一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是産品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項内容：
1、整個産品在當前市場的規模；
2、競争品牌的銷售量與銷售額的比較分析；
3、競争品牌市場占有率的比較分析；
4、消費者群體的年齡、性别、職業、學曆、收入、家庭結構之市場目标分析；
5、各競争品牌産品優缺點的比較分析；
6、各競争品牌市場區域與産品定位的比較分析；
7、各競争品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；
8、各競争品牌促銷活動的比較分析；
9、各競争品牌公關活動的比較分析；
10、競争品牌訂價策略的比較分析；
11、競争品牌銷售渠道的比較分析；
12、公司近年産品的财務損益分析；
13、公司産品的優劣與競争品牌之間的優劣對比分析。
策劃書正文
（1 ）公司産品投入市場的政策
1 、确定目标市場與産品定位；
2、銷售目标是擴大市場占有率還是追求利潤；
3、制定價格政策；
4、确定銷售方式；
5、廣告表現與廣告預算；
6、促銷活動的重點與原則；
7、公關活動的重點與原則。
（2 ）企業的産品銷售目标
所謂銷售目标，就是指公司的各種産品在一定期間内（通常為一年）必須實現的營業目标。
（3 ）産品的推廣計劃
策劃者拟定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目标。推廣計劃包括目标、策略、細部計劃等三大部分。
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