大家好，我是安迪，今天用3000字分析清楚，付費營銷和SEO營銷的方方面面，以及如何用他們組合出擊來迅速霸占市場，獲取最大詢盤流量。

在我的研究數據裡面，大多數的企業将營銷歸為一個部門，有時候叫市場部，也有專業叫營銷部。但是英文營銷分為兩大類：付費流量和自然流量。

雖然兩者在一起可以協同促進流量，但是了解清楚他們的本質差異，才能更好的把他們運用在你的網站營銷當中。

為了幫你做到這點，以下安迪會按照自己的案例經驗分析一下我對兩種營銷的看法，細分兩種流量的區别和營銷打法，以及如何有效的組織起來運用在自己網站的營銷策略當中。

考慮到安迪博客的有些讀者身份，對專業詞彙不是很了解。讓我們先從基礎講起：自然流量營銷和付費流量營銷，到底是什麼？

自然流量營銷指的是在不使用付費廣告的條件下，給網站帶來更多流量的營銷方式。

在2010年左右，SEO遊戲大行其道，和當時不是很先進的谷歌算法玩遊戲，很輕松就能收割大量自然流量。最近幾年算法越來越大數據化和人工智能化，SEO已經逐漸演化為高價值的内容營銷。

安迪在美國求學時候，加州的同學都已經涉及到人工智能算法的統計學應用。當時最開心的就是去谷歌總部逛了一圈，可惜沒有機會成為攻城獅，現在淪落為自由職業者。

自然流量營銷舉例：

• SEO 搜索引擎優化
• SNS 例如Facebook\ Twitter\ Ins\ Snapchat\ Pinterest\ Youtube 等社交媒體上面的流量帖
• Guest Post 客座博客
• UGC 用戶生成内容，類似于BBS的 User Generated Content
• Email Marketing 電子郵件營銷

這個就太好理解了，大家每天點擊看到的廣告、視頻插播廣告等等，不一而足。

在谷歌運營裡面，付費營銷具體有：

• 網站橫幅廣告
• 贊助帖子
• SNS 社交媒體上的購買點擊流量，這個以Facebook投放廣告為代表
• 播客上面的廣告
• TikTok 廣告，國内抖音是星圖
• 随處可見的廣告牌、海報或者印刷廣告

自然流量營銷，以 Google SEO 為代表，最适合用于如下場景：

• 品牌長期塑造
• 企業于用戶的真實互動
• 增長黑客體系裡面的，引流、教育、轉化博客用戶
• 入站營銷，這個部分位于營銷漏鬥的最頂端

現階段，安迪自然流量營銷最常用的步驟如下：

• 每個月給手上的幾個網站規劃和發布大概10篇的英文本土選手提供的SEO内容營銷的文章，這些文章和網站目标用戶所關心的内容、和網站的産品（包括服務）甚至和更大領域的泛行業内容有密切的關系。
• 通常在3個月左右，我們會把這些帖子分享到社交媒體上，主要Facebook和Instagram為主，有些女性的文章還會配上youtube視頻。
• 在目标用戶聚集的社區發布這些内容并且引導用戶到網站浏覽
• 做完這些事情的時候，每個月給客戶總結的時候，提交自然流量的分析報告，确認哪些帖子有帶來最多的流量，以及被谷歌推薦最多。
• 對于不合适的文章，可以及時調整文章内容，并且要求谷歌重新檢索已經更新的文章内容。

從這個節奏中，我們知道，自然流量營銷，基本上是獲取自然流量，而且是基于給用戶提供内容價值的真實用戶流量。

企業在這種運營方式上獲取到的好處是，在很長的一段時間培養出來的基于用戶價值的自然流量，可以幫助網站，特别是幫助外貿獨立站建立一個用戶想要主動定期訪問的站點。

SEO帶來的流量，是企業和企業客戶建立高價值品牌連接性的重要一環。要記住，我們不是在SEO的過程中銷售産品，而是努力地吸引目标用戶，使得目标用戶認同并且主動找到我們要求成交。

1. 整體流量分析： 通過谷歌站長工具來分析博客更新的内容，為我們網站帶來多少特定的登錄頁流量、産品頁流量和文章頁流量。2. 自然流量分析： 如果運用了之後的付費流量營銷策略，還要注意區分純自然流量的數據，到底最近的SEO效果如何。3. 新增潛在客戶量： 區分有多少用戶是通過 SEO帶來的新增流量，進一步和自己預定目标做分析，做到盡可能及早提交給足夠的流量增長交付給到企業客戶。4.流量類型分析： 通過後台的流量數據，衡量有多少流量是通過純博客文章、SNS社交媒體、郵件營銷帶來的最高客戶數據。

如果說SEO流量的關鍵詞是：免費流量、真實流量、基于用戶價值的長尾詞流量。那麼，付費流量的關鍵詞就是：付費流量、買買買的霸王流量、基于企業網站快速驗證的任意關鍵詞流量。

一方面，付費營銷可以讓我們更加快速直接的定位和接觸到客戶，參與到轉化目标用戶的行動中。另一方面，付費流量的營銷方案，無需經過蠻長時間的等待，就可以讓我們的特定頁面直接在SERP中排在前列。這就類似于，微信我明明沒有關注杜蕾斯，它卻總是在我的朋友圈裡面悄悄的出現，這不是我要的好嗎？

