如何通過爆品營銷，将爆品推上頭條？

在我們這個碎片化的信息時代，能夠被記住的事情隻有兩種，一種叫社會重大事件，一種叫社會重大娛樂。什麼是社會重大事件呢？比如說叙利亞的沖突、台灣地區的大選、中國反腐又反下了某個老虎，等等。重大娛樂事件很容易理解，比如李小璐出軌、PG One被封殺等等，都屬于重大娛樂事件。社會實踐不好利用，娛樂事件很好利用。比如說，現在最火的節目有哪些？《吐槽大會》肯定算一個。吐槽大會的贊助商是誰？隻要你看過吐槽大會，肯定能記住它的贊助商是vivo手機。《爸爸去哪兒》的贊助商是誰？是伊利。一想到這些節目的名字，你就能想起它的贊助商，這就是創造了可以傳播的内容所取得的爆品效果。

你去電影院的時候是不是發現到電影院裡面很多廣告？坐地鐵的時候，是不是也發現地鐵站裡面很多廣告？甚至路過某個小區，也會發現很多傳單和海報？但是，真正讓你記住的廣告有幾個？很少，甚至你可能和我一樣，一個都沒有記住。其實啊，這種類型的廣告受衆很有限，隻有有那方面需求的人才有可能注意到廣告。一個得了痔瘡的人，才有可能會注意街頭某道牆上貼的痔瘡廣告；買房子的人才會随時關注房地産的海報；剛生了孩子的年輕人才有可能站在奶粉廣告前駐足一會兒。沒有人會刻意地去看這種廣告，所以，做廣告就要先做内容，把廣告植入到消費者的生活軌迹當中。所以，現在你能猜到為什麼那麼多人選擇咪蒙的公衆号做廣告了，這是因為，對很多人來說，看咪蒙的文章是一種習慣，它是生活的一部分。在看内容的同時，不知不覺地把一篇廣告讀完了，會給讀者留下深刻的印象。喜歡看《吐槽大會》的朋友們之所以記住了vivo手機，也是因為在觀看内容時，不知不覺地接受了它的廣告。

企業搞市場營銷，不是單向性地單打獨鬥，而是和用戶的互動過程。用戶現在買了你的産品，但是發現維修的時候附近找不到專賣店、客服電話也打不通、找銷售商卻吃了閉門羹，對方僅僅一句“找廠家，這個不歸我們管”就把客戶給打發了。這樣長此以往，你的産品必敗無疑。我們至今仍然可以看到，很多企業都正在犯這樣的錯誤。聰明一點的企業，則是選擇了另一種做法，比如，找一些意見領袖，帶領着用戶參加品牌贊助的活動，或者直接開展用戶聚會、建立粉絲和用戶社群、運營和維護粉絲之間的關系，等等。用戶遇到了困難，在群裡面喊幾聲，就有其他用戶出來提供意見，社群的管理員也會立刻提供幫助。所以很明顯，這些措施都能将用戶牢牢地把握在手中。

“大數據”這個詞現在估計大家都不陌生了。企業根據大數據，可以推測一個人喜歡什麼樣的内容，所以就可以給這個人推薦他喜歡的内容。比如，你如果經常在淘寶上買盆栽，那淘寶就會在APP裡給你推薦很多盆栽的商家。根據大數據，還能分析得出某個地區的人普遍比較喜歡什麼，這樣就可以對症下藥，按照他們的癖好做廣告。你可能會覺得，哇，這個大數據确實很厲害，可是我完全不懂這個怎麼弄啊。我的公司很小，搞不起這麼厲害的科技。其實啊，利用大數據建立消費者洞察，并不是說你要學會某些分析大數據的技術，而是說，你要學會利用大數據。比如，李小璐出軌的新聞出來以後，絕大多數人都在關注這條新聞。大數據表明，全中國此時有幾億人對這個話題感興趣。這時候，聰明的微信訂閱号寫手會寫一些相關的内容。因為一般情況下，這時候寫這樣的内容，轉發和閱讀量都會比較高。

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