近日，一則“騰訊應用寶起訴 vivo 應用商店不正當競争”的新聞在網絡傳播，引發熱議。

事件回顧

據悉，此輪訴訟是騰訊應用寶訴 vivo 利用手機底層系統優勢，限制用戶正常下載安裝應用寶以及通過應用寶下載安裝應用，同時誘導用戶到 vivo 自帶的應用商店下載或安裝應用。

我們在談論 Android 應用安裝的時候，在絕大部分用戶的印象裡是“開放自由”，但随着各大廠商對應用商店流量的愈發重視，這種“開放自由”的局面，已經在近年來悄然發生變化，類似應用寶和 vivo 應用商店的糾紛也越來越多。

從“開放自由”到“處處受限”

側載受限

在庫克多次以安全、隐私等理由對外明确 iOS 禁止側載的時候，用戶都會用 Android 作為明确的反例，證明允許應用側載并不會不安全等等。

但部分手機系統，雖然未直接拒絕用戶側載，但會在用戶側載應用的時候進行攔截幹擾，包括但不限于提示風險誤導用戶、引流到自帶的應用商店，需要驗證賬号、輸入密碼增加安裝轉化難度等等。

第三方應用商店受限

通過第三方應用商店安裝的應用除會受到側載應用的各種限制外，甚至在功能上都有可能受到影響。

功能不全

應用商店助力全平台推廣

随着越來越多系統将應用商店作為應用下載的默認方式，應用商店除了簡單地承接應用下載的任務外，還能夠給廣告主在其他媒體平台的推廣提供廣告轉化率上的支持。

直接轉化

用戶點擊廣告後，看到的是應用商店的元數據，如果應用商店元數據能夠有合理的設計或者和廣告對應起來，能夠有效提高廣告轉化率。

提高轉化

後期轉化

部分用戶在其他平台看到、點擊廣告後，并未在第一時間被轉化，但可能在過兩天之後又想體驗下載應用，他們可能會主動選擇應用商店來搜索自己想要的應用。

這裡需要注意的是，根據歸因窗口期的不同，後期轉化的用戶可能不會被歸入廣告來源，但用戶依然是實現了增長。

當然，對于 Android 應用來說，用戶也有可能通過搜索平台、網站等來實現後期的轉化，但是通過這些渠道不僅有可能會回到我們上面提的風險提示、引流到應用商店、各種形式驗證等這一系列問題當中，還有可能會為此用戶再付一次廣告費。

全球買量新趨勢

一直以來，應用商店作為應用下載轉化的收口環節，部分廣告主隻是将它作為買量轉化路徑上的一個微不足道的環節，而忽略了其本身的流量價值。

應用商店的主要流量是搜索流量和推薦流量。

搜索流量

搜索流量主要是指應用根據用戶搜索行為進行展示，自帶精準性，且相較于媒體廣告各式各樣的廣告素材，應用商店的元數據展示更能獲得用戶信賴，具有良好的轉化效果。

推薦流量

推薦流量主要是應用商店内的各大推薦位、榜單帶來的流量。一般來說推薦位置都需要自行申請或者購買，較為難得，但在短期能夠取得的效果也會比較好。

無論是何種流量，用戶在應用商店都能一鍵下載，不需要進行各種跳轉，不會有各種風險提示，甚至部分商店還不需要密碼驗證，都能夠幫助廣告主減少轉化環節。

比如 App Store 裡的 ASA 廣告,用戶從看到廣告到下載應用隻需要兩步：點擊獲取和驗證密碼。正因如此其高達 50% 的轉化率也是很多廣告所不及的。

在 2021 年，iOS 的 ATT 隐私政策推出後，大多數廣告媒體平台買量效果受影響，而 ASA 廣告作為唯一不受影響的廣告平台，逆勢增長成為威脅到 Facebook 優勢地位的廣告平台。

比如 Google 把 Google Play 内的廣告展示納入了自身龐大的廣告網絡，在應用推廣上作用明顯。

App Store、Google Play 在全球範圍内的大獲成功，帶動了華為、小米、oppo、vivo 等一批應用商店在全球範圍内的商業化進程，未來大家對于在全球範圍内的應用商店買量會有更深的認識，也有可能形成一種新的趨勢。

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