡的表層需求就可以看作高品質生活，深層需求就是生活，最本質的需求當然是生存。

1. 從哲學的角度來看為什麼要思考需求的本質

在唯物辯證法中，現象和本質揭示的是事物内在實質和外在表現之間的關系。

所謂現象指的是事物的外部聯系和表面特征。所謂本質指的是事物内部的聯系，是決定事物根本性質的内在依據。

認識事物的本質，就是要認識事物的必然性和規律性。然而現實中現象和本質的關系不是完全一一對應的。

同一現象可以表現不同的本質，比如，一個人吃東西有可能是因為肚子餓，也可能是嘴饞想品嘗美味。

同一本質在不同條件下也會表現為不同的現象，比如，H2O在0攝氏度以下是冰，在0和100攝氏度之間是水，在100攝氏度以上成為蒸汽。

正因為現象跟本質的關系比較複雜，所以需要我們注重調研，善于觀察和分析各種現象，才能深入認識事物的本質。

2. 從電影情節的角度來看為什麼要思考需求的本質

經典電影《教父》裡有句台詞：“花半秒鐘就看透事物本質的人, 和花一輩子都看不清事物本質的人, 注定是截然不同的命運”。

說明看到本質的人可以解決問題，而看不到本質的人，就隻能随波逐流，受命運擺弄。

1. 将需求的表象（現象）進行邏輯性的反推

所以我們該如何發現用戶需求的本質呢？

舉個例子：

日常生活中，我們大多數人習慣表達感性的需求，這是生活的習慣，比如用戶會說我想要一匹快馬，但我們通常不會理性描述需求的本質，比如我們不會說我想要一個可以幫助我實現快速位移的工具。

而我們為了尋找本質，就需要判斷用戶言論背後的事物屬性。

上面的例子中，可以判斷需要快馬的用戶實質上需要一個高效的交通工具，其目标是要短時間内到達遠距離的地點，本質上可以說是為了滿足快速移動的欲望。

借用“動機”這個詞條在百度百科上的相關論述：

“心理學上認為，行為受動機支配，而動機是在需要的基礎上産生的。當人的某種需要沒有得到滿足時，它會推動人去尋找滿足需要的對象，從而産生活動的動機。動機足夠強時，人們就會産生行為。”

這個邏輯過程有助于我們從需求的表象來探索其本質。

無論是生活中還是産品工作中，處處都可以接觸到需求的相關例子。

比如美女有化妝的需求，運動達人有鍛煉的需求，學生有讀書的需求。這裡化妝、鍛煉、讀書都屬于行為。

那他們為什麼會産生這個行為？

反推其動機，可以得到一些答案。美女化妝是為了提高顔值，運動達人鍛煉是為了提高身體機能，學生讀書是為了學習知識。他們的共同點是為了滿足某種需要。

往下延伸，他們為什麼有這種需要？可以推測美女是想要獲得異性的贊美，運動達人是想要更強壯，學生是想要更聰明。這些需要的共同點是為了滿足某種欲望。

所以我們可以概況：

“人們為了滿足某種欲望，常常通過一些行為來達到目标，這些欲望就是需求，行為是滿足需求的手段。”

上面例子中的化妝、鍛煉、讀書都是需求的表象（現象），是滿足需求的手段。而贊美、強壯、聰明這些欲望，就是需求的本質。

什麼是需求的本質，其實很簡單，總結為一句話就是：需求的本質是欲望。

既然是欲望，那總會通過各種現象來表達。産品經理要做的就是透過這些現象來發現，來探索這些需求的本質。

而正因為現象跟本質的關系比較複雜，所以需要我們注重調研，善于觀察和分析各種現象，才能深入認識事物的本質。

當我們理解了事物的本質，才能掌握其内在特性和規律。掌握了規律，才能更好地應用于工作和生活當中。

現實中人們的需求随着時代發展和生活條件的變高在不斷演變。但我們隻要掌握了其根本，就可以從容分析一切需求的本質。

本文由@insomnia 原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自 Pexels，基于CC0協議。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!