所以說，付費流量的營銷方案，更加專注于銷售的結果導向，并且專注于強行向目标客戶推送我們選定的頁面（不管頁面多爛，内容多不看入目）。

舉個例子：

• 假定，安迪在做防疫物資的時候，囤了一大波口罩，為了快速出單，我和發小定制了一系列的目标。
• 為了實現這些銷售目标（一個月内把口罩都出手），我們除了上亞馬遜平台（主要是後面被同行舉報了，店鋪差點被封），另外開了獨立站專門走付費流量銷售口罩，這時候依靠SEO已經來不及了，防疫物資價格一日千裡。
• 大概有三周時間測試和優化5-10組廣告。
• 一旦結果出來，并且我已經知道哪些廣告效果最佳，我就可以在第二周的時候加大資金投入，用以最低成本地快速消化掉囤積的口罩。
• 在一個月結束的時候，我們調取獨立站後台的谷歌數據，以确定一些關鍵性的成功指标：
• 整體收益值、一個月的整體支出、ROAS（廣告支出回報率）。

注：ROAS，全稱是Return on Advertising Spend，即“廣告投資回報”= 銷售額除以整體支出。ROI，全稱是Return on Investment，即“投資回報”= 利潤除以整體支出。

付費營銷的最佳使用場景

因此，結論就是，付費流量營銷在快速獲取銷售結果中，效果最佳。畢竟，時間就是生命，時間對于企業外貿網站有時候就是金錢。

每一個付費廣告，都指向一個特定的網站頁面，通常是産品頁。

付費營銷，說白了就是花錢買精準客戶，為了銷售而打廣告。我們後來做另一款防疫物品的時候，競争對手在一個月内投放的廣告量在400,000美金，帶來的客戶量在40000付費點擊，每個點擊價你可以自己算一下。

除了付費點擊進入的客戶量，我還要關注ROAS。舉例，我們做口罩廣告時候一天消耗量在300美金，帶來詢盤客戶是6個左右，那麼我的ROAS就等于50美金每個客戶，這個成本還是很低的。這也是我們不斷調試優化廣告的結果。

付費流量的營銷，最應該關注這幾點

1. 轉化率： 這個轉化率在這裡，指的主要是客戶的詢盤率。這裡衡量的主要是付費流量在特定登錄頁的轉化效率。2. 廣告參與度： 這個數據主要是确認登錄頁中，哪些内容得分最高，哪些内容需要我們調整優化。這些内容可以是圖片、文字、視頻、Call to action的動作。3. 平台分析： 到底是Facebook帶來的流量轉化率更高，還是instgram，亦或是Google廣告帶來的轉化率最高。都要分析清楚的，在測試之後把數據差的砍掉。4. 廣告類型： 由于同時開了幾組廣告，這可以衡量哪些廣告給我們帶來了最高的轉化率。分析複盤的時候，對于最優解，給予優化、提升和金錢加量。

優缺點？

以上講清楚了SEO和SEM的主要特征、案例、使用場景和關注點區别。接下來就是最後的優缺點分析。

自然流量營銷的三大優點：

1. 可以在客戶聚集的地方，比如社交媒體SNS和谷歌自然搜索引擎，精準地提升企業的品牌知名度和網站知名度。
2. 可以提升谷歌的自然排名，SEO隻是自然流量營銷的一種營銷工具。
3. SEO主要針對的是用谷歌搜索來解決問題的送上門的精準客戶，這種客戶的有效性，以及帶來的客戶流量，整體要比社交流量高出10倍。
4. 強化現有客戶的客戶忠誠度。
5. 你網站的粉絲，會因為自然流量營銷提供的高質量内容，更加的喜歡你的網站和品牌，這會強化你的品牌競争力和長久的流量統治能力。

自然流量營銷的缺點：

現在階段，如果靠自己寫英文，完全是一條死路，即便我在美國呆了三年，花了無數的功夫苦學英文發音和原版英文音視頻，即便安迪可以自豪地說可以和老美無縫交流，看原版内容，但是我和美國本土學生的英語差距，差了一個九年義務教育和上百萬的輸出量。因此，如何創建高價值的英文内容，以及如何和你的網站用戶建立長久的信任，需要很專業的努力。這也意味着，和付費流量相比，自然營銷要花費更多的時間才能看到結果，而國内老闆最差的就是時間。因此，很多老闆甯願在阿裡巴巴投放三十萬的廣告，也不願在谷歌的自然營銷上面投放十萬的費用。

付費流量營銷的三大優點：

1. 付費營銷可以快速吸引新的流量和用戶。
2. 付費營銷可以快速産生潛在用戶，并且驗證你的網站結果。
3. 把廣告放在谷歌首頁或者facebook頁面，意味着你能直接的快速接觸到你的目标用戶。
4. 隻要利潤足夠，付費營銷其實是效果最快的一條路。

付費流量營銷的缺點：

作為用戶來說，我本身是消費者，我除了做研究的時候，通常是在Chrome上安裝了廣告攔截插件。因為，我覺得你強行給我的，并不是我自己要的，我不喜歡。的确有一些用戶會選擇性無視廣告，他們隻相信自然流量的結果。

自然營銷和付費營銷，哪個更好？

谷歌的流量其實沒有那麼絕對，針對不同客戶的行業，其實兩者各有千秋。

關鍵在于，這兩者都是遊戲規則内的合法營銷策略。

對于我來說，組合在一起，通常是最佳的企業外貿網站選擇。

小孩子才做選擇題，我全要！你有什麼好的營銷案例？歡迎分享！

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