随着全球經濟化的發展，我國實施對外開放政策：支持在平等互利的基礎上不斷擴大和發展同各國的經濟、貿易、技術交流與合作。對此不少商家嗅到商機紛紛加入跨境電商行業中來，跨境電商行業在市場上也一直持續着穩定增長的趨勢。同時不少網友向小編咨詢如果是個人應該如何做跨境電商？本文将為大家解答該疑問。

做為跨境電商的賣家，我們是将商品銷售到國外市場中，首先确定好你的目标市場在哪，那麼這個地區哪種類型的商品深受廣大消費者的歡迎，或者銷售應季商品。例如：我想在俄羅斯銷售應季商品，正好現在的季節是冬天，俄羅斯的冬天十分漫長，将近6個月的時間都會被白雪覆蓋，平均溫度最高隻有-5℃，最低則達到-50℃。那麼他們的最大需求是保暖工具，比如說，保暖内衣、多功能電熱毯、暖手神器、暖寶寶等。這時候我可以抓住這一點向他們出售。調查清楚我的目标市場後，我的選品大方向正好一齊确認，避免了選品方向錯誤帶來不必要的損失及麻煩。對于一名新手賣家來說，在初創階段所賣商品需要有一定技巧：

剛開始我們最好選擇比較小的商品，例如：我打算銷售保暖工具，我會選擇熱水袋、暖手神器、暖寶寶、發熱鞋墊等體積較小的商品。由于我們對國際物流不太了解，大件商品以防途中暴力運輸或丢件等無法人為控制的因素給自己帶來損失。當然也得從節約成本的角度進行考慮，剛起步的賣家手頭資金基本上大多數不太充裕。

我們可以對目标市場進行分析，看看哪些商品在當下最受用戶歡迎。例如：經過調查發現，我的目标市場——俄羅斯在冬天室内外溫差較大，他們的冬天跟我們國家的北方一樣，在室内有暖爐、暖氣等取暖設備，在室外又幹又冷，搜索趨勢最高的關鍵詞：家居服、保暖。那麼可以推斷出受歡迎的商品是帽子、圍巾、手套、薄睡衣等。我就可以從這些商品下手。

現在做跨境電商的成本相對較高，如果長期無法獲得較多的利潤，那麼跨境電商行業無法堅持下來。我們可以選擇一些能賺到較多利潤，并且在市場上排名也不錯的商品。當然，我們選擇的商品盡量做到物美價廉，産品質量是第一要素。

确定好自己的目标市場以及選品後，接下來我們要選擇合适自己的平台進行入駐。比較熱門的跨境電商平台有：亞馬遜、速賣通、eBay等。我們在選擇平台時需要考慮以下幾點因素：

在選擇第三方平台的時候，我們最好選擇具有較大規模、具有影響力的平台。這樣的平台本身具備大量流量，覆蓋的國家較多，對我們銷售會帶來便利和好處。

足夠的營銷才能讓更多的用戶知曉平台，因此我們在選擇時，最好考慮該平台的營銷能力。

我們需要閱讀了解自己感興趣平台的商家入駐要求。如何注冊二賬号、需要提供哪些信息、需要支付的相關費用、審批時長、發布商品的注意事項等事宜。自己是否有能力提供這些資料或者自己對開店需求的緊急程度。大家想要更了解平台可以閱讀《亞馬遜、速賣通、eBay哪個是你心儀的平台》，也許能給你帶來一些啟發。

當我們的店鋪正式開始運營的時候，不要忘了引流獲客，這是我們作為跨境電商運營的第一步。為什麼這麼說，想讓用戶進入自己的店鋪浏覽、購買，提高店鋪的信譽僅僅靠着第三方平台的流量是不夠的。我們需要建立起私域流量，讓自己穩固向前。那麼我們應該如何引流呢？

這是賣家運用最多的獲客方法，通過優質的文章吸引潛在客戶進入店鋪浏覽。内容營銷可以通過自媒體平台、視頻和短視頻、音頻、個人博客等方式。

SEO主要是通過關鍵詞來提升在網站的排名。所以我們在寫文章或者發布短視頻的時候标題或内文最好選擇一些流量大轉化率也高的關鍵詞。

國内的社交軟件無外乎微信、小紅書、抖音等，國外主要是Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram等。通過在平台上宣傳産品的視頻、照片來吸引潛在客戶主動來咨詢。

吸引人、能快速記憶的廣告也是很好獲客的一種方法。當用戶想要詳細的了解廣告内的信息時，會通過SEO搜索關鍵詞進行搜索相關内容，這提高了SEO排名還能增加購買的可能性，并且能輕松提高品牌的知名度，簡直一舉兩得。若想了解更多關于如何引流，大家可以閱讀《跨境電商引流獲客的4個渠道》，希望可以幫助到大家。關注小編，帶你了解更多跨境電商知識。

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